Verschillende elementen spelen een rol, zodat een generatie leads effectief kan zijn.

Genereren meer leads begint met het creëren van aantrekkelijke inhoud

Het heeft geen zin om de redenen te begrijpen voor een generatie leads die zijn voltooid zonder de hoofdstap te doorstaan: kwaliteitsverkeer op uw site genereren. Hoe doe je het? Wanneer u interessante inhoud maakt die aan de verwachtingen van uw publiek voldoet, trekt u meer bezoekers naar uw site. Het maken van inhoud is essentieel als u op zoek bent naar een effectieve inkomende marketingbenadering.

In deze context van inkomende marketing kan bijvoorbeeld een blog die zich toelegt op het schrijven en het verstrekken van frequente educatieve inhoud opwekken en meer bezoekers. Het zal dan nodig zijn om uw inhoud later te delen door deze uit te zenden op sociale netwerken en door aan te dringen op delen. Het is dan dat u de toewijding van een waarschijnlijk vooruitzicht kunt wekken, de mogelijkheid om u voldoende toegankelijkheid, openingen en sympathieën te geven. Vraagt ​​u zich af hoe u kunt slagen? Lanceer het gesprek en ontwikkel een echte gemeenschap.

Het zal ook nodig zijn om aan de SEO te denken door te werken voor een goede natuurlijke verwijzing binnen zoekmachines zoals Google. De SEO kan je in het zicht kunnen zijn op de eerste pagina. Door de SEO te markeren, kunt u uzelf vragen stellen alsof u in plaats van uw publiek bent. Ontdek te weten waar ze naar op zoek gaat op zoekmachines om de inhoud die u aanbiedt tegen te komen. Dit is hoe u concreet geschikte zoekwoorden kunt definiëren voor de juiste verwijzing naar uw aanbiedingen. U zult niet slagen door de SEO te trivialiseren.

Nou ja, gedefinieerde bezoekers en in de juiste timing

De juiste inkomende marketingtechnieken beginnen met een analyse van het profiel van uw doelen of koperspersoon. Het geeft u de mogelijkheid om te bepalen wie u naar uw site wilt brengen en wat zijn de moeilijkheden die uw koperspersona's ondervinden. Inderdaad, uw potentiële klanten zullen op zoek gaan naar wat reageert op hun moeilijkheden en onafhankelijk. Het is dus essentieel dat u zich concentreert op de verschillende fasen die ze zullen passeren om u op elk van hen te plaatsen.

Dit is waar de reis van de kopers al zijn betekenis vindt. Tijdens de aankoopreis duurt het potentieel van uw klant verschillende niveaus. Het stadium van bewustzijn, overweging en besluitvorming wekt niet dezelfde vragen op. De contentmarketingstrategie die u zult vaststellen, moet harmonisatie bevorderen met elk niveau dat uw kopers persona's en hun volwassenheidsfase doormaken.

Engedder leads impliceert daarom eerst de definitie van het doelprofiel. U moet daarom de zekerheid hebben om educatieve inhoud te kunnen aanbieden die meer aan uw koperspersona's zal brengen op elk niveau van resolutie van hun problemen totdat ze eindelijk beslissen. Bijna 83% van de BTOB -marketeers gebruikt een strategie voor het maken van inhoud om leads te genereren.

De transformatie van uw bezoeker in leads: de uitnodiging voor actie

Moedig bezoekers aan om leads te worden, gaat door een klik die aan bepaalde kenmerken voldoet.

De klik die uw doel betrekt

Het krijgen van een klik is al een succes in het conversieproces.

Nog steeds CTA genoemd (de call-to-action), het wordt weergegeven door een knop of zelfs een eenvoudige afbeelding, maar wiens efficiëntie echt wordt uitgesproken om specifieke doelstellingen te bereiken: die van het klikken op zijn doelwit voor deze laatste om zijn te bereiken om zijn te verdiepen Reflectie. In tegenstelling tot een klassieke link, zoekt de CTA dat de blik van de lezer wordt aangetrokken om zijn nieuwsgierigheid op te wekken. Dit is het nummer één element van een generatie leads, omdat het uw lezer de mogelijkheid biedt om meer te ontdekken over wat hij voor zijn ogen heeft. Het eenvoudige gebaar van de klik kan een anonieme bezoeker geven aan een lezer die interesse in een product heeft en die meer wil leren. Met andere woorden, potentiële klanten.

De klik die de wens genereert om meer te leren

Met het doel zijn rol als CTA te vervullen, moet de knop veel eigenaardigheden integreren om uw doelstellingen te bereiken. Hij moet:

• Bied sterke kleuren aan om zich te onderscheiden van de kavel terwijl je kunt zorgen voor de naleving van het grafische charter;
• Heb een goed gedefinieerde doos zodat de blik van de lezer goed wordt aangetrokken;
• Stel een titel voor die heuvelt om concreet in één zin te laten zien, de meest aangeboden door uw bedrijf;
• Een synthetische ondertitel voorstellen om de voordelen van het voorstel te accentueren;
• Een eenvoudige knop die bijdraagt ​​aan snelle actie en het rijden naar uw bestemmingspagina.

Een goed geplaatste klik

De positionering van uw call-to-action is een strategisch element dat twee tegengestelde doelstellingen moet bereiken:

• Het primaire doel is dat het verkrijgen van de aandacht van uw lezer en daarom zichtbaar moet zijn;
• Het tweede doel ligt in het feit dat het zijn lezing niet belemmert om te voorkomen dat hij verstorend is. Het zal daarom discretie nemen.

Inderdaad, zelfs als er geen specifieke regel is om uw CTA op de beste manier te plaatsen, bestaan ​​er enkele goede praktijken en moeten rekening worden gehouden zodat uw CTA efficiënt wordt geplaatst. Het zal aan u zijn om het beheer ervan te waarborgen en verschillende instellingen daarna te testen, zodat de beste conversieratio wordt bereikt.

Houd rekening met het feit dat een lezer niet altijd een blogartikel volledig zal lezen. Dit is waar de definitie van verschillende maten CTA wordt geïllustreerd. Een discrete grootte die in de eerste paragrafen van uw artikel is ingevoegd, zou dus ideaal zijn, waaraan nog een meer imposante plaats lager in het artikel wordt toegevoegd.

Het is ook mogelijk voor u om te denken aan het positioneren in de zijbalk als u het gebruikt.

Met het oog op een optimale definitie van posities voor uw CTA op uw pagina, aarzel niet om tests en analyses uit te voeren. De A/B -test is bijvoorbeeld de vrij veel voorkomende test die wordt uitgevoerd. De laatste probeert twee soorten vaardigheden (A en B) te produceren die CTA integreren die in afzonderlijke posities wordt geplaatst. De uitzending van deze pagina's naar verschillende groepen bezoekers kan de realisatie van een analyse van afdrukstatistieken over de snelheid van klikken en conversies mogelijk maken die elk adres kan genereren. Van daaruit zal de meest efficiënte worden gedefinieerd.