Gebaseerde marketing (ABM) -account of marketing van strategische accounts is een krachtige strategie om de groei van de bedrijfsresultaten te versnellen. Het gaat erom zich te concentreren op prospects met een hoog conversiepotentieel.
De gebaseerde marketingaccount zorgt ervoor dat u elke keer uw doelhart aanraakt! In plaats van tijd en geld te verspillen aan prospects waarvan het onwaarschijnlijk is dat u naar aankoop gaat , kunt u met deze aanpak gekwalificeerde prospects omzetten in klanten en uw strategische accounts behouden.
Tegenwoordig kunt u een breed scala aan ABM -tools ABM -strategieën automatiseren en uitvoeren. Ze dienen over het algemeen om B2B -gegevens , voorspellende analyses en AI -aanbevelingen, interactiesbeheer (digitale advertenties, mailver, websites, evenementen en verkoopbewustzijn) te verrijken, enz.
3 Essentiële gegevenscategorieën
Om B2B -gegevens te verrijken, werken deze platforms 3 essentiële gegevenscategorieën.
Technografische gegevens
Ze identificeren de hardware- en softwaresystemen die door klanten worden gebruikt om hun activiteiten te beheren.
Stevige gegevens
Ze bieden kwantitatieve commerciële informatie, met name op de verticale markt, de omvang van het bedrijf en het aantal sites, het aantal werknemers, jaarlijkse omzet en groei.
Intentiegegevens
Ze identificeren de acties of signalen van het bedrijf die aangeven of een account "op de markt" is voor een oplossing.
Functies en belangrijke elementen van ABM -tools
Laten we nu alle functies en belangrijke elementen bekijken om rekening mee te houden bij het kiezen van een ABM -tool .
Gegevensverrijking
Een effectieve ABM -strategie begint met solide en precieze accountgegevens . De meeste B2B -bedrijven hebben een bepaalde hoeveelheid gegevens, maar er zijn vaak hiaten . Deze hiaten kunnen een negatieve invloed hebben op inspanningen voor het personaliseren van inhoud en aanbiedingen om accounts te richten. Sommige ABM -gegevensaanbieders bieden zeer specifieke typen commerciële gegevens , evenals algemene commerciële gegevens. Deze die belangrijke informatie kunnen bieden over intenties.
Strategic Account Marketing Targeting
ABM -programma's kunnen zich richten op belangrijke accounts op verschillende niveaus. Inderdaad, de precisie en strategieën die nodig zijn om zich te richten, zijn afhankelijk van de grootte en omvang van de inspanningen van ABM . MKB -bedrijven kunnen bijvoorbeeld een naderende aanpak nodig hebben vanwege het aantal contacten of beïnvloeders binnen hun doelaccounts. Omgekeerd vinden veel grote bedrijven dat het richten op 1-op-1 hen de personalisatie in staat stelt die nodig is om een belangrijk account met succes te voeden. In elk geval gebruiken de meeste uitgevers AI om meer dan één niveau van targeting van de rekeningen .
Personalisatie en/of voorspellende aanbevelingen
In 2023 verwachtten B2B -kopers meer dan ooit om gepersonaliseerde berichten en aanbiedingen te ontvangen . Sommige ABM -tools stellen u in staat om hyperpersoonlijke campagnes en programma's uit te voeren en uit te voeren. De meest geavanceerde daarvan omvatten derde -partijen personalisatiehulpmiddelen of CRM -platforms die dit soort gepersonaliseerde programma's beheren. Magileads geeft u bijvoorbeeld toegang tot een PRM waar u uw Prospect -database kunt beheren en waaruit u uw CRM .
Interacties/orkestratiebeheer
moeten B2B -marketingspecialisten de doelaccounts op verschillende kanalen inschakelen . Ze hebben daarom zeer gepersonaliseerde en consistente ABM -programma's nodig. Dit zijn de uilen van offline kanalen (direct mail, evenementen, presentatietours en commerciële contacten persoonlijk of per telefoon) en online kanalen (e -mail, websites, virtuele evenementen, webinars en betaald/organisch onderzoek, display en sociale media). Daartoe kunt u de beste ABM -tools de beste kanalen selecteren en combineren om de juiste leads, in goede tijden en op goede plaatsen te prospecteren .
Strategic Account Marketing Reporting
De meting en rapportage van het succes van het ABM -programma zijn essentieel voor het verkrijgen van continue ondersteuning voor het management en het lidmaatschap van het verkoopteam. De beste ABM -tools bevatten AI -technologie om sneller, meer in -diepte en meer visuele analyses te bieden. Het idee is om trends en prestatiemodellen (bijvoorbeeld de meest efficiënte geografische locaties of de kenmerken van het bedrijf). Dit maakt natuurlijk een effectieve aanpassing van uw strategische accountmarketingcampagne
