Er zijn verschillende elementen voor effectieve leadgeneratie.

Het genereren van meer leads begint met het creëren van boeiende inhoud

Het heeft geen zin om de redenen voor succesvolle leadgeneratie te begrijpen zonder de hoofdstap te zetten: kwaliteitsverkeer naar uw site genereren. Hoe doe je het? Wanneer u interessante inhoud maakt die de verwachtingen van uw publiek, trekt u meer bezoekers naar uw site. Het maken van inhoud is essentieel als u op zoek bent naar een effectieve inkomende marketingbenadering.

In deze context van inkomende marketing kan bijvoorbeeld een blog die zich toelegt op het schrijven en het verstrekken van frequente educatieve inhoud interesse en meer bezoekers genereren. U zult dan uw inhoud moeten delen door deze op sociale netwerken te verspreiden en aan te dringen op delen. Dit is wanneer u een waarschijnlijke prospect kunt inschakelen, de mogelijkheid om uzelf voldoende toegang, openingen en sympathieën te geven. Vraag je je af hoe je het kunt laten werken? Begin het gesprek en de ontwikkeling een echte gemeenschap.

Het zal ook nodig zijn om aan SEO te denken door te werken voor een goede natuurlijke verwijzing binnen zoekmachines zoals Google. Met SEO kunt u de eerste pagina zijn. Door SEO te markeren, kunt u uzelf vragen stellen alsof u in de schoenen van uw publiek bent. Ontdek wat ze zullen zoeken op zoekmachines om de inhoud te vinden die u hebt aangeboden. Dit is hoe u de juiste zoekwoorden voor het goede verwijzen naar uw aanbiedingen kunt definiëren. Dus je zult er niet komen door SEO te trivialiseren.

Goed gedefinieerde bezoekers op het juiste moment

Goede inkomende marketingtechnieken beginnen met een analyse van uw doelprofiel of koperspersona's. Het geeft u de mogelijkheid om te bepalen wie u naar uw site wilt brengen en welke moeilijkheden uw kopers hebben. Inderdaad, uw potentiële klanten zullen op zoek gaan naar wat op hun moeilijkheden en onafhankelijk van hun moeilijkheden is. Het is dus essentieel dat u zich concentreert op de verschillende fasen die ze zullen doorlopen om uzelf op elk van hen te plaatsen.

Dit is waar de reis van de koper logisch is. In de koopreis gaat uw potentiële klant verschillende niveaus door. Het stadium van bewustzijn, overweging en besluitvorming bestrijkt niet dezelfde vragen. De contentmarketingstrategie die u vaststelt, moet worden afgestemd op elk niveau van de persona's van uw kopers en hun stadium van volwassenheid.

Het genereren van leads impliceert daarom vooraf het doelprofiel definiëren. U moet er zeker van zijn dat u educatieve inhoud kunt aanbieden die uw kopers op elk niveau van hun probleem oplossen om u te oplossen, beslissen. Bijna 83% van de B2B -marketeers gebruikt een strategie voor het maken van inhoud om leads te genereren.

Uw bezoeker omzetten in leads: de oproep tot actie

Bezoekers aanmoedigen om leads te worden die nodig zijn om te klikken die aan bepaalde kenmerken voldoet.

De klik op die betrokkenheid op uw doel

Luisteren om een ​​klik te krijgen is al een succes in het conversieproces.

Nog steeds CTA genoemd (call-to-action), het wordt weergegeven door een knop of zelfs een eenvoudig beeld, maar wiens effectiviteit echt wordt uitgesproken om specifieke doelstellingen te bereiken: die van het laten klikken van het doel zodat het manieren is om de reflectie te verdiepen . In tegenstelling tot een klassieke link, probeert de CTA de aandacht van de lezer te trekken om zijn nieuwsgierigheid op te wekken. Dit is het nummer één element van leadgeneratie, omdat het uw lezer de mogelijkheid geeft om meer te weten te komen over wat er voor hen staat. De eenvoudige daad van klikken kan van een anonieme bezoeker veranderen in een lezer die geïnteresseerd is in een product en meer wil weten. Met andere woorden, een potentiële klant.

De klik die de wens genereert om meer te leren

Om zijn rol als CTA te vervullen, moet de knop Mary -functies opnemen om uw doelen te bereiken. Het heeft nodig:

• Biedt sterke kleuren om zich te onderscheiden van de menigte en tegelijkertijd naleving van het grafische charter;
• Heb een goed gedefinieerde doos zodat het oog van de lezer ertegen wordt getrokken;
• Stelt voor om een ​​pakkende titel in één zin te laten zien wat uw bedrijf aanbiedt;
• Stelt voor om synthetisch ondertiteling te benadrukken de voordelen van de propositie;
• Een eenvoudige knop die bijdraagt ​​aan de snelle voltooiing van de actie en aan de drive naar uw bestemmingspagina.

Een goed geplaatste klik

De positionering van uw call-to-action is een strategisch element dat twee tegengestelde doelen moet bereiken:

• Het primaire doel is om de aandacht van uw lezer te trekken en moet daarom zichtbaar zijn;
• Het tweede doel is om storend te hebben. Dit vereist discretie.

Inderdaad, zelfs als er geen precieze regel is om uw CTA op de beste manier te plaatsen, bestaan ​​er enkele goede praktijken en moeten ze worden overgenomen zodat uw CTA efficiënt wordt geplaatst. Het zal aan u zijn om een ​​management te garanderen en verschillende parameterinstellingen daarop te testen, zodat de beste conversieratio wordt bereikt.

Bedenk dat een lezer niet altijd een blogbericht in zijn entiteit zal lezen. Hier is de definitie van verschillende CTA -maten in. Dus een discrete grootte die is ingevoegd in de eerste paragrafen van je artikel Wow Beal, daaraan zijn er meer een imposante die lager in het artikel wordt geplaatst.

U kunt ook overwegen om het in de zijbalk te plaatsen als u het gebruikt.

Om de positie van uw CTA op uw pagina te optimaliseren, aarzelt u om tests en analyse uit te voeren. De A/B -test is bijvoorbeeld de meest voorkomende test die wordt uitgevoerd. De later probeert twee soorten adres (A en B) CTA's te integreren die op verschillende posities worden geplaatst. De verdeling van deze pagina's naar verschillende groepen bezoekers zal de realisatie van een analyse van de afdrukstatistieken op de snelheid van klikken en conversies die elk adres kan genereren, mogelijk maken. Van daaruit zal de best presterende worden gedefinieerd.