Bedrijven willen hun resultaten maximaliseren en worden vaak in de verleiding om generieke berichten te maken voor een groot aantal prospects. Paradoxaal genoeg zijn er echter het erover eens dat meer dan 80 % van de B2B -experts het erover eens is dat dit niet de beste strategie is voor het verwerven van klanten . Inderdaad, voor het gebaseerde marketingaccount (ABM) kunt u uw wereldwijde marketinginspanningen beter winstgevend maken.
ABM (gebaseerd op marketing): wat is het precies?
Marketing commerciële marketingstrategie die bestaat uit het concentreren van middelen op een reeks doelrekeningen binnen een markt. Concreet is het een kwestie van het uitvoeren van gepersonaliseerde campagnes waarvan het doel is om elk account te initiëren.
Berichten die overeenkomen met het prospect en zijn behoeften
marketingprogramma 's en initiatieven zijn gericht op het stimuleren van de groei en impact van het bedrijf met specifieke en benoemde accounts. Marketingberichten moeten dus rekening houden met de specifieke kenmerken en behoeften van het account.
Deze berichten moeten rechtstreeks worden aangepast aan het doelaccount, met inhoud die hiermee overeenkomt en die deze waarde biedt . Het doel is om klanten aan te moedigen om te gaan en te vorderen in de reis van de koper naar een gedefinieerde doelstelling.
Raak elke keer je doelhart aan
Als onderdeel van de ABM identificeren marketeers doelaccounts en personaliseren ze marketing en ervaring. In dit proces moeten ze soms worden geholpen door het verkoopteam. Schuurperspectieven met een hoog conversiepotentieel stelt de verkoper vervolgens in staat zijn doelhart elke keer aan te raken.
In die zin breidt de marketing van strategische accounts de betrokkenheid van marketing bij de verkooptrechter uit en wordt het verkoopproces verkort. Het proces kan lang en complex zijn, maar het heeft veel voordelen , die in de volgende regels worden vermeld.
Wat zijn de voordelen van gebaseerde marketing (ABM) -account?
We kunnen voornamelijk noot 6 hoofdvoordelen van kiezen voor een verslag van gebaseerde marketing.
1. Een gepersonaliseerde marketingbenadering
De ABM maakt het mogelijk om de belangrijkste contacten van de doelaccounts te benaderen via een gepersonaliseerde aanpak. Uw prospect zal zich gewaardeerd voelen . Je kunt empathie marketing om hem te laten zien dat je zijn problemen begrijpt en dat je hem een oplossing kunt brengen. Met dit in gedachten moet u relevante inhoud maken van informatie tot uw beschikking. Deze inhoud moet op het juiste moment en op de juiste plaats naar de klant worden uitgezonden. Houd er rekening mee dat het doel is om de basisprincipes van een solide relatie tussen u en uw doelaccount op te bouwen.
Volgens McKinsey & Company verlaagt personalisatie de acquisitiekosten met 50 % en kan het inkomen tot 15 % .
2. Bouw en onderhoud relaties
Met marketing van strategische accounts kunt u een vertrouwensrelatie met uw toekomstige klant . Naarmate dit vertrouwen neerkomt en de relatie wordt gehandhaafd, leert u het gedrag van uw prospects kennen . U kunt dan snel reageren op hun signalen. Ze zullen zich waarschijnlijk tot u wenden om een deskundige mening te krijgen over de problemen die ze tegenkomen.
3. Snelle beslissing -Het nemen van en kortere verkoopcycli
Traditioneel kan het besluitvormingsproces lang duren om te bereiken. Dit is met name het geval voor belangrijke aankoopbeslissingen waarbij meerdere belanghebbenden betrokken zijn. Deze traagheid heeft het nadeel van het vertragen van het verkoopproces, omdat het op een lager niveau van de organisatie begint en langzaam doorgaat naar de belangrijkste beslisser. Met de ABM wordt de duur van de cyclus echter ingekort, omdat alle vooruitzichten tegelijkertijd worden gevoed .
ABM heeft het voordeel om dit proces te versnellen . Inderdaad, dankzij de relatie en het vertrouwen dat u hebt kunnen vestigen, kunt u uw prospect tijdens de reis van de koper sneller dan normaal ondersteunen. Het feit is dat u een meer directe lijn hebt in het besluitvormingsproces.
4. Een beter rendement op investering
ABM impliceert direct marketing meest toegewijde doelaccounts Dit elimineert snel ongeschoolde prospects. U minimaliseert dus tijdverlies, bespaart kosten en vermindert de risico's. Volgens Altera Group heeft 97 % hogere investeringsfeedback dan met elke andere marketingstrategie.
5- minder verspilde middelen
Deze aanpak maakt ook een betere optimalisatie van middelen . Deze zijn inderdaad geconcentreerd op een klein aantal accounts die waarschijnlijk de verkoop afsluiten.
6- Betere monitoring van resultaten
Account -gebaseerde marketing is nauwkeurig en meetbaar . Bovendien zijn er veel minder parameters om te volgen in uw ABM -inspanningen in vergelijking met andere BTOB -tactieken. Terwijl u specifieke doelstellingen voor specifieke accounts vaststelt, kunt u bijna onmiddellijk herkennen of uw inspanningen vruchten hebben gedragen. Door uw resultaten te meten , kunt u eenvoudig uw successen en storingen identificeren . U kunt vervolgens uw campagne voortzetten terwijl u uw strategie verfijnt.
Resort tot dynamische ABM dankzij Magileads
Merk op dat de SaaS -oplossing van Magileads u in staat stelt Dynamic ABM tijdens uw marketingcampagne te gebruiken. Hiertoe heb je speciale functies voor:
Identificeren
Identificeer bedrijven en weet wie we willen richten (specifieke accounts).
Erbij betrekken
Creëer inhoud en gepersonaliseerde campagnes per functie in het bedrijf.
Berichttesten
Test verschillende zinnen op een functie in het bedrijf
Prospectverbintenis
Zodra u een toegangspoort hebt gevonden om te communiceren met een contact met deze accounts, kunt u de relatie met contact behouden om uw zelfvertrouwen te verkrijgen.
