B2B -prospectie is een essentieel element om uw verkooppijplijn te leveren en potentiële klanten aan te trekken.
Of het nu door koude oproepen, inkomende marketing of sociale netwerken, er zijn veel B2B -prospectiemethoden die kunnen worden aangepast om uw inspanningen te maximaliseren.
Maar hoe kies je de meest effectieve scenario's voor uw bedrijf? Dit artikel onderzoekt verschillende B2B -prospectstrategieën en begeleidt u om degenen te selecteren die het meest geschikt zijn voor uw commerciële doelstellingen.
Wat is B2B -prospectie?
Prospecting B2B (bedrijf naar bedrijf) is de eerste stap in het verkoopproces, waarbij commerciële vertegenwoordigers potentiële klanten identificeren en contact met hen leggen .
Het doel is om bedrijven te vinden die kunnen profiteren van uw producten of diensten en deze kunnen begeleiden in de verkooptrechter.
Om te slagen in het prospecteren van B2B, is het essentieel om te begrijpen wie uw ideale klanten zijn, wat hun behoeften zijn en hoe deze effectief te benaderen. Dit impliceert het creëren van gedetailleerde profielen en het gebruik van verschillende benaderingsmethoden.
De belangrijkste B2B -prospectstrategieën
1 - Maak een ideaal klantprofiel (PCI)
Een ideaal klantprofiel (PCI) is een semi-fictieve beschrijving van het type bedrijf dat het meest zou profiteren van uw producten of diensten.
Het creëren van een PCI bestaat uit het analyseren van de gegevens van uw huidige klanten om de gemeenschappelijke kenmerken te identificeren, zoals de grootte van het bedrijf, de sector van activiteit, technologische behoeften en pijnpunten.
Door de kenmerken van uw beste klanten te begrijpen, kunt u uw prospectie -inspanningen begeleiden om vergelijkbare bedrijven te vinden die meer kans hebben om te converteren.
2 - Definieer koper persona's
Terwijl een PCI zich op het bedrijf richt, richt een koper persona zich op de belangrijkste beslissingsmakers binnen deze organisatie.
Een koperpersoon kan specifieke posttitels, verantwoordelijkheden, demografische gegevens en psychografische functies bevatten. Als je weet over wie je het hebt, kun je gepersonaliseerde berichten maken die resoneren met hun unieke behoeften en uitdagingen.
Ontdek hoe u een lijst met gerichte contacten in Magileads kunt maken:
3 - Gebruik een combinatie van prospectiemethoden
Om uw prospectiestrategie te optimaliseren, is het raadzaam om een combinatie van verschillende methoden te gebruiken:
Koud e -mailen
Koud e -mailen is een van de meest winstgevende manieren om potentiële klanten te bereiken . Het maakt het mogelijk om een groot publiek te richten met een minimaal risico op negatieve reacties. Door uw e -mails aan te passen en af te stemmen op de behoeften van uw PCI, kunt u de opening- en responspercentages aanzienlijk verhogen.
Koude oproepen
In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, zijn koude oproepen niet dood. Wanneer ze goed worden uitgevoerd. Ze kunnen een zeer effectieve methode zijn voor het initiëren van gesprekken en het opzetten van relaties . Focus op kwaliteitsleidingen en zorg ervoor dat uw verkopers de pijnpunten van de prospects begrijpen om het meeste uit deze techniek te halen.
Inkomende marketing
Inkomende marketing is om kostbare inhoud te creëren die prospects op een organische manier aantrekt. Dit kan gaan van blogartikelen en webinars naar witte pods en casestudy's. Het doel is om relevante informatie te verstrekken die uw merk positioneert als een vertrouwensresource, waardoor prospects worden aangemoedigd om contact met u op te nemen.
Sociale verkoop
Profiteer van platforms zoals LinkedIn, Twitter en Facebook, stelt u in staat om contact te maken met potentiële klanten, kostbare inhoud te delen en relaties op te bouwen. Het bouwen met prospects op sociale netwerken helpt om vertrouwen vast te stellen en kan het verkoopproces faciliteren.
Zakelijke evenementen en netwerken
Deelnemen of organiseren van conferenties, webinars en andere industriële evenementen biedt geconfronteerd met -to -face datingmogelijkheden met potentiële klanten. Evenementen maken het ook mogelijk om uw expertise aan te tonen, nieuwe producten aan te kondigen en de relaties met bestaande klanten te versterken.
Referenties
Woord-tot-watch-aanbevelingen blijven een van de krachtigste manieren om nieuwe klanten te genereren. Moedig uw tevreden klanten aan om uw bedrijf aan te bevelen aan anderen in hun netwerk, omdat de aanbevolen leads vaak ontvankelijker en gemakkelijker te converteren zijn.
Lees ook: hoe maak je een commerciële prospectiecampagne in Magileads v3.0?
Geavanceerde B2B -prospecttechnieken
1 – Wees altijd klaar om contactgegevens uit te wisselen
Prospecteren B2B is een continu proces en er kunnen op elk gewenst moment kansen optreden. Of het nu gaat om een zakelijk evenement of een informele vergadering, wees klaar om contactgegevens snel uit te wisselen. Dit kan betekenen dat visitekaartjes of een QR -digitale code voor uw LinkedIn -profiel gemakkelijk toegankelijk zijn.
2 – Deelnemen aan online communities
Beyond LinkedIn, verken andere online communities waar uw doelgroep actief is. Forums zoals Reddit kunnen gouden mijnen zijn om onbenutte prospects te vinden en meer te leren over hun interesses en behoeften.
3 - Automatisering van campagnes e -mailen
Gebruik geavanceerde Magileads -filters om uw database te segmenteren op basis van criteria zoals bedrijfsgrootte, bedrijfssector, omzet, aantal werknemers of geografische locatie. Deze segmenten kunnen vervolgens worden gebruikt om uw e -mailcampagnes te personaliseren en de betrokkenheidspercentages te maximaliseren .
4 - Automatisering van campagnes e -mailen
E -mail blijft een van de meest effectieve prospectietechnieken in B2B. Magileads biedt e -mailcampagnes automatiseringstools waarmee u op grote schaal gepersonaliseerde e -mails kunt maken, plannen en verzenden.
Maak gepersonaliseerde e -mailmodellen aangepast aan elke fase van de klantroute. Gebruik de Magileads Automated Campaign Scenario's om e -mailzendingen te activeren volgens de acties van Prospects (e -mailopening, klikken, antwoord, enz.). U kunt ook verschillende versies van uw e -mails testen om degenen te identificeren die de beste resultaten behalen.
5 - Gebruik Web Data Power
Openbare webgegevens kunnen een mijn van informatie bieden voor prospectie. Gebruik gegevenspunten zoals het aantal werknemers, financiering van torens en firmografische gegevens om potentiële leads te identificeren en prioriteren.
Bovendien kunnen gegevens van sociale netwerken u helpen de demografische en psychografische kenmerken van beslissingsmakers te begrijpen, waardoor meer gerichte benaderingen mogelijk zijn.
—————————
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of bezoek onze website om te zien hoe we werken. Klik hier .
