Met meer dan 600 miljoen leden wereldwijd is LinkedIn een van de grote sociale netwerken. Voor het bedrijfsleven is dit waarschijnlijk het beste sociale netwerk. Marketeers gebruiken LinkedIn in toenemende mate als hun eerste bron van nieuwe leads en tastbaar inkomen. Dit komt omdat ze altijd kunnen worden voor de marketingafdeling om leads te genereren. Voor B2B -bedrijven is LinkedIn zelfs een hulpmiddel dat uw prospectie sneller, gemakkelijker en winstgevender kan maken.
Tip 1: mis nooit een kans om verbinding te maken
Het eerste wat we kunnen zeggen tegen een verkoper die klaar is om adaiser van LinkedIn te nemen, is om hun contacten goed te bekijken. Contacten zijn als de valuta van LinkedIn. Als uw contacten voornamelijk familieleden, vrienden en klasgenoten zijn, heeft u veel werk te doen.
Creëer nieuwe obligatiesverbindingen. Uw eerste niveau contacten openen een breed scala aan verbindingen op het tweede en derde niveau. Dit is hoe u u netwerk maakt. Geniet van dit moment wanneer u iemand ontmoet (online of offline). Doe altijd een verbindingsverzoek op LinkedIn, doe het terwijl je nog steeds "vers" bent in de geest van de andere persoon.
Tip 2: Ontdek op een betere manier om uw prospects te vinden
Een van de belangrijkste redenen waarom u LinkedIn gebruikt, is om de leiders van de bedrijven te vinden waarop u zich richt. Werken met multinationals, kunnen er Mary -mensen zijn die betrokken zijn bij of beïnvloeden de aankoop. Maar zelfs voor de verkoop van kleine bedrijven, moet u vaak meerdere mensen beïnvloeden.
Het zou je verbazen hoeveel dingen mensen in hun profiel stoppen, ze zetten meestal op in welke afdeling ze behoren, in welk kantoor ze werken en zelfs wat hun projecten zijn. Met een beetje detectivewerk kun je snel een idee krijgen van wie de andere persoon is, hun persoonlijkheid (kijk naar hun aanbevelingen) en wat ze eerder hebben gedaan.
Tip 3: doe nooit meer een telefoontje
Bijna niemand houdt ervan om te bellen. Het is vaak tijdverspilling en mensen hebben het gevoel dat ze bonzen tegen een bakstenen muur. Tegenwoordig is er geen reden om een volledig koud gesprek te voeren.
Met LinkedIn kunt u bijna altijd genoeg weten over een persoon om te kunnen bellen of een verkooppraatje te bieden (als u verder in het proces bent) op een meer verhoging van uw gesprekspartner. Dit is geen digitale intimidatie. Over het algemeen zijn mensen altijd open met mensen die communiceren over het hebben gezien van hun profiel op LinkedIn.
Als het gaat om het profiel van uw doelperspectieven, moet u dicht bij de wijzigingen betalen die ze aanbrengen in het Profiel en alles wat ze in een groep posten. Ook op LinkedIn kunt u met een betaalde account de uitgebreide profielen van alle mensen zien (niet alleen uw contacten). Dit kan u nog meer nuttige informatie geven die u later kunt gebruiken voor een efficiënte verbinding.
Tip 4: Ga verder met Inmail
Vraag het aan iedereen die in de verkoop werkt, besluitvormers op hoog niveau zijn een zware groep. Dit is van race, geen verrassing als je erover nadenkt en je realiseert dat dit waarschijnlijk mensen zijn die e -mails ontvangen en absoluut elke dag en altijd belt. Dus dit is wat deze mensen doen om hun tijd te beschermen: ze blokkeren ongewenste oproepen, negeren de meeste e -mails die ze ontvangen en hebben een barrière die voorkomt dat verkopers goedkeuren.
Hoewel we proberen alles te doen om contact op te nemen met managers via traditionele kanalen, zijn ze vaak te beschermd. En dat is waar "Inmail" binnenkomt om zijn werk te doen.
Inmail is het interne e -mailsysteem van LinkedIn waarmee u een e -mail naar iemand kunt sturen zonder ze als contact . Basal is Inmail een hulpmiddel dat ervoor zorgt dat de e -mail die u verzendt de inbox bereikt van de persoon met wie u wilt praten. LinkedIn beweert dat je met Inmail 30 keer meer kans hebt om een antwoord te krijgen dan met een telefoontje.
Tip 5: Zoek tot slimmer zoekmethode
LinkedIn heeft een indrukwekkende zoekinfrastructuur. Met geavanceerde zoekopdracht kunt u mensen op titel, bedrijf, huur of trefwoord vinden. En als u een betaalde account heeft, kunt u ook een bedrijfsgrootte of managementniveau doen. Door filters slim te mengen, kunt u een grondige zoekopdracht uitvoeren en belangrijke mensen identificeren.
U kunt ook uw zoekcriteria opslaan en een wekelijks rapport krijgen in de vorm van een lijst met nieuwe mensen die voldoen aan de criteria die u zoekt. U kunt bijvoorbeeld de zoektocht opslaan naar een inkoopmanager in de farmaceutische industrie, binnen een straal van 50 meter in uw stad. En dan, met deze zoekopdracht, ontvangt u een wekelijkse e -mail van LinkedIn met de namen van nieuwe mensen die overeenkomen met uw zoekcriteria. Ik kan de kracht van deze functie ontmoeten.
Tip 6: Begrijp wat er aan de hand is in het bedrijf van uw prospect
Zoals elke verkoper weet, creëert verandering kansen. Mensen komen eraan, anderen vertrekken, bedrijven doen belangrijke aankondigingen, enz., Elke verandering kan een goede reden zijn om contact op te nemen met een bedrijf en uw hulp aan te bieden.
LinkedIn maakt het gemakkelijk om deze veranderingen te ontdekken. U kunt elk bedrijf volgen dat een LinkedIn -pagina heeft. U kunt de wijzigingen zien die zij rechtstreeks op uw updatepagina aanbrengen. Het is een gemakkelijke manier om op de hoogte te blijven en nieuwe kansen te vinden.
Tip 7: Gebruik groepen om het gemakkelijk te maken om bij te houden
Zoals de meeste mensen op LinkedIn, kunnen groepen ook een belangrijke bron van nieuwe perspectieven hebben. Vragen van groepsleden kunnen u helpen hun frustraties en behoeften beter te begrijpen. Bekend dat deze informatie de perfecte reden kan zijn om contact op te nemen met een prospect.
Groepen zijn ook nuttig voor:
- Geef u meer informatie over wat er gaande is in het bedrijf van een prospect, kijk hoe actief ze zijn, als ze aannemen, enz.
- Hiermee kunt u meer informatie over een prospect individueel zien, zoals hun volledige naam. Het verkrijgen van de volledige naam is gereserveerd voor contacten op het eerste niveau (wat het belang van tip 1 toont).
- Als u lid wordt van een groep, kunt u meer verbindingen maken en geeft u ook de optie om met hen verbinding te maken (dit is een van de criteria die u kunt selecteren bij het verzenden van verbindingsverzoeken)
Tip 8: Zorg ervoor dat uw profiel net zo aantrekkelijk is als uw bedrijf
Vergeet niet dat het ook belangrijk is om het incumerende deel op LinkedIn niet te negeren. Als ze geïnteresseerd zijn, zullen uw prospects altijd een kijkje nemen in uw profiel. Daarom is het belangrijk om ervoor te zorgen dat het 100% compleet is en een professionele afdruk van u en uw bedrijf geeft.
Zorg ervoor dat u de huidige links opneemt van de website van uw bedrijf en andere sociale media -accounts. Het is ook belangrijk om aanbevelingen van hoge kwaliteit te krijgen, vooral van tevreden klanten. Deze aanbevelingen geven bezoekers een beter idee van wie je bent als persoon.
Marketingexperts zijn altijd onder de indruk geweest van het feit dat maar weinig mensen weten dat je kunt zien wie je profiel heeft gezien. Tenzij bezoekers hun profiel als anoniem hebben ingesteld, kunt u klikken op de link "Wie is mijn profiel geweest" en de lijst zien van mensen die het hebben bezoeken. Gratis accounts hebben een limiet op het aantal mensen dat de lijst en betaalde account kan zijn, geven u de volledige lijst. Zodra je dit weet, kan het een dwangmatige activiteit verslaan.
Voor informatie Magileads LinkedIn Commercial Prospecting voor alle werknemers van hetzelfde bedrijf. Het is niet nodig om een plug-in te installeren en uw computer te verlaten
