Magileads è una potente soluzione per automatizzare e ottimizzare le tue campagne di prospecting, in particolare tramite e-mail e LinkedIn .
La prospezione multicanale, combinando questi due media, può aumentare notevolmente le tue possibilità di conversione, soprattutto se ben strutturata.
Ecco diversi modelli di scenari di prospezione che puoi implementare per massimizzare i risultati.
1 – Scenario di prospezione in più fasi – E-mail
Questo scenario è rivolto a prospect freddi e ti consente di coinvolgerli gradualmente fino alla conversione.
Obiettivo : coinvolgere un potenziale cliente freddo attraverso una serie di e-mail automatizzate per portarlo a una discussione o a una riunione.
Passi :
- Giorno 1 :
- Oggetto : "Come [la tua azienda] può aiutare [nome dell'azienda del potenziale cliente]"
- Contenuto : Breve presentazione della vostra azienda, evidenziando un problema specifico nel settore di attività del potenziale cliente e proponendo una soluzione. Includi un CTA discreto per programmare una chiamata.
- Giorno 3 :
- Oggetto : “Una soluzione a [problema specifico]? »
- Contenuto : promemoria della prima email, con un case study o una testimonianza pertinente e CTA più diretta per programmare un incontro.
- Giorno 7 :
- Oggetto : "Ultima possibilità per saperne di più sulla [tua soluzione]"
- Contenuto : rilancio finale con un forte CTA, offrendo un'offerta speciale o un vantaggio esclusivo.
2 – Scenario di ripristino del download post-contenuto – E-mail
Utilizza questo scenario per contattare un potenziale cliente che ha scaricato contenuti gratuiti, come un ebook o un case study.
Obiettivo : convincere il potenziale cliente a interagire di più dopo aver scaricato il contenuto.
Passi :
- Giorno 1 (e-mail automatica) :
- Oggetto : "Grazie per aver scaricato la nostra guida su [tema]"
- Contenuto : ringrazia il potenziale cliente e ribadisci l'importanza del contenuto caricato. Offri una consulenza gratuita per approfondire la discussione.
- Giorno 3 :
- Oggetto : “La tua opinione sulla nostra guida”
- Contenuto : offrire una consulenza per discutere questioni specifiche. Includi un CTA per pianificare una riunione.
- Giorno 7 :
- Oggetto : “Domande sulla nostra guida? »
- Contenuto : rassicurare il potenziale cliente offrendo una risposta alle sue domande e proporre uno scambio più formale.
3 – Scenario di prospezione LinkedIn – Connessione iniziale
LinkedIn è un ottimo modo per avvicinarsi direttamente ai decisori e creare un rapporto professionale.
Obiettivo : utilizzare LinkedIn per avviare una conversazione con un potenziale cliente in modo naturale.
Passi :
- Passaggio 1: richiedere una connessione
- Messaggio : “Ciao [Nome], ammiro il tuo lavoro nel campo del [settore]. Mi piacerebbe connettermi con te! »
- Passaggio 2: messaggio di ringraziamento dopo l'accesso
- Messaggio : "Grazie per la connessione, [Nome]. Ho visto che lavori presso [nome dell'azienda] e penso che potremmo parlare di [problema specifico]. »
- Passaggio 3: riavvio
- Messaggio : "Salve [nome], vorrei offrirti alcune idee su [problema specifico] in base alla mia esperienza presso [nome di un cliente]. Saresti disponibile a discuterne questa settimana? »
↗️ Scopri nel video come estrarre i contatti dalle tue connessioni LinkedIn in:
4 – Scenario ibrido – Email e LinkedIn
Questo scenario sfrutta entrambi i canali per aumentare i punti di contatto e migliorare i tassi di risposta.
Obiettivo : Massimizzare il coinvolgimento combinando azioni su email e LinkedIn.
Passi :
- Giorno 1 (e-mail) :
- Oggetto : "Scopri come [la tua azienda] può aiutarti a risolvere [problema specifico]"
- Contenuto : introduzione generale alla soluzione.
- Giorno 3 (LinkedIn) :
- Messaggio : Richiedi una connessione LinkedIn richiamando l'oggetto della email.
- Giorno 5 (e-mail) :
- Oggetto : "Hai visto il mio post su LinkedIn? »
- Contenuto : Proponi nuovamente uno scambio evidenziando il valore della tua soluzione con esempi concreti.
- Giorno 7 (LinkedIn) :
- Messaggio : segui LinkedIn menzionando che saresti felice di condividere soluzioni in un breve incontro.
5 – Scenario di riimpegno di un potenziale cliente dormiente – E-mail
Questo scenario è ideale per riattivare i potenziali clienti con i quali hai perso i contatti dopo un'interazione iniziale.
Obiettivo : coinvolgere nuovamente i potenziali clienti che non hanno seguito il progetto.
Passi :
- Giorno 1 :
- Oggetto : "La nostra ultima conversazione: è ancora rilevante?" »
- Contenuto : ricorda l'argomento iniziale del tuo scambio e chiedi se i loro bisogni si sono evoluti.
- Giorno 3 :
- Oggetto : "Nuove funzionalità nella nostra offerta per risolvere [problema specifico]"
- Contenuto : evidenzia gli sviluppi del tuo prodotto o servizio e proponi un nuovo incontro.
- Giorno 7 :
- Oggetto : “Una soluzione alle vostre esigenze attuali? »
Contenuto : offri un vantaggio aggiuntivo o un'offerta speciale per incoraggiare il potenziale cliente a tornare da te.
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