Zelfs welvarende zakenmensen hebben een gemeenschappelijk antwoord wanneer wordt gevraagd wat het moeilijkste aspect is van het creëren van een bedrijf. Ze zullen zeker antwoorden: Vind klanten. Vaak hebben bedrijfsleiders een zeer beperkt budget voor marketing of advertenties. Het kan echt een obstakel zijn dat tijdens de eerste maanden van activiteit onoverkomelijk lijkt.
Een goed product of service kan overeenkomen met wat u kunt bieden en wat klanten nodig hebben. De kans is echter dat deze klanten niet eens weten dat u deze producten en diensten hebt. Zelfs als ze uw website vaak hebben bezocht. Hoe vind je je klanten dan?
1. Ontwikkel een strategisch plan.
Om klanten voor uw bedrijf te vinden , moet u de juiste contacten weten, dat wil zeggen om goede klanten te zeggen. U moet voorkomen dat u een voorstel verzenden naar een bedrijf dat geen nut heeft voor de producten die u aanbiedt. Bovendien moet u voorkomen dat u een voorstel naar Human Resources verzenden voor een product dat IT -services moeten beoordelen. De mensen en belangrijke spelers in uw bedrijf in de gaten houden, is een manier om het voorstel in goede handen te plaatsen.
De markt praat veel over iedereen. U kunt klanten gratis en informatie vinden door kennis te vragen. Dit zal u helpen de ideeën of concepten van het voorstel te verfijnen. Door te leren om uw klanten beter te leren kennen, kunt u het product of de diensten identificeren die aan hun behoeften en vereisten voldoen.
2. Weet dat succes variabele oorsprong heeft.
Sommige overeenkomsten zijn soms onverwacht als de kansen hoog zijn. Er is geen enkele verkoopbron. Ze komen om verschillende redenen uit verschillende bronnen. Het is misschien verbaasd dat u professionele klanten uit de verte vindt om uw diensten te krijgen. Je kende jezelf echter niet totdat je het over een oude klant had. Word-to-watch kan inderdaad leiden tot zeer belangrijke resultaten.
3. Wacht vast aan geïnformeerde
De lokale krant staat vol met informatie over potentiële klanten. Elk evenement dat in de lokale krant wordt gepubliceerd, bevat de namen en contactgegevens van mensen of bedrijven die u later nodig heeft. Neem de gewoonte om groeten of gefeliciteerd berichten te sturen ten gunste van uw bedrijf. Deze berichten moeten af en toe geschikt zijn of het aangekondigde evenement. Je kunt hen dus laten weten dat de mensen van de gemeenschap geïnteresseerd zijn in hun prestaties of hun goede daden. Rapporteer uw bedrijf subtiel door het bericht of de kaart te ondertekenen met uw bedrijfslogo. Hierdoor zou uw ontvanger u kunnen onthouden.
4. Sponsorprogramma.
U kunt uw eigen evenement organiseren of samenwerken met organisatoren van bekende evenementen voor hun sponsorovereenkomsten. Grote sociale evenementen zijn een goede manier om uw producten of diensten op de markt te brengen en bekend te maken. Door te investeren in prijzen of geschenken voor het evenement, geeft u uw bedrijf een grote boost. Als sponsor kunt u tijdens het evenement advertentiebezichtigheid organiseren.
5. Wees actief en zichtbaar.
Er zijn veel mogelijkheden voor u beschikbaar. Conventies, conferenties of seminars bedoeld voor een specifieke doelgroep kunnen een goede bron van potentiële klanten voor uw bedrijf zijn. Afspraak zichtbaar tijdens deze evenementen. De mensen die je tijdens deze evenementen zullen zien, zullen nieuwsgierig zijn om te weten wat je ze kunt bieden.
6. Zorg voor een volgt -up van prospects.
Zonder Follow -Up is het onmogelijk om te weten of u de juiste contacten wilt bekijken. Ze kunnen u vertellen of u ervan kunt profiteren of dat u moet wachten tot ze klaar zijn voor uw voorstel. Als u het niet vraagt, zullen ze u de informatie niet geven.
7. Investeer een beetje om grote opbrengsten te krijgen.
Je mag het meteen missen. Door op kleine schaal te investeren om uw product of service te promoten, kunt u echter op het juiste moment een hoge prestatie krijgen. bijvoorbeeld korte -termijnpromoties organiseren om klanten op Facebook te vinden U kunt gratis pakketten van uw producten aanbieden aan de eerste 100 klanten. Het bedrijf zal vervolgens een bepaald bedrag investeren in gratis pakketten. Een of twee mensen onder degenen die het pakket hebben ontvangen, kunnen u naar een groot bedrijf sturen dat uw producten nodig heeft. Dit is een kans voor uw bedrijf.
8. Geniet van uw relaties.
Vrienden zijn de beste mensen die je om hulp kunt vragen. Ze kunnen u gratis helpen en vooral zullen ze u of de vrienden die ze aanbevelen niet misleiden aan uw bedrijf. Je kunt ze altijd commissies aanbieden als je dat wilt, maar het is zeer waarschijnlijk dat je vrienden zullen weigeren.
9. Houd de concurrenten in de buurt.
Doe een poging om meer te weten te komen over de concurrentie. Dit kan u meer informatie opleveren dan u zich op het bedrijf kunt voorstellen. Ga rond deze instellingen als ze van toepassing zijn op uw bedrijf.
10. Klein, maar talrijk.
Als uw bedrijf is gebaseerd op gedrukte advertenties, bied dan folders aan in kleine formaten met verschillende ontwerpen en aantrekkelijke lay -outs. Sommige zijn zelfs durf genoeg om follow -up -advertenties te maken. Mensen klampen vast aan de inhoud van de folder totdat ze de volgende in de toekomst krijgen, enzovoort. Ze zullen geïnteresseerd zijn in het zien en ontdekken van de boodschap of aankondigingen in hun geheel.
11. Probeer online advertenties betaald.
Online advertenties zijn relatief goedkoper dan traditionele advertenties. Online marketingtools zoals Click Payment (PPC) kunnen de ideale tool zijn om uw commerciële activiteiten te stimuleren. Controleer de resultaten om te zien of ze effectief zijn. Andere online advertentietools moeten ook worden geprobeerd als ze uw budget respecteren. Als u problemen heeft, kunt u een bureau op een beroep doen om te leren hoe u klanten op internet kunt vinden .
12. Laat hen weten waar u bent.
Laat het bedrijf opgenomen in gerenommeerde online commerciële mappen. U kunt zich ook registreren in gelieerde organisaties die relevant zijn voor uw activiteit. Dus mensen zullen weten waar ze je kunnen vinden als ze je nodig hebben.
13. Krijg een terugkeer van informatie.
Feedbacks zijn niet alleen voor positief. Het is net zo belangrijk om te weten waarom iemand uw product niet heeft gekocht. Deze informatie helpt u de nodige aanpassingen aan te brengen voor het product of de dienst. Mogelijk moet u uw prijs onderzoeken als dit een algemene zorg is. Wat u ook van deze reacties leert, u kunt ze gebruiken om uw bedrijf te verbeteren.
