Le pouvoir des influenceurs pour captiver les audiences et façonner les tendances est indéniable. Avec 92 % des consommateurs faisant confiance aux recommandations d’influenceurs plutôt qu’aux publicités traditionnelles, le marketing d’influence a connu une croissance remarquable. Celle-ci est passée de 1,7 milliard de dollars en 2016 à une impressionnante marque de 16,4 milliards de dollars en 2022.
Jetons un coup d’oeil aux chiffres
En 2021, le marché du marketing d’influence a atteint 13,8 milliards de dollars. En 2022, il a dépassé une étape impressionnante en atteignant 16,4 milliards de dollars. Ces chiffres spectaculaires soulignent le potentiel immense et le succès du marketing d’influence en tant que stratégie inestimable pour les entreprises.
En tant que marque, il est essentiel de comprendre les exemples réussis de campagnes de marketing d’influence. Vous pouvez vous en servir pour concevoir des stratégies innovantes qui stimulent l’engagement, la notoriété de la marque et le succès.
C’est quoi une campagne de marketing d’influence ?
Une campagne de marketing d’influence intervient lorsque des marques s’associent à des personnalités populaires sur les médias sociaux, appelées influenceurs. Ces influenceurs ont une base de followers fidèles qui font confiance à leurs opinions. Ils utilisent leur authenticité, leur expertise et leur contenu pour promouvoir des produits ou services auprès de leur public.
En collaborant avec des influenceurs, les marques peuvent toucher davantage de personnes, faire connaître leur marque et inspirer les gens à passer à l’action. C’est un peu comme avoir un ami de confiance qui suggère quelque chose de cool à essayer, ce qui le rend plus accessible et excitant pour les clients.
1 – Google et DIY
Google a collaboré avec deux micro-influenceurs DIY (Do It Yourself) connus sous le nom de @thesorrygirls. Concrètement, les Sorry Girls ont organisé un concours sur Instagram pour promouvoir le dernier ordinateur portable Pixelbook de la marque.
Elles ont invité les utilisateurs à réagir à leurs publications et à commenter comment ils utiliseraient le Pixelbook. Les participants avaient ainsi la possibilité de gagner quelque chose au travers de cette interaction. Ce type de concours est courant dans le marketing d’influence, car il encourage l’engagement des followers et accroît la visibilité de la marque.
Malgré le fait que les Sorry Girls aient moins de 100 000 followers sur Instagram, leur taux d’engagement sur la publication du concours a été exceptionnellement élevé, atteignant 59,4%. Cela suggère que même des micro-influenceurs avec un nombre plus restreint de followers peuvent générer un engagement important. Cela défie ainsi l’idée préconçue selon laquelle les micro-influenceurs ne conviendraient qu’aux marques ayant des budgets limités.
2 – Audible et Jesse Driftwood
Jesse Driftwood, un photographe influent sur Instagram avec moins de 100 000 abonnés, a partagé sur sa plateforme comment il utilise Audible pour enrichir ses connaissances en gestion des affaires et en productivité.
Le contenu a inclus des visuels attrayants mettant en avant l’application Audible, ainsi qu’une légende dans laquelle Jesse Driftwood partage son expérience personnelle et positive avec le service, encourageant ses abonnés à découvrir Audible par eux-mêmes.
Cette stratégie a mis l’accent sur l’authenticité de la recommandation, montrant comment l’utilisation d’Audible fait partie intégrante de la vie quotidienne de l’influenceur et pourrait bénéficier également à ses abonnés.
NB : Il est important de noter que le succès de telles collaborations dépend souvent de la pertinence entre la marque et l’influenceur, ainsi que de la manière dont le message est présenté de manière authentique pour le public ciblé.
3 – Daniel Wellington et Jasper and Louie
Daniel Wellington, la marque horlogère, entretient des partenariats avec des influenceurs de la mode et du voyage. Elle a collaboré avec CanadianBros, un compte Instagram dédié à deux chiens nommés Jasper et Louie. Bien que les amoureux des chiens puissent sembler être une audience peu probable pour une marque de montres, la collaboration avec CanadianBros a été réussie.
Dans l’un des posts de CanadianBros, Louie, l’un des chiens, regarde avec adoration son propriétaire, qui porte une montre Daniel Wellington. La légende de la publication est rédigée du point de vue du chien, ce qui est cohérent avec le style des autres publications du compte.
La clé de cette collaboration réside dans le fait que Daniel Wellington a choisi de travailler avec un partenaire inattendu, en l’occurrence un compte dédié aux chiens. En embrassant le style de légende ludique et en collaborant avec un compte ayant une esthétique plus sérieuse que la plupart des autres influenceurs animaliers, la marque a réussi à toucher un nouveau public.
Parfois, sortir de sa zone de confort et explorer des partenariats avec des influenceurs inhabituels peut être nécessaire pour atteindre une nouvelle niche de marché.
4 – FIJI Water et les sportifs
Danielle Bernstein a partagé sa propre expérience de remise en forme avec l’application Bodyworewhat. Et dans ces publications, elle a inclus des photos avec des bouteilles d’eau FIJI. Ces publications mettaient en avant l’importance de rester hydraté pendant les séances d’entraînement et ont également inclus des codes de réduction pour la livraison à domicile de l’eau FIJI.
Cette collaboration a impliqué des publications sponsorisées sur les comptes Instagram des influenceurs, mettant en avant le rôle de l’eau FIJI dans un mode de vie sain et actif.
Les campagnes de marketing d’influence dans le secteur des boissons, comme celle de FIJI Water, cherchent souvent à associer la marque à ce genre de lifestyle. Dans ce contexte, les influenceurs jouent un rôle clé pour transmettre ce message en partageant leurs propres expériences positives avec les produits de la marque.
5 – Gymshark’s 66 Days : Change Your Life Challenge
Gymshark a lancé la campagne « 66 Days: Change Your Life Challenge », une initiative encourageant les gens à adopter des habitudes positives pour transformer leur vie en 66 jours. La campagne a impliqué une collaboration avec des influenceurs du fitness et a utilisé la balise hashtag #Gymshark66.
Gymshark a créé une série vidéo appelée « Stories of the 66 », dans laquelle des influenceurs du fitness partageaient leur propre parcours de transformation pendant les 66 jours. Cette approche a donné une dimension visuelle et narrative à la campagne, ce qui peut être particulièrement engageant pour l’audience.
La campagne a promu l’application Gymshark Training, offrant aux participants des conseils et des plans d’entraînement pour les aider à atteindre leurs objectifs. En somme, elle a généré plus de 240 millions de vues vidéo et plus de 750 000 publications utilisant le hashtag.
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6 – Moncler’s #MonclerBubbleUp Campaign
La marque de mode italienne Moncler a su captiver la génération Z avec sa campagne #MonclerBubbleUp sur TikTok. La campagne a atteint 7,6 milliards de vues en collaborant avec des stars de TikTok telles que Charli D’Amelio et Bella Porch.
La campagne a encouragé les participants à créer des vidéos TikTok mettant en scène le port d’articles Moncler de manière créative sous la chanson « Bubble » de 24 Hours et Ty Dolla $ign. Cela a créé un défi amusant et engageant pour les utilisateurs de TikTok.
En encourageant les utilisateurs à participer au défi, Moncler a bénéficié de la création de contenu généré par les utilisateurs (UGC) mettant en vedette sa marque. Les influenceurs impliqués, tels que Charli D’Amelio et Bella Porch, ont non seulement participé au défi, mais ont également joué un rôle majeur dans la promotion de la campagne auprès de leur vaste public, incitant ainsi davantage de participants.
La campagne a intégré une chanson populaire et a mis en avant le style de Moncler, créant une esthétique cohérente dans les vidéos TikTok. Cette approche a contribué à renforcer l’association entre la marque et une expérience de mode ludique.
7 – NordVPN et les YouTubeurs
NordVPN, le réseau privé virtuel (VPN), a fortement misé sur le marketing d’influence sur YouTube, avec 85,3 % de leur trafic social provenant de cette plateforme.
Mayuko Inoue a intégré naturellement NordVPN dans son contenu YouTube. Elle a partagé une journée type, montrant comment elle utilise NordVPN dans sa vie personnelle, ce qui a créé une narration authentique et convaincante.
L’entreprise a notamment mené des campagnes avec des offres limitées dans le temps, incitant les spectateurs à profiter d’offres exclusives. Cette stratégie vise à créer un sentiment d’urgence et à inciter les utilisateurs à agir rapidement.
Les influenceurs ont été encouragés à créer des récits engageants autour du produit, souvent sous forme de dilemmes ou de situations auxquelles les utilisateurs pourraient s’identifier. Cela a contribué à rendre le contenu plus intéressant et divertissant.
Les influenceurs ont inclus des liens d’achat directs vers NordVPN dans la description de leurs vidéos, facilitant ainsi le processus pour les spectateurs intéressés à passer à l’action.
NordVPN a donné aux influenceurs une certaine liberté créative, leur permettant de parler du produit de manière naturelle et spontanée. Cette approche vise à éviter que le contenu sonne comme une publicité scriptée.
En somme, NordVPN a récolté 5,7 millions de likes, 91,5 millions de vues et une audience totale de 2,2 milliards grâce au sponsoring de 598 vidéos.
8 – Häagen-Dazs et les influenceurs de New York
Häagen-Dazs a mis en place une campagne de marketing d’influence en partenariat avec des influenceurs locaux à New-York.
La marque a choisi de collaborer avec des influenceurs locaux à New York pour renforcer la pertinence de la campagne. Cette dernière a été centrée autour de promotions BOGO (Buy One Get One) pour les produits Häagen-Dazs, ainsi que des événements d’échantillonnage dans les magasins Duane Reade et Walgreens. Ces événements visaient à accroître la notoriété de la marque et à stimuler les ventes.
La campagne a célébré les lois sur les contenants ouverts de la ville avec le thème « Häagen-Dazs Open Container ». Les influenceurs ont participé en organisant des fêtes sur les toits, créant ainsi un lien entre l’expérience Häagen-Dazs et la vie sociale estivale de la ville.
Les influenceurs, tels que Kendall Kremer, ont participé à un défi sur Instagram, en partageant du contenu lié aux événements organisés et aux promotions. Les challenges sur les réseaux sociaux incitent souvent les utilisateurs à créer leur propre contenu en relation avec le thème de la campagne.
Certains influenceurs, comme Katelyn Calautti, ont collaboré en partageant des contenus sponsorisés sur la manière de créer des fêtes estivales avec Häagen-Dazs. Cette approche a permis de créer du contenu collaboratif engageant.
9 – PlayStation et les influenceurs gamers
PlayStation a collaboré avec des influenceurs du jeu pour promouvoir ses nouveaux casques de réalité virtuelle au Canada.
La marque visait à toucher un large éventail d’audience, des fans dévoués aux nouveaux joueurs.
Les influenceurs ont créé et partagé des photos, des vidéos, des avis, et d’autres types de contenu montrant les produits en action.
Ils ont utilisé des hashtags spécifiques, tels que le tag @PlayStationCA, pour la promotion des casques. Cela permet de regrouper le contenu généré par les influenceurs et de suivre la portée de la campagne.
Ils ont également incorporé des liens directs vers la page officielle des casques de réalité virtuelle de PlayStation pour faciliter le processus d’achat.
10 – Calvin Klein et les célébrités
Calvin Klein a lancé la campagne #MyCalvins en collaboration avec des influenceurs, dont Justin Bieber, Kendall Jenner, Shawn Mendes, et d’autres célébrités.
La marque a choisi des personnalités pour leur portée massive sur les réseaux sociaux et le fait qu’elles sont très suivies par un public diversifié.
Concrètement, la campagne a été lancée via une vidéo YouTube, dans laquelle les influenceurs portaient les produits Calvin Klein et encouragent leurs followers à participer en utilisant le hashtag #MyCalvins. La vidéo a créé un fort impact visuel et a généré un grand nombre de vues.
En parallèle, Calvin Klein a créé un microsite dédié pour rassembler et mettre en avant le contenu généré par les utilisateurs avec le hashtag #MyCalvins. Cela a permis de donner une visibilité accrue aux contributions des influenceurs et de leurs followers.
Aussi, les influenceurs ont eu l’opportunité d’être présentés sur les plateformes officielles de Calvin Klein.
La campagne a utilisé diverses plateformes, notamment Instagram, Twitter, et YouTube, pour toucher différents segments de l’audience. Cela a permis d’engager un public varié et de renforcer la présence de la marque sur plusieurs canaux.
11 – Brawl Stars et les 10 YouTubeurs
Supercell a misé sur le marketing d’influence pour le lancement de Brawl Stars. En collaborant avec 10 influenceurs mobiles sur YouTube, la campagne a généré 5 millions d’inscriptions en 8 heures, propulsant l’application en tête des applications les plus rentables dans 32 pays.
La sélection d’un groupe diversifié d’influenceurs visait à toucher un large éventail de publics et à créer du buzz autour du jeu.
Concrètement, Brawl Stars a créé du buzz avant son lancement en partageant une image mystérieuse, générant ainsi de l’excitation sur les réseaux sociaux. L’utilisation du hashtag #DontKillBrawlStars a contribué à susciter la curiosité et l’engagement des utilisateurs.
La sortie mondiale du jeu a été annoncée via une vidéo sur YouTube qui a atteint 4 millions de vues. Les influenceurs ont probablement joué un rôle central dans la diffusion de cette annonce, atteignant ainsi un large public de joueurs potentiels.
Des influenceurs, qui étaient déjà des fans des jeux de Supercell, ont probablement effectué des diffusions en direct de parties en avant-première de Brawl Stars. Cette stratégie a permis aux joueurs de voir le gameplay avant le lancement officiel, suscitant ainsi l’anticipation.
Lors du lancement officiel, plus de 100 créateurs de contenu générés par l’utilisateur ont participé à l’événement, amplifiant ainsi la portée de la campagne. La participation massive de créateurs de contenu a contribué à la viralité du jeu.
12 – Airbnb et les influenceurs de Londres
Airbnb a cherché à offrir une expérience locale aux visiteurs à Londres. Ils ont créé une maison de ville où les visiteurs pouvaient vivre une expérience authentique de la culture locale. Cette approche visait à montrer que Airbnb ne propose pas seulement des logements, mais aussi des expériences uniques.
Ainsi, la marque a collaboré avec 25 influenceurs locaux à Londres. Ces influenceurs étaient chargés de promouvoir l’événement sur les médias sociaux et de partager leur expérience personnelle de la maison de ville d’Airbnb.
L’entreprise a intégré une stratégie de contenu généré par l’utilisateur en encourageant les participants à partager leurs expériences avec le hashtag #LiveThere. Cela a permis à Airbnb de recueillir du contenu authentique créé par les utilisateurs, tout en augmentant la visibilité de la campagne sur les médias sociaux.
La campagne a utilisé diverses plateformes. Cela a permis d’obtenir une portée étendue en touchant différents segments de l’audience sur des canaux variés. De fait, les influenceurs ont joué un rôle clé dans l’amplification de la campagne. Leur capacité à atteindre un public engagé a contribué à accroître la notoriété de l’événement et à encourager la participation.
Résultats : l’événement a attiré 1 400 invités en quatre jours !
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