El elemento esencial para el desarrollo de una empresa radica en el desempeño de su estrategia de marketing. La evolución del marketing digital ha llevado a las empresas a desarrollar diferentes enfoques revolucionarios.
Tener tráfico laborioso y no cerrar conversiones es muy desmotivador. De ahí la necesidad de retargeting de correo electrónico. Este último consiste en aumentar la tasa de conversión y retener a sus clientes. Sin embargo, si se hace mal, los resultados también serán pobres. Esta estrategia es efectiva para el inbound marketing y la generación de leads B2B. Hay muchos beneficios en esto.
¿Cómo definir el retargeting de correo electrónico?
Retargeting
El retargeting, o también traducido como retargeting, es una estrategia de marketing destinada a generar un alto nivel de conversiones « visitor to lead « . De hecho, si sus prospectos vienen a visitar su sitio, indica que muestran interés en su marca y sus servicios o productos. Por lo tanto, el retargeting se trata de devolverte esos clientes potenciales . El retargeting es una rama de la prospección de negocios B2B o B2C.
Retargeting de correo electrónico
El retargeting de correo electrónico es un proceso de campaña de marketing específico dedicado a las listas de suscriptores en el sitio web de una empresa. La técnica se realiza desde el envío de correos electrónicos a los visitantes después de su paso dentro del sitio.
Además, las campañas son personalizables. Para hacer esto, puede segmentar la lista de sus suscriptores según su comportamiento. Luego, todo lo que queda es personalizar los anuncios centrándose en la especificidad y la creatividad, para seducir y especialmente convertir a sus prospectos en clientes potenciales que pagan.
En general, hay dos métodos para realizar el retargeting por correo electrónico. El primer método se basa en la recopilación de datos por parte de un proveedor externo. El segundo método es explotar la base opt-in del propio sitio web de la empresa, esto se puede configurar desde una automatización de marketing.
¿Cómo funciona el email retargeting?
El mecanismo consta de varios pasos sucesivos.
- Debe exportar su base de datos de correo electrónico nominativa que consiste en su lista de suscriptores de correo electrónico. Cabe señalar que debe pasar imperativamente por la segmentación de la lista utilizando las actividades de cada visitante en su sitio, ya sea la tasa de clics, la tasa de apertura, etc. Pero la segmentación también se puede hacer a partir de cualquier otra información basada en las necesidades y datos de la empresa.
- Luego, agregue la lista de correo de sus suscriptores de correo electrónico en las redes sociales u otros canales de distribución que haya elegido;
- Cuando un visitante llega a su sitio, su paso estará marcado por una cookie de navegación que se enviará a su navegador web, y esto, con su consentimiento, por supuesto. Esto permite almacenar información diversa. Así, los diferentes medios que hayas elegido previamente identificarán de forma anónima a tus suscriptores desde la base de datos.
- Finalmente, cuando sus suscriptores navegan por el contenido en línea (en otros sitios y también en aplicaciones), la visibilidad de los anuncios relacionados con su marca estará entre el contenido que ven.
Las ventajas del retargeting a través del correo electrónico
En primer lugar, el email retargeting es una estrategia de marketing muy práctica, asequible y permite más conversiones. Según los estudios, los carteles tradicionales tienen una tasa de clics de solo 0.07% en comparación con una tasa de 0.7% para anuncios de retargeting, que es diez veces mayor. Cuando los objetivos son visitantes de su sitio, habrá un 70% más de probabilidad de que realice una venta a estos prospectos.
Otras ventajas de esta estrategia son numerosas, a saber:
- Más influencia en la familiaridad de un cliente con su negocio;
- Mayor notoriedad;
- Entrega de anuncios altamente personalizados;
- Una base de datos de correo electrónico segmentada para una mejor distribución.
Nuestros consejos para un retargeting de correo electrónico exitoso
Consistencia
Involucrar a sus prospectos no es un mecanismo fácil. Sin embargo, se trata de cómo coordinas tus actividades. Tienes que ser coherente con la creatividad de tu contenido, tus anuncios y el contenido de la página de inicio de tu sitio.
Su estrategia de contenido debe implementar una secuencia consistente de acciones activas y clientes potenciales que debe comenzar con el correo electrónico de retargeting, luego viene la difusión del anuncio y termina con el acceso a su sitio.
Por ejemplo, si sus objetivos son suscriptores que recientemente han tenido acceso a sus correos electrónicos, debe asegurarse de que los anuncios conserven un estilo visual similar, causen la misma sensación y ofrezcan la misma propuesta que la utilizada en su reorientación de correo electrónico.
Basado en el perfil del cliente
¿Qué podría ser más conciso que conocer los perfiles de tus prospectos? De hecho, al conocer sus necesidades y comportamientos, puedes servirlos y seducirlos mejor. Para hacer esto, puede hacerlo dividiendo sus bases de datos de correo electrónico B2B o B2C de su información demográfica disponible que sea relevante para sus productos o servicios. Por lo tanto, podrá orientar su contenido de retargeting y sus anuncios siguiendo este eje.
Ofrecer contenido raro y urgente
Las ofertas de última hora o las que están limitadas en el tiempo pueden generar más motivación para algunos suscriptores. Muchos usuarios de Internet se suscriben a diferentes boletines porque muestran más interés en las ofertas instantáneas. Como resultado, se preocupan por perderse ofertas que podrían interesarles entre sus anuncios.
Este método puede ser efectivo, sin embargo, debe usarse con moderación sin depender demasiado de él. En el peor de los casos, es posible que solo estén acostumbrados a aprender sobre anuncios sin realizar una compra.
El retargeting por correo electrónico es la mejor estrategia para apoyar su inbound marketing. Como es una técnica efectiva basada en el correo electrónico B2B y B2C , realmente permite una tasa de conversión óptima.
