Tutto quello che devi sapere sui lead B2B nel marketing

Nel complesso, la prospezione telefonica è il processo più noto per generare contatti. Tuttavia questo metodo, utilizzato da molto tempo, non è più efficace come nei tempi antichi. Infatti, un potenziale cliente completa quasi l'85% del percorso di acquisto prima di contattare il proprio rappresentante di vendita. È quindi fondamentale agire a monte per attirare i tuoi potenziali acquirenti. Quindi come puoi generare lead per ottimizzare la vendita dei tuoi articoli e servizi? Per raggiungere questo obiettivo sarà necessario avvalersi di nuovi player digitali che possano agevolare l’ottenimento di lead maturi.

Implementazione di un metodo di content marketing

Per generare lead ti consigliamo di stabilire una procedura di content marketing in grado di fornire informazioni interessanti per il tuo target. Quindi, fai le tue ricerche concentrandoti sulle domande giuste. Determinare quali esigenze soddisfano i tuoi prodotti e servizi; le informazioni che il tuo target sta cercando; identificare i loro bisogni. I contenuti che offri devono interessare il tuo target al punto da elevarti al rango di riferimento nel settore che tocchi. Puoi però affidare questi compiti a un'agenzia.

Offri parte della tua esperienza gratuitamente

La lead generation può anche comportare l'offerta gratuita di parte della tua esperienza. Infatti, rendendo disponibile regolarmente il materiale pertinente, la tua visibilità aumenta così come la tua credibilità. Puoi anche prendere in considerazione la possibilità di condividere consigli o raccomandazioni gratuitamente utilizzando vari media. Ad esempio, puoi creare contenuti sotto forma di articoli destinati al tuo blog. I white paper e perfino i video non restano in disparte. La moltiplicazione dei canali di comunicazione per raggiungere il pubblico a cui ci si rivolge è fondamentale.

La proposta di documenti scaricabili in cambio di dati

Se vuoi generare lead maturi, devi creare materiale in cambio di dati. Questo è un accordo molto interessante poiché incoraggia la raccolta di informazioni utili su potenziali clienti o futuri clienti fornendo loro in cambio informazioni pertinenti. Ciò può essere illustrato da un modello, una guida, un libro bianco e altri mezzi che possono essere utilizzati anche da un'agenzia per ottenere risultati migliori. Tutte le procedure sono utili per condividere questi documenti. Puoi utilizzare i link di ancoraggio sul tuo blog, nonché fare pubblicità attraverso i social network o inviare e-mail al tuo database. In ogni caso, avrai un rendimento migliore se colpirai più bersagli.

La propagazione dei contenuti sui social network

Quando si creano contenuti rilevanti, la condivisione sui social network è essenziale. Nel 2021, infatti, questi strumenti di comunicazione non potranno più essere banalizzati o ignorati. Tuttavia, il tuo percorso non dovrebbe finire qui. Devi incoraggiare i tuoi contatti o entourage, amici intimi e collaboratori a pubblicare i tuoi contenuti sulle reti in cui si trovano. Quindi non devi mettere da parte nessuna piattaforma. Tuttavia, il privilegio deve essere concesso a LinkedIn. Se ti rivolgi ad un'agenzia, aumenti le tue possibilità grazie alla rubrica e alla rete abbastanza estesa di cui dispone.

Insegna il Social Selling ai tuoi venditori

Un altro punto per generare lead è formare i venditori alla vendita social. Ti stai chiedendo di cosa si tratta? In effetti, il socialselling è un modo efficace per trovare nuovi clienti attraverso i social network. Questi ultimi rappresentano anche una notevole miniera d'oro per un'agenzia e per i venditori di marketing. Attraverso la vendita social, il tuo team può raccogliere informazioni rilevanti su potenziali clienti o futuri clienti. In questo modo potrai inviare email personalizzate.

Considera l'idea di migliorare il tuo riferimento naturale

Lavorare sul tuo referenziamento naturale è importante se vuoi generare lead. Dovrai quindi posizionare il tuo sito web su parole chiave ad alto valore aggiunto. Per questo puoi trovare strumenti che offrono un'analisi delle parole chiave più utilizzate sul motore di ricerca Google. Potrebbe trattarsi, ad esempio, di SEMrush o anche di Google Keyword Planner.

Genera lead attraverso campagne di acquisizione a pagamento

Un ottimo modo per generare lead è utilizzare campagne di acquisizione a pagamento. In questo senso puoi:

• Ottenere la promozione su Google pagando al costo per ogni clic con Adwords;
• Optare per la pubblicità su LinkedIn con LinkedInAds;
• Inviare messaggi pubblicitari agli utenti Internet che hanno navigato sul tuo sito con l'obiettivo di mantenere vivo il loro interesse (retargeting in altre parole);
• La produzione e l'utilizzo della pubblicità digitale utilizzando un'immagine o un video.

Ottimizza le conversioni sul tuo sito web

È importante pensare al lavoro delle tue call to action, spesso chiamate CTA. Ciò ti aiuterà a convertire i tuoi visitatori in lead. Per aumentare i tassi di conversione, i tuoi CTA devono essere posizionati strategicamente sul tuo sito web.

Organizzare eventi in modo che la tua notorietà aumenti

Per avere un impatto e invogliare i tuoi potenziali clienti ad agire, è essenziale andare più in profondità. In questo senso la strategia ideale sarà quella di organizzare eventi per ottimizzare la propria visibilità e affascinare il proprio target. Quindi, non esitare a optare per la creazione di classici eventi fisici o a passare a eventi di tipo webinar. Si riferiscono a seminari web. Con almeno un evento al mese, assicurati che la tua notorietà aumenterà molto rapidamente.

Implementare un metodo di lead nurturing

Per convincere il tuo target o contatto puoi utilizzare la strategia del lead nurturing. L'obiettivo di questo lavoro è portare i tuoi potenziali clienti all'ultima azione di acquisto aumentandone la maturità. Il concetto è molto facile da assimilare anche se la pratica resta più o meno noiosa. Dovrai infatti mettere in campo contenuti personalizzati destinati ad ogni target che hai. Ciò sarà possibile segmentando il tuo database e stabilendo i tuoi marketing personas. Pertanto, le scene automatizzate dimostreranno la loro utilità nel rendere meno dolorosa l'attività delle vostre squadre.

Optare per la ricerca telefonica da contatti già trattati

È possibile generare contatti tramite prospezione telefonica. Com'è possibile ? Infatti, a differenza dei contatti freddi, chiama i lead la cui maturità è già stata aumentata grazie al tuo team di marketing. Ad esempio, puoi chiamare un potenziale cliente che ha scaricato una guida da te fornita o qualcuno che ha visitato ripetutamente il tuo sito web. Un potenziale cliente che mostra anche un punteggio elevato nel tuo strumento di automazione del marketing può anche essere contattato direttamente dal tuo team di marketing.

Marketing in entrata snello

L’inbound marketing è una strategia che attira i clienti verso di te invece di pescarli tu stesso. Il successo dell'inbound marketing si basa principalmente sulla creazione di contenuti ad alto valore aggiunto per il tuo potenziale cliente o sull'implementazione di un SEO efficace, accompagnato dalla promozione permanente dei contenuti che offri. Se desideri un supporto nell’utilizzo di questi nuovi strumenti l’ideale sarebbe rivolgerti ad un’agenzia di inbound marketing. Questa agenzia di marketing in entrata può essere la tua migliore risorsa per ottimizzare i tuoi contatti e le tue vendite il più rapidamente possibile. Sarà in grado di applicare tutti i passaggi per generare lead b2b.