Zelfs succesvolle zakenmensen hebben een gemeenschappelijk antwoord wanneer wordt gevraagd wat het moeilijkste aspect is van het starten van een bedrijf. Ze zullen zeker antwoorden: Zoek klanten. Bedrijfseigenaren hebben vaak een zeer beperkt budget voor marketing of advertenties. Dit kan echt een obstakel zijn dat onoverkomelijk lijkt in de eerste paar maanden van activiteit.
Een goed product of service kan zijn wat u kunt bieden en wat klanten nodig hebben. De kans is groot dat deze klanten niet weten dat u deze producten en diensten hebt. Zelfs als ze uw website vaak hebben bezocht. Hoe vind je je klanten dan?
1. Ontwikkel een strategisch plan.
Om klanten voor uw bedrijf te vinden , moet u de juiste mensen, de juiste klanten kennen. U moet voorkomen dat u een propositie verzenden naar een bedrijf dat geen nut heeft voor de producten die u hebt aangeboden. Bovendien moet u voorkomen dat u een propositie naar Human Resources verzenden voor een product dat het moet evalueren. De mensen en belangrijke spelers in uw bedrijf in de gaten houden is een manier om de propositie in goede handen te plaatsen.
De markt praat veel over iedereen. U kunt klanten gratis en informatie vinden door kennis te vragen. Dit zal u helpen de ideeën of concepten in de propositie te verfijnen. Door uw klanten beter te leren kennen, kunt u het product of de diensten identificeren die aan hun behoeften en vereisten voldoen.
2. Weet dat succes variabele oorsprong heeft.
Sommige overeenkomsten worden soms axpecteerd gemaakt wanneer de kansen hoog zijn. Er is geen enkele verkoopbron. Ze komen om verschillende redenen uit verschillende bronnen. U bent misschien verrassend om professionele klanten van ver weg te vinden om uw diensten te krijgen. Toch kende je elkaar niet een oude klant. Mond -tot -mondreclame kan inderdaad leiden tot zeer belangrijke resultaten.
3. Geïnformeerd verblijf
De lokale krant staat vol met informatie over potentiële klanten. Elk evenement dat in de lokale krant wordt gepubliceerd, bevat de namen en contactinformatie van mensen of bedrijven die u later nodig heeft. Maak er een gewoonte van om groeten of felicitaties te sturen ten gunste van uw bedrijf. Deze berichten moeten voor de gelegenheid zijn of aangekondigd. Je kunt hen dus laten weten dat mensen in de gemeenschap geïnteresseerd zijn in hun prestaties of goede daden. Signal uw bedrijf subtiel signaleren door het bericht of de kaart te ondertekenen met uw bedrijfslogo. Hierdoor zou uw contact u kunnen onthouden.
4. Sponsorprogramma.
U kunt uw eigen evenement organiseren of werken met organisatoren van evenementen die bekend staan om hun sponsoraanbiedingen. Grote sociale evenementen zijn een goede manier om uw producten of diensten op de markt te brengen en te adverteren. Door te investeren in prijzen of geschenken voor het evenement, geeft u uw bedrijf een grote boost. Als sponsor kunt u tijdens het evenement advertentiebezichtigheid organiseren.
5. Wees actief en zichtbaar.
Er zijn veel mogelijkheden. Conventies, conferenties of seminars houden van een specifieke doelgroep kan een goede bron van potentiële klanten voor uw bedrijf zijn. Maak jezelf zichtbaar op deze evenementen. Mensen die je op deze evenementen zullen zien, zullen nieuwsgierig zijn om te weten wat je ze kunt bieden.
6. Follow -up met leads.
Zonder follow-up is het onmogelijk om te weten of het prospecteren van de juiste contacten. Ze zullen u kunnen vertellen of u ervan kunt profiteren of dat u moet wachten tot u klaar bent voor uw propositie. Als u het niet vraagt, zullen ze u de informatie niet geven.
7. Investeer een beetje om een groot rendement te behalen.
Je mag het meteen missen. Door echter op kleine schaal te investeren om uw product of service te promoten, kunt u op het juiste moment een hoog rendement behalen. bijvoorbeeld kortetermijnpromoties uitvoeren om klanten op Facebook te vinden U kunt gratis pakketten van uw producten aanbieden aan de eerste 100 klanten. Het bedrijf zal vervolgens een bepaalde schilderkunst investeren in de gratis pakketten. Een of twee van degenen die het pakket hebben ontvangen, kunnen u voorlezen naar een groot bedrijf dat uw producten nodig heeft. Dit is een kans voor uw bedrijf.
8. Geniet van uw relaties.
Vrienden zijn de beste mensen waar je om hulp kunt vragen. Ze kunnen je gratis helpen en, belangrijker nog, ze zullen je niet bedriegen of de vrienden die ze aan je bedrijf aanbevelen. Je kunt ze altijd commissies aanbieden als je wilt, maar de kans is groot dat je vrienden zullen weigeren.
9. Houd concurrenten in de buurt.
Doe een poging om de concurrentie te lezen. Dit kan u meer informatie over het bedrijf opleveren dan u zich kunt voorstellen. Omzeil deze instellingen als ze van toepassing zijn op uw bedrijf.
10. Klein, veel.
Als uw bedrijf gerelateerd is aan gedrukte advertenties, bied dan flyers aan in kleine formaten met verschillende ontwerpen en aantrekkelijke lay -outs. Sommige zijn zelfs gewaagd genoeg om vervolgadvertenties te maken. Mensen klampen vast aan de inhoud van de flyer, ze krijgen de volgende in de suite enzovoort. Ze zullen geïnteresseerd zijn om de boodschap of aankondigingen in hun entiteit te zien en te ontdekken.
11. Probeer betaalde online advertenties.
Online advertenties zijn relatief goedkoper dan traditionele advertenties. Online marketingtools zoals pay-per-click (PPC) kunnen de perfecte tool zijn om uw zakelijke activiteiten te stimuleren. Controleer de resultaten om te zien of ze effectief zijn. Andere online advertentietools moeten ook hun budget zijn. Als u problemen heeft, kunt u een bureau gebruiken om te lezen hoe u klanten op internet kunt vinden .
12. Laat hen weten waar u staat.
Laat het bedrijf vermelden in gerenommeerde online zakelijke mappen. U kunt zich ook registreren met aangesloten organisatie die bij uw bedrijf is. Op die manier zullen mensen weten wanneer ze je kunnen vinden wanneer ze je nodig hebben.
13. Krijg feedback.
Feedback is niet alleen voor het positieve. Het is net zo belangrijk om te weten dat iemand uw product niet heeft gekocht. Deze informatie helpt u de nodige aanpassingen aan te brengen voor het product of de dienst. Mogelijk moet u naar uw prijs kijken als dit een algemene zorg is. Wat u ook van deze reacties leert, u kunt ze gebruiken om uw bedrijf te verbeteren.
