Molti esperti di marketing considerano i metodi di lead generation in uscita, o marketing in uscita, obsoleti o troppo aggressivi. Tuttavia, le statistiche dimostrano il contrario. I lead in uscita possono essere una strategia estremamente efficace per ottenere lead immediati.
1 – Prospezione su LinkedIn
LinkedIn è un’ottima piattaforma per la lead generation. Per iniziare, è essenziale creare un elenco del tuo pubblico target ideale in base ai dati attuali degli acquirenti . Ponetevi domande come: in che settore operano? Chi sono i decisori? Lavorano in aziende di dimensioni simili? Una volta stabilito l'elenco, filtralo in base alle connessioni di secondo grado e agli utenti attivi.
La personalizzazione è fondamentale nel tuo processo di prospezione su Linkedin. Cerca elementi nel profilo dell'utente che puoi utilizzare per personalizzare i tuoi messaggi, complimentandoli, sottolineando punti in comune o ponendo domande.
Ricordati di seguire costantemente e di rendere gli appuntamenti il tuo obiettivo. Utilizza inviti all'azione chiari per dire al potenziale cliente cosa fare dopo .
2 – Invio di e-mail a freddo
L’e-mail a freddo è ancora efficace , con tassi di apertura medi del 44% e tassi di risposta dal 10 al 20% per circa il 25% delle campagne. La chiave del successo sta nella creazione di un elenco ultra raffinato, nella personalizzazione delle e-mail e nel follow-up regolare. Assicurati di inviare non più di 20-25 email al giorno per evitare che i tuoi messaggi finiscano nello spam.
3 – Chiamate a freddo
Sebbene le chiamate a freddo abbiano in media una percentuale di successo solo del 2% , possono essere efficaci se si segue l’approccio giusto. Effettuare una ricerca preventiva sui potenziali clienti è essenziale, così come creare un copione, porre domande aperte ed essere pronti a gestire le obiezioni . (Link interno: come gestire i rifiuti dei prospect alla ricerca sulla pagina del blog)
4 – Vendita sociale
Il Social Selling è una combinazione di approcci inbound e outbound. Implica raggiungere nuovi clienti che hanno già familiarità con il tuo marchio sui social media. Interagisci con i tuoi potenziali clienti, condividi la tua storia e rimani attivo sulla piattaforma. Questo approccio consente ai venditori di costruire relazioni di fiducia, aumentare la propria credibilità sui social media e, infine, raggiungere i propri obiettivi di vendita.
5 – Webinar
I webinar possono essere un ottimo modo per generare lead, con il 7,9 % degli acquirenti disposti a condividere le proprie informazioni in cambio di contenuti di qualità. La pre-ricerca, la creazione di contenuti pertinenti, la promozione, il ranking dei lead e il follow-up sono passaggi essenziali.
6 – Fiere
Le fiere sono ottime per generare contatti qualificati. Prepara il tuo team, scopri chi parteciperà all'evento e crea uno stand attraente per attirare potenziali clienti. Le fiere offrono molteplici opportunità come sviluppare la tua rete professionale, raggiungere nuovi clienti, aumentare la notorietà della tua azienda o persino unire i tuoi team.
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7 – Coltivazione del lead
Il monitoraggio personale dei visitatori del tuo sito web e degli iscritti alla tua mailing list può creare rapporti commerciali di successo . Sii perspicace nelle tue risposte, poni le domande giuste e fai sentire i potenziali clienti compresi e apprezzati. Secondo le statistiche, le aziende che padroneggiano il lead nurturing ottengono il 50% in più di vendite costo di acquisizione inferiore del 33% .
8 – Influencer marketing
I consigli degli influencer, siano essi famosi o micro-influencer, possono raggiungere il tuo pubblico target in modo significativo. Potrebbe anche essere più economico rispetto ad altri approcci pubblicitari. Il fatto è che hanno già guadagnato la fiducia degli utenti di Internet. I consumatori non si fidano più tanto dei marchi e della loro pubblicità. Preferiscono di gran lunga ottenere informazioni dai loro colleghi che hanno testato un prodotto. Oltre il 70% degli internauti ritiene che i commenti positivi creino fiducia nelle aziende.
9 – Annunci a pagamento sui social media
Sebbene gli annunci a pagamento non siano indispensabili, possono funzionare per alcune aziende. Ma prima, abbi cura di selezionare la piattaforma appropriata in base al tuo pubblico di destinazione. Questo approccio permette di generare risultati immediati in termini di visibilità e traffico e di effettuare un targeting preciso.
10 – Messaggi diretti via SMS
Gli SMS possono essere l'ultima opzione per raggiungere i potenziali clienti se altri metodi falliscono. In ogni caso, assicurati di personalizzare i tuoi messaggi e di mantenere la tua comunicazione concisa. Un SMS ha un tasso di lettura del 95% , un messaggio promozionale ha quindi maggiori probabilità di essere letto su un telefono piuttosto che su una casella di posta elettronica o su un supporto cartaceo.
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