Alla scoperta
della lead generation

Ci sono diversi elementi per una lead generation efficace.

La generazione di più lead inizia con la creazione di contenuti accattivanti

Non ha senso comprendere le ragioni di una lead generation di successo senza fare il passo principale: generare traffico di qualità verso il tuo sito. Come farlo? Quando crei contenuti interessanti che soddisfano le aspettative del tuo pubblico, attiri più visitatori sul tuo sito. La creazione di contenuti è essenziale se stai cercando un approccio efficace all’inbound marketing.

In questo contesto di inbound marketing, ad esempio, un blog dedicato alla scrittura e alla fornitura di contenuti educativi frequenti può generare interesse e più visitatori. Dovrai poi condividere i tuoi contenuti diffondendoli sui social network e spingendo per la condivisione. Questo è il momento in cui puoi coinvolgere un probabile potenziale cliente, l'opportunità di concederti abbastanza accesso, aperture e simpatie. Ti stai chiedendo come farlo funzionare? Avvia la conversazione e sviluppa una vera comunità.

Sarà necessario pensare anche alla SEO lavorando per un buon referenziamento naturale all’interno dei motori di ricerca come Google. La SEO ti permetterà di essere visto in prima pagina. Evidenziando la SEO, puoi farti domande come se fossi nei panni del tuo pubblico. Scopri cosa cercheranno sui motori di ricerca per trovare i contenuti che offri. Potrai così definire concretamente le parole chiave adeguate per la buona referenziazione delle tue offerte. Quindi non ci arriverai banalizzando la SEO.

Visitatori ben definiti al momento giusto

Le buone tecniche di inbound marketing iniziano con un’analisi del profilo target o delle buyer personas. Ti dà l'opportunità di determinare chi vuoi portare sul tuo sito e quali difficoltà stanno affrontando i tuoi acquirenti. Infatti, i tuoi potenziali clienti andranno a cercare ciò che risponde alle loro difficoltà e in modo indipendente. Pertanto, è essenziale che ti concentri sulle varie fasi che attraverseranno per posizionarti in ciascuna di esse.

È qui che il viaggio dell'acquirente ha senso. Nel percorso di acquisto, il tuo potenziale cliente attraverserà diversi livelli. La fase della consapevolezza, della considerazione e del processo decisionale non solleva le stesse domande. La strategia di content marketing che stabilisci deve essere in linea con ogni livello dei personaggi dei tuoi acquirenti e con il loro stadio di maturità.

Generare lead implica quindi definire preventivamente il profilo del target. Devi essere sicuro di essere in grado di offrire contenuti formativi che aiuteranno i tuoi acquirenti a ogni livello di risoluzione dei problemi fino a quando non decideranno finalmente. Quasi l’83% dei marketer B2B utilizza una strategia di creazione di contenuti per generare lead.

Trasformare i tuoi visitatori in lead: la call to action

Incoraggiare i visitatori a diventare lead richiede un clic che soddisfi determinate caratteristiche.

Il clic che coinvolge il tuo target

Riuscire a ottenere un clic è già un successo nel processo di conversione.

Chiamato ancora CTA (Call-To-Action), è rappresentato da un pulsante o anche da una semplice immagine, ma la cui efficacia è davvero pronunciata per raggiungere obiettivi precisi: quello di far cliccare il target in modo che riesca ad approfondire la sua riflessione. . Contrariamente ad un collegamento classico, il CTA cerca di attirare l'attenzione del lettore per suscitare la sua curiosità. Questo è l'elemento numero uno della lead generation, poiché offre al tuo lettore l'opportunità di scoprire di più su ciò che ha di fronte. Il semplice atto di fare clic può trasformare un visitatore anonimo in un lettore interessato a un prodotto e desideroso di saperne di più. In altre parole, un potenziale cliente.

Il clic che genera la voglia di saperne di più

Per svolgere il suo ruolo di CTA, il pulsante deve incorporare molte funzionalità per raggiungere i tuoi obiettivi. Ha bisogno:

• Propone colori forti per distinguersi dalla massa garantendo il rispetto della carta grafica;
• Avere una casella ben definita in modo che l'occhio del lettore sia attratto da essa;
• Proponi un titolo accattivante per mostrare in una frase cosa offre la tua azienda;
• Proporre un sottotitolo sintetico per sottolineare i vantaggi della proposta;
• Un semplice pulsante che contribuisce al rapido completamento dell'azione e all'indirizzamento alla tua landing page.

Un clic ben piazzato

Il posizionamento della tua Call-To-Action è un elemento strategico che deve raggiungere due obiettivi opposti:

• L'obiettivo primario è catturare l'attenzione del lettore e quindi deve essere visibile;
• Il secondo obiettivo è evitare di essere dirompenti. Ciò richiederà discrezione.

Infatti, anche se non esiste una regola precisa per posizionare al meglio la tua CTA, esistono alcune buone pratiche che devono essere prese in considerazione affinché la tua CTA sia posizionata in modo efficace. Starà a te garantire una gestione e successivamente testare varie parametrizzazioni affinché venga raggiunto il miglior tasso di conversione.

Considera che un lettore non sempre leggerà un post del blog nella sua interezza. È qui che entra in gioco la definizione delle diverse dimensioni delle CTA. L'ideale sarebbe quindi una taglia discreta inserita nei primi paragrafi del vostro articolo, alla quale se ne aggiunge un'altra più imponente posta più in basso nell'articolo.

Puoi anche considerare di posizionarlo nella barra laterale se lo usi.

Per ottimizzare la posizione della tua CTA sulla tua pagina, non esitare a eseguire test e analisi. Il test A/B, ad esempio, è il test più comune che viene eseguito. Quest'ultimo cerca di produrre due tipi di indirizzo (A e B) integrando CTA poste in posizioni distinte. La distribuzione di queste pagine a più gruppi diversi di visitatori consentirà di realizzare un'analisi delle statistiche di impressioni sul tasso di clic e di conversioni che ciascun indirizzo può generare. Da lì verrà definita quella più performante.