Ricerche di mercato o ricerche di mercato?

In generale, la ricerca di mercato viene effettuata all'inizio del progetto . Consiste principalmente nel raccogliere informazioni su un mercato . Le ricerche di mercato , invece, si concentrano sulla promozione di un prodotto o servizio . Nonostante ciò, le due concezioni possono fondersi, oppure dipendere l’una dall’altra.

Che senso ha fare ricerche di mercato? Uno studio di marketing? Qual è la differenza tra questi due concetti? Quale scegliere per ottenere il miglior risultato per il tuo business?

Cos'è la ricerca di mercato?

La ricerca di mercato è un approccio che consiste nel raccogliere e analizzare informazioni su un mercato. L’obiettivo è quello di individuare e quindi individuarne le diverse caratteristiche. La ricerca di mercato inizia il suo approccio in diverse forme.

Può affrontare lo studio a livello generale identificando le linee principali di un mercato esistente: domanda, concorrenza, ecc. Può anche condurre lo studio dal punto di vista del progetto commerciale calcolando la fattibilità di un nuovo prodotto e il potenziale del mercato futuro . Può anche basare il suo studio sul potenziale geostrategico di un punto vendita .

La ricerca di mercato è un approccio che richiede tempo e notevoli risorse economiche . Si tratta infatti di un’analisi sia quantitativa che qualitativa .

I suoi termini includono: analisi dei dati finanziari e demografici, analisi della concorrenza, raccolta di informazioni sui consumatori (interviste, questionari online, interviste telefoniche, ecc.) e analisi delle quote di mercato.

I risultati delle ricerche di mercato vengono utilizzati dai creatori di imprese per il loro business plan , ma anche da aziende affermate, per valutare i propri investimenti .

Cos'è uno studio di marketing?

Le ricerche di mercato sono un insieme di azioni volte a studiare e influenzare i bisogni e i comportamenti dei consumatori al fine di allineare le offerte e le loro esigenze . Consiste nel raccogliere e interpretare informazioni reali al fine di anticipare gli sviluppi del mercato . Lo scopo è quello di sviluppare le vendite di un'azienda proponendo un'offerta rilevante . La ricerca di marketing mira ad implementare un approccio con l’obiettivo di trovare e mantenere i clienti.

Gli studi di marketing possono essere tradotti nella forma tradizionale : telefonia, porta a porta, volantini nelle cassette postali, ecc. Può prendere un aspetto più attuale con il marketing digitale: marketing , campagna e -mail , ecc. Sondaggi, sondaggi e analisi, oro quantitativo o qualitativo o qualitativo, forniscono informazioni .

Per sviluppare uno studio di marketing, il punto di partenza è comprendere il problema . Si tratta di formalizzare il suo obiettivo. Ciò aiuta a orientare la direzione dello studio, ad esempio: accettabilità dei prezzi, conoscenza del cliente, ecc. Successivamente, lo studio di marketing individua il profilo del panel da studiare : prospect, caratteri socio-demografici, ecc.

Le ricerche di mercato vengono intraprese prima, ma soprattutto dopo il lancio di un prodotto o servizio per conoscere la posizione di un'azienda nel mercato .

Quali sono le differenze tra i due approcci?

Il dibattito sulla vicinanza di questi due termini rimane irrisolto. Per molte aziende sono simili. Tuttavia la loro differenziazione è essenziale.

La differenza è soprattutto cronologica . La ricerca di mercato viene effettuata prima dello studio di marketing. La ricerca di mercato è a monte del progetto commerciale , mentre la ricerca di mercato funge da supporto in un monitoraggio dinamico perpetuo .

La seconda differenza sta nei loro scopi . I dati raccolti durante uno studio di mercato vengono utilizzati per valutare le possibilità di successo di un progetto e il potenziale di un mercato . Mentre i risultati ottenuti durante uno studio di marketing servono per aumentare il fatturato.

La terza differenza riguarda i mezzi utilizzati. La ricerca di mercato è un approccio piuttosto complesso , che richiede ingenti risorse. Tra colloquio e analisi geografica, il capitale impegnato è piuttosto consistente . In termini di ricerche di mercato, gli approcci sono più mirati . Di conseguenza, le risorse richieste sono più misurate .

Strategia di marketing: ricerca di mercato o ricerca di marketing?

La ricerca di mercato è un'eccellente fonte di informazioni per allineare l'offerta con la domanda . In concreto, uno studio di mercato permette di:

  • Verificare il numero, l'affidabilità creditizia e l'accessibilità del cliente;
  • Adattare i prodotti in base alle esigenze;
  • Adeguare i prezzi tenendo conto della concorrenza;
  • Scegli il metodo di distribuzione;
  • Fatturato stimato.

Pertanto, la ricerca di mercato riduce le incertezze e i rischi in relazione al lancio di un progetto. l'APCE o , il 70% dei fallimenti di nuove imprese è dovuto alla mancanza di uno studio di mercato . Tuttavia, ciò non garantisce il successo di un progetto. In effetti, l’affidabilità di questo metodo viene talvolta messa in dubbio a causa di alcuni risultati che contraddicono le statistiche.

Lo studio di marketing, invece, mira a ottimizzare le attività creando valore. È una soluzione più completa che permette:

  • Ottimizzazione della capacità;
  • La definizione dell'obiettivo;
  • Il posizionamento dell'offerta rispetto al target;
  • L’attuazione di un piano d’azione adeguato;
  • Monitoraggio e coordinamento delle azioni.

Di fronte al costante aumento del numero di aziende di quasi il 18% nel 2019 secondo l’ INSEE , lo studio di marketing è diventato uno strumento essenziale. Rispetto alla concorrenza permette di impostare una tattica per distinguersi. Dà l'opportunità di strutturare una strategia di marketing.

In ogni caso, nonostante la loro differenza, i due concetti sono collegati.

Per andare oltre

Sblocca tutto il potenziale della tua ricerca con l'API Magileads

Sblocca tutto il potenziale della tua ricerca con l'API Magileads

L'API Magileads consente alle aziende di massimizzare l'efficacia della propria ricerca automatizzando i processi di vendita e marketing.
Come massimizzare i risultati del tuo marketing?

4 semplici consigli per massimizzare i tuoi risultati B2B

Strategie di marketing per massimizzare l'impatto delle campagne di emailing B2B, un canale di comunicazione ancora favorito dai professionisti.
E-mail di follow-up: consigli pratici ed esempi

E-mail di follow-up: consigli pratici ed esempi

Scopri l'importanza di seguire strategicamente un potenziale cliente o un cliente, spiegando perché e quando inviare un'e-mail di follow-up.