Come fanno i tuoi visitatori a decidere di acquistare sul tuo sito, senza passare attraverso i tuoi contenuti di vendita indesiderati ? Stanno ricevendo informazioni! Secondo uno studio, sul Web gli internauti si pongono spesso domande del tipo: “come faccio a preparare la dichiarazione dei redditi?” », “quale costume di Halloween per bambini”, “come preparare il sushi?” ", eccetera. Allora perché non rispondere offrendo loro contenuti educativi?
Per rispondere alle varie domande che gli internauti pongono sul web, niente è meglio del contenuto esplicativo e informativo . Ed è proprio di questo che tratta il contenuto educativo. In effetti, questo tipo di contenuti va ben oltre quelli destinati esclusivamente alla vendita. Poiché serve a informare più che a vendere, verrà percepito come un valore aggiunto che il lettore riceverà navigando ad esempio nel tuo sito… Capirai! Con i contenuti educativi l’obiettivo è soprattutto fornire soluzioni . Grazie a questo tipo di contenuti diventi una fonte affidabile di informazioni , sviluppando al tempo stesso una relazione con il tuo target . Data la sua potenza ed efficacia, questa strategia è diventata sempre più di tendenza . Di seguito una breve spiegazione dei suoi vantaggi e i passi da compiere per implementarla.
Vantaggi del marketing dei contenuti educativi
Tra i tuoi principali obiettivi di marketing c'è sicuramente quello di attirare quanti più visitatori possibile sul tuo sito o sulla tua pagina. Crea contenuti didattici che possano interessare i tuoi target e raggiungerai più facilmente questo obiettivo. Inoltre, grazie al tuo marketing di contenuti , potrai godere di numerosi altri vantaggi.
Condivisione dei contenuti
Se pubblichi online contenuti validi e informativi, finirai sicuramente per generare interazioni con i tuoi clienti . Infatti, se apprezzano i tuoi contenuti, lasceranno sicuramente commenti . Potrebbero anche chiederti ulteriori informazioni. Meglio ancora, potrebbero condividere i tuoi post, il che aumenterà la tua presenza online .
Generazione di lead
Gli elenchi di posta elettronica e le reti di social media sono due modi popolari per generare contatti. Fornendo contenuti informativi ed educativi sul tuo prodotto attraverso questi mezzi, susciterai ulteriormente l'interesse dei tuoi potenziali clienti online .
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Presentazione del marchio
Per aumentare la notorietà , è possibile utilizzare il content marketing quando si lancia il proprio marchio . Il logo di Facebook è un buon esempio. Anche gli utenti che non hanno un account Facebook riconoscono il logo di Facebook quando lo vedono. Il riconoscimento del marchio porta alla fiducia del cliente . Questa fiducia fa sì che gli utenti apprezzino ancora di più i tuoi contenuti educativi.
Aumentare le vendite online
Il marketing di contenuti educativi di successo porta con sé più traffico al tuo sito web o blog. Quando il traffico aumenta e gli utenti diventano più interattivi, aumentano le possibilità che ciò accada i tuoi visitatori fedeli diventano clienti. Più li educhi informazioni preziose, più aumenti le tue possibilità di effettuare vendite online.
Fedeltà del cliente
Continuando a fornire contenuti formativi che fidelizzino i clienti , aumenti le tue possibilità di trasformare gli acquirenti occasionali in clienti a lungo termine che compreranno da te ancora e ancora.
Approccio alla creazione di contenuti didattici
Per produrre i tuoi contenuti di marketing educativo, considera i seguenti passaggi:
Definisci i tuoi obiettivi di marketing
Il tuo obiettivo è migliorare la consapevolezza del marchio o creare un database di potenziali clienti ? Stabilire gli obiettivi significa determinare i tuoi indicatori chiave di prestazione. L'obiettivo deve quindi essere misurabile e realistico . Ciò renderà più semplice valutare il tuo successo alla fine della campagna. Può trattarsi del rapporto tra potenziali clienti e contratti conclusi, oppure del fatturato realizzato per acquirente, ecc.
Trova ciò che il tuo target vuole sapere
Esegui ricerche per parole chiave online per vedere cosa le persone vogliono sapere. Ma ricorda, dovresti sempre lavorare nella tua area di competenza . Non è sufficiente trovare il tipo di contenuto che interessa alla maggior parte delle persone. Soprattutto, devi essere preciso e rimanere nella tua area di competenza . Ciò ti impedirà di attirare il pubblico sbagliato.
Fornisci risposte attraverso i tuoi contenuti didattici
Con i contenuti educativi, la tua priorità è educare, non vendere . I tuoi contenuti dovrebbero essere di alta qualità, divertenti e informativi. Se non ti senti in grado di farlo, contatta un'agenzia di content marketing o dei liberi professionisti per produrre i tuoi contenuti. Non aver paura di condividere le tue conoscenze. Potresti pensare che non dovresti condividere la tua esperienza gratuitamente . Tuttavia, la condivisione delle conoscenze è una parte importante per incoraggiare il potenziale coinvolgimento dei clienti .
Presta attenzione alle tendenze del mercato
Il mercato è in continua evoluzione , quindi assicurati che la tua offerta si evolva con esso . Tieni d'occhio i tuoi concorrenti e adattati alle esigenze del tuo pubblico.
Controlla i tuoi risultati
Monitorare i risultati ti consente di farlo sapere se il tuo obiettivo iniziale è stato raggiunto oppure no. Se non monitori i risultati, è impossibile sapere di cosa si tratta IL ritorno sull'investimento che ottieni. Quindi tieni a mente i tuoi indicatori di prestazione. Se la tua campagna attuale non fornisce i risultati attesi, apportare modifiche ad esso appena possibile.
Da asporto: il cliente viene prima di tutto!
Per alcune aziende, il marketing dei contenuti educativi sembra più ovvio che per altre. Ad esempio, se vendi accessori per la cucina, è perfettamente logico gestire un blog con ricette e suggerimenti su come utilizzare questi accessori. D'altra parte, se sei specializzato in servizi di consulenza aziendale, riempire il tuo blog di consigli su come svolgere questa o quell'attività può sembrare un buon modo per perdere clienti. Tuttavia, ricorda sempre che le esigenze del cliente vengono prima di tutto. In tutti i casi, crea contenuti formativi pertinenti e coerenti con la tua attività .
In conclusione, se fornisci alle persone le informazioni di cui hanno bisogno, svilupperai una relazione con loro . Inizieranno a fidarsi del tuo marchio e se mai avranno bisogno di uno qualsiasi dei prodotti o servizi che offri, penseranno prima a te . Il marketing di contenuti educativi è un modo autentico per creare coinvolgimento e connessioni durature con potenziali clienti. Metti i tuoi clienti al primo posto e loro metteranno te al primo posto quando sarà il momento.
