Het uitbreiden van uw klantenveld is een van de belangrijkste uitdagingen waarmee een bedrijf in de B2B wordt geconfronteerd om zijn activiteiten te ontwikkelen. Commerciële prospectie in B2B vereist het implementeren van belangrijke middelen. De strategieën die worden gebruikt om leads te genereren, kunnen van het ene bedrijf naar het andere verschillen, maar uiteindelijk rusten ze allemaal op dezelfde bases. In dit artikel onthullen we 12 essentiële manieren om potentiële klanten te vinden voor uw B2B -bedrijf.
Betaalde procedures
1- Google AdWords
De overgrote meerderheid van internetgebruikers, 70 %, voert Google Research uit om informatie te hebben over een specifiek product of dienst. Er is een goede kans dat uw potentiële klanten onder hen zijn en op zoek zijn naar uw diensten met een nauwkeurig woord of groep woorden. Dit is waar Google AdWords tussenbeide komt.
Zie je de links die bovenaan Google -zoekresultaten verschijnen? Dit zijn de AdWords. Het principe is om een trefwoord te verrijken dat u wilt positioneren om uw publiek aan te trekken, zelfs op het niveau van een goed gedefinieerd geografisch gebied. Hoe meer de concurrentie voor het trefwoord, hoe meer de prijs bij de klik stijgt.
2- Facebook-advertenties
Facebook is een sociaal platform dat de meeste mensen samenbrengt, waarvan een groot deel van de Franse bevolking is. Natuurlijk zul je je leads daar vinden. Met de advertentietool kunt u zich richten op uw prospects met een zeer groot actief dat uw publiek kan definiëren volgens talloze parameters (genre, leeftijd, locatie, demografische informatie, enz.). Facebook -advertenties zijn goedkoper dan AdWords, maar het is ook effectief.
3- LinkedIn-advertenties
LinkedIn is het sociale platform dat het meest geschikt is voor B2B Commercial Prospecting. Het platform heeft verschillende voordelige tools voor prospectors:
- Sales Navigator;
- Inmail (e -mail verzenden via het platform);
- Gesponsorde link en inhoud.
4- E-mailen
Ondanks de vele opmerkingen over hem, blijft e -mailmarketing de meest aangenomen strategie en degene die al vele jaren het beste is. De cijfers spreken voor zichzelf: meer dan 5 miljard accounts zijn over de hele wereld actief en de koning van e -mail is twee keer zo belangrijk als die verkregen door Google SEO . Als u 1 euro uitgeeft aan e -mailen, is de koning 5 euro. U bent echter essentieel om een rijke database te hebben . Om dit te doen, is het gebruik van een e -mailautomatiseringstool een goede optie.
5- Retargeting
In B2B bestaat retargeting uit het recyclen van een bezoeker van uw site die nog niet is bekeerd, van banners gepubliceerd op partnersites. Het aanmoedigen van hen om uw nieuwste e -boek te downloaden is een manier om daar te komen. Retargeting kan ook worden gedaan met e -mailen. Retargeting heeft een positief effect op de conversieratio van uw bezoekers om te leiden.
Organische procedures
6- Partnerschappen
Partnerschappen zijn gunstig voor bedrijven die op complementaire gebieden . Uw doel is om bedrijven al op klanten te richten en die informatie over uw diensten of producten aan hun klanten kunnen communiceren. U kunt een partnerschap maken van inhoud die u gemeen hebt, bijvoorbeeld een whitepaper. Wevelen ook webinaries . U bent zichtbaar voor andere potentiële klanten, zonder een cent uit te geven.
7- Relatie met bloggers en beïnvloeders
Elk bedrijf dat zijn diensten wil verkopen, moet goed communiceren. Het opzetten van een professionele relatie met bloggers en beïnvloeders kan ervoor zorgen dat u meer leads genereert. Deze persoonlijkheden hebben een gemeenschap waarin uw potentiële klanten zich verstoppen. En omdat ze een zekere invloed hebben op deze gemeenschap, is hun receptkracht meer dan ideaal voor uw merk. Identificeer ze gewoon. Om dit te doen, kunnen verschillende tools u een boost geven. Zorg ervoor dat u de beïnvloeder of de blogger kiest die de meest competente en de meest overtuigende is.
Eigenaarsprocedures
8- Bloggen
De strategie van Inbound Marketing is een bedrijfsontwikkelingshendel geworden. Bloggen is een filiaal. Bovendien, het delen van je knowhow en bekendheid winst, met bloggen kun je ook zichtbaarheid krijgen. Wil je opvallen van de concurrentie? Werk aan uw bloggen en deel inspirerende inhoud die een bijlage aan uw prospects met uw merk ontwikkelt.
9- Bedrijfswebsite
Uw website is uw beste bezit. Het is op het niveau van uw site dat uw potentiële klanten proberen antwoorden op hun vragen te vinden. We beschouwen onze website echter echter als een eenvoudige showcase -site, maar dat is meer dan dat. U kunt het ontwikkelen in een echte hoofdconversiemachine.
Gedeelde procedures
10- Sociale verkoop
Sociale netwerken zijn prospectkanalen die de afgelopen jaren zeer effectief zijn geworden. Prospectors hanteren meestal een directe benadering om een horloge op doelen te stellen . Alles wordt gespeeld op de aangeboden inhoud. Om het belang van prospects op te wekken, moet de inhoud een hoge toegevoegde waarde hebben. Maar hoe? Uw prospect moet interessante elementen vinden die aan hun behoeften voldoen. Dus neem uw inhoud aan door de problemen van uw prospects goed te bestuderen.
11- Referenties
Referenties zijn de meningen die uw klanten op uw website of binnen uw sociale pagina's achterlaten. Het zien van deze meningen veroorzaakt in uw prospects een gevoel van vertrouwen in uw merk. Waardoor ze meer bereid zijn te concluderen. Nodig uw klanten dus uit om een paar zinnen achter te laten.
12- Word-to-Watch
Niets is effectiever in het prospecteren dan kunnen rekenen op getuigenissen van tevreden klanten die zelfs ambassadeurs van uw merk kunnen worden. Als het geval van referenties, als uw bestaande klanten hun ervaring delen met andere mensen, zal dit uw klantengebied uitbreiden. Aarzel dus niet om de hulp van uw klanten aan te vragen door hen te vragen uw diensten aan hun kennis aan te bevelen.
Commerciële prospectie in B2B is meer delicaat dan die in B2C. Dit is echter geen excuus om te flankeren en los te laten. Hoofd jezelf op en begin deze verschillende bronnen te gebruiken om meer leads te genereren.
In B2B is de verkoopcyclus vaak complex en is daarom de neiging om aan te slepen. Prospectie in B2B is echter gebaseerd op veel hefbomen die zeer goed kunnen worden gebruikt om potentiële en gekwalificeerde klanten sneller en efficiënter te vinden.
