Magileads è una potente soluzione per automatizzare e ottimizzare le tue campagne di prospecting, in particolare tramite e-mail e LinkedIn .
La prospezione multicanale, combinando questi due media, può aumentare notevolmente le tue possibilità di conversione, soprattutto se ben strutturata.
Ecco diversi modelli di scenari di prospezione che puoi implementare per massimizzare i risultati.
1 – Scenario di prospezione in più fasi – E-mail
Questo scenario è rivolto a prospect freddi e ti consente di coinvolgerli gradualmente fino alla conversione.
Obiettivo : coinvolgere un potenziale cliente freddo attraverso una serie di e-mail automatizzate per portarlo a una discussione o a una riunione.
Passi :
- Giorno 1 :
- Oggetto : "Come [la tua azienda] può aiutare [nome dell'azienda del potenziale cliente]"
- Contenuto : Breve presentazione della vostra azienda, evidenziando un problema specifico nel settore di attività del potenziale cliente e proponendo una soluzione. Includi un CTA discreto per programmare una chiamata.
- Giorno 3 :
- Oggetto : “Una soluzione a [problema specifico]? »
- Contenuto : promemoria della prima email, con un case study o una testimonianza pertinente e CTA più diretta per programmare un incontro.
- Giorno 7 :
- Oggetto : "Ultima possibilità per saperne di più sulla [tua soluzione]"
- Contenuto : rilancio finale con un forte CTA, offrendo un'offerta speciale o un vantaggio esclusivo.
2 – Scenario di ripristino del download post-contenuto – E-mail
Utilizza questo scenario per contattare un potenziale cliente che ha scaricato contenuti gratuiti, come un ebook o un case study.
Obiettivo : convincere il potenziale cliente a interagire di più dopo aver scaricato il contenuto.
Passi :
- Giorno 1 (e-mail automatica) :
- Oggetto : "Grazie per aver scaricato la nostra guida su [tema]"
- Contenuto : ringrazia il potenziale cliente e ribadisci l'importanza del contenuto caricato. Offri una consulenza gratuita per approfondire la discussione.
- Giorno 3 :
- Oggetto : “La tua opinione sulla nostra guida”
- Contenuto : offrire una consulenza per discutere questioni specifiche. Includi un CTA per pianificare una riunione.
- Giorno 7 :
- Oggetto : “Domande sulla nostra guida? »
- Contenuto : rassicurare il potenziale cliente offrendo una risposta alle sue domande e proporre uno scambio più formale.
3 – Scenario di prospezione LinkedIn – Connessione iniziale
LinkedIn è un ottimo modo per avvicinarsi direttamente ai decisori e creare un rapporto professionale.
Obiettivo : utilizzare LinkedIn per avviare una conversazione con un potenziale cliente in modo naturale.
Passi :
- Passaggio 1: richiedere una connessione
- Messaggio : “Ciao [Nome], ammiro il tuo lavoro nel campo del [settore]. Mi piacerebbe connettermi con te! »
- Passaggio 2: messaggio di ringraziamento dopo l'accesso
- Messaggio : "Grazie per la connessione, [Nome]. Ho visto che lavori presso [nome dell'azienda] e penso che potremmo parlare di [problema specifico]. »
- Passaggio 3: riavvio
- Messaggio : "Salve [nome], vorrei offrirti alcune idee su [problema specifico] in base alla mia esperienza presso [nome di un cliente]. Saresti disponibile a discuterne questa settimana? »
↗️ Scopri nel video come estrarre i contatti dalle tue connessioni LinkedIn in:
4 – Scenario ibrido – Email e LinkedIn
Questo scenario sfrutta entrambi i canali per aumentare i punti di contatto e migliorare i tassi di risposta.
Obiettivo : Massimizzare il coinvolgimento combinando azioni su email e LinkedIn.
Passi :
- Giorno 1 (e-mail) :
- Oggetto : "Scopri come [la tua azienda] può aiutarti a risolvere [problema specifico]"
- Contenuto : introduzione generale alla soluzione.
- Giorno 3 (LinkedIn) :
- Messaggio : Richiedi una connessione LinkedIn richiamando l'oggetto della email.
- Giorno 5 (e-mail) :
- Oggetto : "Hai visto il mio post su LinkedIn? »
- Contenuto : Proponi nuovamente uno scambio evidenziando il valore della tua soluzione con esempi concreti.
- Giorno 7 (LinkedIn) :
- Messaggio : segui LinkedIn menzionando che saresti felice di condividere soluzioni in un breve incontro.
5 – Scenario di riimpegno di un potenziale cliente dormiente – E-mail
Questo scenario è ideale per riattivare i potenziali clienti con i quali hai perso i contatti dopo un'interazione iniziale.
Obiettivo : coinvolgere nuovamente i potenziali clienti che non hanno seguito il progetto.
Passi :
- Giorno 1 :
- Oggetto : "La nostra ultima conversazione: è ancora rilevante?" »
- Contenuto : ricorda l'argomento iniziale del tuo scambio e chiedi se i loro bisogni si sono evoluti.
- Giorno 3 :
- Oggetto : "Nuove funzionalità nella nostra offerta per risolvere [problema specifico]"
- Contenuto : evidenzia gli sviluppi del tuo prodotto o servizio e proponi un nuovo incontro.
- Giorno 7 :
- Oggetto : “Una soluzione alle vostre esigenze attuali? »
Contenuto : offri un vantaggio aggiuntivo o un'offerta speciale per incoraggiare il potenziale cliente a tornare da te.
—————————
Magileads è un software di automazione della prospezione che ti consente di gestire facilmente tutti gli aspetti complessi dei tuoi processi di marketing.
Prova Magileads gratuitamente in 14 giorni. clicca qui.
Oppure prenota una demo per vedere come funziona. Clicca qui .