Alla scoperta
della lead generation

Diversi elementi entrano in gioco affinché la lead generation sia efficace.

La generazione di più lead inizia con la creazione di contenuti accattivanti

Non ha senso comprendere le ragioni di una lead generation di successo senza fare il passo principale: generare traffico di qualità verso il tuo sito. Come fare ? Quando crei contenuti interessanti che soddisfano le aspettative del tuo pubblico, attiri più visitatori sul tuo sito. La creazione di contenuti è essenziale se stai cercando un approccio di inbound marketing efficace.

In questo contesto di inbound marketing, ad esempio, un blog dedicato alla scrittura e alla fornitura di contenuti educativi frequenti potrebbe generare interesse e più visitatori. Dovrai quindi condividere i tuoi contenuti trasmettendoli sui social network e spingendo per la condivisione. È allora che sarai in grado di incoraggiare l'impegno di una probabile prospettiva, l'opportunità di darti sufficiente accessibilità, apertura e simpatia. Ti stai chiedendo come ottenerlo? Avvia la conversazione e costruisci una vera comunità.

Dovrai anche pensare alla SEO lavorando per un buon referenziamento naturale all'interno dei motori di ricerca come Google. La SEO può permetterti di essere visibile nella prima pagina. Evidenziando la SEO, puoi farti domande come se fossi nei panni del tuo pubblico. Scopri cosa cercherà sui motori di ricerca per trovare i contenuti che offri. Potrai così definire concretamente le parole chiave adeguate per la buona referenziazione delle tue offerte. Quindi non ci arriverai banalizzando la SEO.

Visitatori ben definiti e tempestivi

Le buone tecniche di inbound marketing iniziano con un’analisi del profilo dei tuoi target o buyer personas. Ti dà l'opportunità di determinare chi vuoi portare sul tuo sito e quali difficoltà incontrano i tuoi acquirenti. Infatti, i tuoi potenziali clienti cercheranno ciò che soddisfa le loro difficoltà e in modo indipendente. Quindi, è essenziale che ti concentri sulle varie fasi che attraverseranno per posizionarti in ciascuna di esse.

È qui che il viaggio del Compratore trova il suo pieno significato. Nel percorso di acquisto, il tuo potenziale cliente attraverserà diversi livelli. La fase della consapevolezza, della considerazione e del processo decisionale non solleva le stesse domande. La strategia di content marketing che stabilisci deve promuovere l'armonizzazione con ogni livello attraversato dai tuoi acquirenti e il loro stadio di maturità.

Generare lead implica quindi innanzitutto definire il profilo target. Devi quindi avere la certezza di poter offrire contenuti formativi che andranno a beneficio dei tuoi acquirenti personas ad ogni livello di risoluzione dei loro problemi fino alla decisione finale. Quasi l’83% dei marketer BtoB utilizza una strategia incentrata sulla creazione di contenuti per generare lead.

Trasformare il tuo visitatore in lead: l'invito all'azione

Incoraggiare i visitatori a diventare lead richiede un clic che soddisfi determinate caratteristiche.

Il clic che coinvolge il tuo target

Riuscire ad ottenere un click è già un successo nel processo di conversione.

Detta anche CTA (Call-To-Action), è rappresentata da un pulsante o anche da una semplice immagine, ma la cui efficacia è davvero pronunciata per raggiungere obiettivi precisi: quello di far cliccare il proprio target affinché quest'ultimo giunga ad approfondire la sua pensiero. A differenza di un collegamento classico, la CTA cerca di attirare l'attenzione del lettore per suscitare la sua curiosità. Questo è l'elemento numero uno della lead generation perché offre al tuo lettore l'opportunità di scoprire di più su ciò che ha di fronte. Il semplice gesto di cliccare può trasformare un visitatore anonimo in un lettore interessato a un prodotto e desideroso di saperne di più. In altre parole, un potenziale cliente.

Il clic che genera la voglia di saperne di più

Per svolgere il suo ruolo di CTA, il pulsante deve integrare molte particolarità per raggiungere i tuoi obiettivi. Ha bisogno :

• Proporre colori forti per distinguersi dalla massa garantendo il rispetto della carta grafica;
• Avere un riquadro ben definito in modo che l'occhio del lettore sia chiaramente disegnato;
• Trova un titolo accattivante per mostrare concretamente in una frase ciò che la tua azienda ha da offrire;
• Proporre un sottotitolo sintetico per accentuare i vantaggi della proposta;
• Un semplice pulsante che aiuta a finalizzare rapidamente l'azione e portarti alla tua landing page.

Un clic ben piazzato

Il posizionamento della tua Call-To-Action è un elemento strategico che deve raggiungere due obiettivi opposti:

• L'obiettivo primario è catturare l'attenzione del lettore e quindi deve essere visibile;
• Il secondo obiettivo sta nel non ostacolarne la lettura per non risultare dirompente. Sarà quindi necessaria discrezione.

Infatti, anche se non esiste una regola precisa per posizionare al meglio la tua CTA, esistono alcune buone pratiche che devono essere prese in considerazione affinché la tua CTA sia posizionata in modo efficace. Spetterà a te assicurarne la gestione e testare successivamente le varie impostazioni in modo da ottenere il miglior tasso di conversione.

Tieni presente che un lettore non sempre leggerà un post del blog nella sua interezza. È qui che risalta l’impostazione di dimensioni CTA diverse. Quindi l'ideale sarebbe una taglia discreta inserita nei primi paragrafi del tuo articolo, alla quale se ne aggiunge un'altra più imponente posta più in basso nell'articolo.

Puoi anche considerare di posizionarlo all'interno della barra laterale se lo usi.

Per definire in modo ottimale le posizioni della tua CTA sulla tua pagina, non esitare ad effettuare test e analisi. Il test A/B, ad esempio, è un test abbastanza comune che viene effettuato. Quest'ultimo mira a produrre due tipi di indirizzo (A e B) integrando CTA poste in posizioni distinte. La distribuzione di queste pagine a più gruppi diversi di visitatori può consentire di effettuare un'analisi statistica delle impressioni sul tasso di clic e di conversioni che ciascun indirizzo può generare. Da lì si definirà il più efficiente.