Ogni appaltatore o responsabile delle vendite sa che per aumentare le vendite, è necessario soprattutto una buona strategia di prospezione B2B. Ma come trasformare un semplice elenco di contatti in una vera macchina per generare vendite? La chiave sta nella creazione di un irresistibile elenco di prospettive B2B, ecc.
I clienti di oggi sono molto più consapevoli dei prodotti, dei marchi e dei prezzi che mai. Le caratteristiche tipiche dell'acquirente di oggi sono la presenza di uno smartphone per raccogliere informazioni su prodotti e prezzi. Possono quindi fare acquisti in un unico negozio e ...