L’elemento essenziale per lo sviluppo di un’azienda risiede nell’esecuzione della sua strategia di marketing. L’evoluzione del marketing digitale ha portato le aziende a sviluppare diversi approcci rivoluzionari.
Avere traffico laborioso e non chiudere le conversioni è molto demotivante. Da qui la necessità di retargeting e-mail. Quest’ultimo consiste nell’aumentare il tasso di conversione e fidelizzare i tuoi clienti. Tuttavia, se viene fatto male, anche i risultati saranno scarsi. Questa strategia è efficace per l’inbound marketing e la generazione di lead B2B. Ci sono molti vantaggi in questo.
Come definire l’email retargeting?
Retargeting
Il retargeting, o anche tradotto come retargeting, è una strategia di marketing volta a generare un alto livello di conversioni « visitor to lead « . In effetti, se i tuoi potenziali clienti vengono a visitare il tuo sito, indica che mostrano interesse per il tuo marchio e i tuoi servizi o prodotti. Quindi, il retargeting consiste nel riportare quei lead a te. Il retargeting è una branca della prospezione aziendale B2B o B2C.
Retargeting e-mail
L’email retargeting è un processo specifico di campagna di marketing dedicato agli elenchi di iscritti sul sito web di un’azienda. La tecnica viene eseguita dall’invio di e-mail ai visitatori dopo il loro passaggio all’interno del sito.
Inoltre, le campagne sono personalizzabili. Per fare ciò, puoi segmentare l’elenco dei tuoi abbonati in base al loro comportamento. Non resta che personalizzare gli annunci puntando sulla specificità e sulla creatività, in modo da sedurre e soprattutto convertire i propri prospect in potenziali clienti paganti.
In generale, ci sono due metodi per eseguire il retargeting via email. Il primo metodo si basa sulla raccolta dei dati da parte di un fornitore di terze parti. Il secondo metodo è quello di sfruttare la base opt-in del sito web dell’azienda, questo può essere impostato da un’automazione di marketing.
Come funziona l’email retargeting?
Il meccanismo consiste in diversi passaggi successivi.
- Devi esportare il tuo database di posta elettronica nominativo costituito dal tuo elenco di abbonati e-mail. Va notato che devi imperativamente passare attraverso la segmentazione dell’elenco utilizzando le attività di ciascun visitatore sul tuo sito, sia che si tratti della percentuale di clic, del tasso di apertura, ecc. Ma la segmentazione può anche essere fatta da qualsiasi altra informazione basata sulle esigenze e sui dati dell’azienda.
- Quindi, aggiungi la mailing list dei tuoi abbonati e-mail sui social network o altri canali di distribuzione che hai scelto;
- Quando un visitatore arriva sul tuo sito, il suo passaggio sarà contrassegnato da un cookie di navigazione che verrà inviato al suo browser web, e questo, con il suo consenso ovviamente. Ciò consente di memorizzare varie informazioni. Pertanto, i diversi media che hai scelto in precedenza identificheranno in modo anonimo i tuoi abbonati dal database.
- Infine, quando i tuoi abbonati navigano contenuti online (su altri siti e anche su app), la visibilità degli annunci relativi al tuo marchio sarà tra i contenuti che vedono.
I vantaggi del retargeting via email
Prima di tutto, l’email retargeting è una strategia di marketing molto pratica, conveniente e consente più conversioni. Secondo gli studi, i poster tradizionali hanno una percentuale di clic di solo lo 0,07% rispetto a una percentuale dello 0,7% per gli annunci di retargeting, che è dieci volte superiore. Quando gli obiettivi sono i visitatori del tuo sito, ci sarà una probabilità in più del 70% che effettuerai una vendita a questi potenziali clienti.
Altri vantaggi di questa strategia sono numerosi, vale a dire:
- Maggiore influenza sulla familiarità di un cliente con la tua attività;
- Maggiore notorietà;
- Consegna di annunci pubblicitari altamente personalizzati;
- Un database di posta elettronica segmentato per una migliore distribuzione.
I nostri consigli per un retargeting e-mail di successo
Consistenza
Coinvolgere i tuoi potenziali clienti non è un meccanismo facile. Tuttavia, si tratta di come coordini le tue attività. Devi essere coerente con la creatività dei tuoi contenuti, dei tuoi annunci e dei contenuti della home page del tuo sito.
La tua strategia di contenuti dovrebbe implementare una sequenza coerente di azioni attive e lead che dovrebbe iniziare con l’e-mail di retargeting, quindi arriva la trasmissione dell’annuncio e termina con l’accesso al tuo sito.
Ad esempio, se i tuoi target sono abbonati che hanno recentemente avuto accesso alle tue e-mail, devi assicurarti che gli annunci mantengano uno stile visivo simile, causino la stessa sensazione e offrano la stessa proposta utilizzata nel retargeting delle email.
In base al profilo del cliente
Cosa c’è di più conciso che conoscere i profili dei tuoi potenziali clienti? In effetti, conoscendo i loro bisogni e comportamenti, puoi servirli e sedurli meglio. Per fare ciò, puoi farlo dividendo i tuoi database di posta elettronica B2B o B2C dalle loro informazioni demografiche a tua disposizione che sono rilevanti per i tuoi prodotti o servizi. Pertanto, sarai in grado di orientare i tuoi contenuti di retargeting e i tuoi annunci seguendo questo asse.
Offri contenuti rari e urgenti
Le offerte dell’ultimo minuto o quelle limitate nel tempo possono generare più motivazione per alcuni abbonati. Molti utenti di Internet si iscrivono a diverse newsletter perché mostrano più interesse per le offerte istantanee. Di conseguenza, si preoccupano di perdere offerte che potrebbero interessarli tra i tuoi annunci.
Questo metodo può essere efficace, tuttavia, dovrebbe essere usato con parsimonia senza fare troppo affidamento su di esso. Nel peggiore dei casi, potrebbero essere utilizzati solo per conoscere gli annunci senza effettuare un acquisto.
L’email retargeting è la migliore strategia per supportare il tuo inbound marketing. Poiché è una tecnica efficace basata sull’invio di e-mail B2B e B2C , consente davvero un tasso di conversione ottimale.
