Het uitbreiden van uw klantenbestand is een van de belangrijkste uitdagingen waarmee een B2B -bedrijf wordt geconfronteerd om zijn bedrijf te laten groeien. Commerciële prospectie in B2B vereist de inzet van grote middelen. De strategieën die worden gebruikt om leads te genereren, kunnen van het ene bedrijf naar het andere verschillen, maar uiteindelijk zijn ze allemaal gebaseerd op dezelfde basis. In dit artikel onthullen we 12 essentiële manieren om potentiële klanten te vinden voor uw B2B -bedrijf.

Betaalde procedures

1- Google AdWords

De overgrote meerderheid van internetgebruikers, 70%, zoekt Google naar informatie over een specifiek product of service. Er is geluk dat uw potentiële klanten er een van zijn en zoeken naar uw diensten met een specifiek woord of groep woorden. Dit is waar Google AdWords Coes binnen is.

Zie de links die bovenaan Google -zoekresultaten verschijnen? Dit zijn adwords. Het principe is om een ​​trefwoord te verrijken dat u uw publiek wilt aantrekken, zelfs op het niveau van een goed gedefinieerd geografisch gebied. Hoe groter de concurrentie voor het trefwoord, hoe hoger de prijs per klik.

2- Facebook-advertenties

Facebook is een sociaal platform dat Togger de meeste mensen brengt, waarvan een groot deel van de Franse bevolking zich bevindt. Je zult zeker je leads vinden. De advertentietool stelt u in staat om uw prospects te richten met een grote aanwinst die is om uw publiek te kunnen definiëren volgens veel parameters (geslacht, leeftijd, huur, demografische informatie, enz.). Facebook -advertenties zijn goedkoper dan AdWords, maar het is ook effectief.

3- LinkedIn-advertenties

LinkedIn is het meest gevolgde sociale platform voor B2B Commercial Prosting. Het platform heeft verschillende AdvantageO -tools voor prospectors:

  • Sales Navigator;
  • Inmail (e -mail verzenden via het platform);
  • Gesponsorde link en inhoud.

4- E-mailen

Ondanks de vele opmerking hierover, blijft e -mailmarketing de meest aangenomen strategie en degene die al vele jaren het beste heeft gewerkt. De cijfers spreken voor zichzelf: meer dan 5 miljard accounts zijn over de hele wereld actief en de koning van e -mail is twee keer zo hoog als die verkregen door Google SEO . Als u 1 euro uitgeeft aan e -mailen, wordt de koning 5 euro. Het is echter essentieel voor u om een ​​rijke database te hebben . Om dit te doen, is het gebruik van een e -mailautomatiseringstool een goede optie.

5- Retargeting

In B2B bestaat retargeting uit het retargeting van een bezoeker van uw site die nog niet is bekeerd, uit advertentiebanners die op partnersites worden uitgezonden. Als ze je nieuwste e -boek laten downloaden, is een manier om dit te doen. Retargeting kan ook worden gebruikt e -mailen. Retargeting heeft een positief effect op de conversieratio van uw bezoekers in leads.

Organische benaderingen

6- Partnerschappen

Partnerschappen zijn gunstig voor bedrijven die op complementaire velden . Uw doel is om bedrijven te richten die al klanten hebben en informatie over uw diensten of product kunnen communiceren aan hun klanten. U kunt samenwerken met inhoud die u gemeen heeft, zoals een whitepaper. Focus ook op webinars . U bent zichtbaar voor andere potentiële klanten, zonder een cent uit te geven.

7- Relatie met bloggers en beïnvloeders

Elk bedrijf dat zijn diensten wil verkopen, moet goed communiceren. Het opbouwen van een professionele relatie met bloggers en beïnvloeders kunnen u meer leads laten genereren. Deze persoonlijkheden hebben een gemeenschap waarin uw potentiële klanten zich verbergen. En omdat ze enige invloed hebben op deze gemeenschap, is hun prescibing -kracht meer dan ideaal voor uw merk. Je moet ze gewoon identificeren. Om dit te doen, kunnen verschillende tools u een boost geven. Zorg ervoor dat je de beïnvloeding of blogger kiest die de meest deskundige en overtuigende is.

Gepatenteerde benaderingen

8- Bloggen

De inkomende marketingstrategie is verhoogd voor de ontwikkeling van een bedrijf. Bloggen is hiervan een tak. Naast het delen van je knowhow en het verkrijgen van berucht, kun je met bloggen ook zichtbaarheid krijgen. Wil je opvallen van de concurrentie? Werk aan je bloggen en deel Inspire -inhoud die een bijlage ontwikkelt in uw prospects aan uw merk.

9- Bedrijfswebsite

Uw website is uw beste bezit. Het is op het niveau van uw site dat uw potentiële klanten proberen te vinden op hun vragen. Toch hebben we de neiging om onze website te beschouwen als slechts een showcase -site, maar dat is meer dat. U kunt het ontwikkelen tot echte leadconversiemachine.

Gedeelde benaderingen

10- Sociale verkoop

Sociale netwerken zijn prospectkanalen die de afgelopen jaren zeer effectief zijn geworden. Prospectors hanteren meestal een directe aanpak om een ​​horloge op doelen vast te stellen . Het draait allemaal om de aangeboden inhoud. Om prospects in te schakelen, moet inhoud een hoge toegevoegde waarde hebben. Maar hoe? Uw prospect moet interesse vinden die aan hun behoeften voldoet. Neem dus uw inhoud hieraan aan door het probleem van uw prospects goed te bestuderen.

11- Referenties

Referenties zijn de beoordelingen die uw klanten achterlaten op uw website of binnen sociale pagina's. Door deze beoordelingen te zien, voelen uw prospects zich zelfverzekerd in uw merk. Dit zal hen meer wil maken om te concluderen. Nodigt dus uw klanten uit om een ​​paar zinnen achter te laten.

12- Mond-tot-mondreclame

Niets is effectiever in het prospecteren dan in staat zijn om te rekenen op de getuigenissen van tevreden klanten die zelfs ambassadeurs van uw merk kunnen worden. Net als bij Retrarals, als uw bestaande klanten hun ervaring met anderen delen, zal dit uw klantenbestand uitbreiden. Aarzel dus niet om uw klanten om hulp te vragen door hen te vragen uw diensten aan te bevelen aan hun kennis.

Commerciële prospectie in B2B is meer delicaat dan in B2C. Dit is echter geen excuus om te verminderen en los te laten. Sta op en begin met het gebruik van deze verschillende bronnen om meer leads te genereren.

In B2B is de verkoopcyclus vaak complex en heeft daarom de neiging om aan te slepen. B2B -prospectie is echter gebaseerd op veel levers die heel goed kunnen zijn om potentiële en gekwalificeerde klanten sneller en efficiënter te vinden.

Nieuwe SEO