Op de huidige wereldwijde markt is de noodzaak om een B2B -sterke B2B -marketingstrategie te hebben zeker hoog. Met de groeiende impact van digitale inhoud op B2B -beslissingsmakers, wordt het noodzakelijk dat uw merk een effectieve B2B -marketingstrategie ontwikkelt.
Hoewel bedrijven serieus zijn in hun contentmarketinginitiatieven, falen hun campagnes nog steeds. Hoewel ze een team hebben dat gespecialiseerd is in contentmarketing , bereiken bedrijven hun doelstellingen niet. Hier is de vraag: waarom? B2B -contentmarketingstrategie .
Verduidelijk de doelstellingen
Voordat u kiest voor contentmarketing zijn over het doel dat u wilt bereiken. Wanneer u in deze strategie investeert, moet u weten hoe het uw bedrijf kan ten goede komen. Maar verrassend genoeg hebben de meeste bedrijven geen duidelijk doel bij het kiezen van contentmarketing.
Blindly rennen na de huidige trends zonder na te denken over het feit dat deze relevant zijn of niet voor het bedrijf, is vrij gebruikelijk in de branche. Zulke onzorgvuldigheid is een groot, niet op het gebied van marketing. Om te slagen, is het essentieel om doelen te hebben vanaf het begin van uw strategie. Als de basis niet duidelijk is, zullen al uw inspanningen noodzakelijkerwijs tevergeefs zijn.
Ken uw doelgroep
De meeste contentmarketingcampagnes mislukken vanwege hun onvermogen om de vragen te benaderen die betrekking hebben op doelen. Het is noodzakelijk om het beoogde publiek goed te kennen voordat hij de inhoud voor hem maakt, bijvoorbeeld door te begrijpen welke informatie hij zoekt, welke diensten hij nodig heeft, enz. Het maken van samen algemene inhoud voor verschillende doelgroepen zal u niet het verwachte succes brengen. U moet tegelijkertijd individuele aandacht aan een klant besteden om hun behoeften te kennen. U kunt hem dus gemakkelijk tevreden stellen door inhoud te maken terwijl u in gedachten houdt wat hij wil.
Om inhoud te maken die voldoet aan de behoeften van uw kopers, moet u hun motivaties, hun moeilijkheden en hun rol in het aankoopproces kennen. Je moet ook weten in welk stadium van hun kopersreis het meest riskeren om te worden geblokkeerd. U moet bepalen welke hulp en welke informatie aan hen kan worden verstrekt om hen te helpen een oplossing te vinden en deze vooruitgang te boeken.
Maak een koperskarakter
De manier om uw doelgroep beter te kennen, is door kopers persoonlijkheden te creëren die denkbeeldige profielen zijn van uw potentiële kopers. Deze profielen zijn gebaseerd op factoren zoals leeftijd, geslacht, taal, interesses, inkomensschijf, algemene voorkeuren en sociale waarden. Koperprofielen zijn zeer effectief en nuttig om de problemen van uw prospects te bepalen en hen te helpen het type inhoud te vinden dat op deze problemen in detail kan reageren.
Om koper -personages te maken, kunt u echte voorbeelden nemen van mensen die al thuis hebben gekocht of die volgens u bij u bij uw klanten kunnen passen.
Duidelijke conversiedoelen wissen
Al uw marketinginspanningen zijn gericht op het omzetten van doelkopers in betaalde klanten . inhoudsstrategie imperatief verwoorden rond een reeks meer bescheiden conversiedoelstellingen die u kunnen helpen de uitvoering van uw inhoud tijdens de route van de koper te volgen en te meten.
U moet daarom conversiedoelen stellen die zijn aangepast aan elke fase van de route van de koper waarop u zich richt.
Communicatief zijn
Zodra u de behoeften van uw doelgroep kent, is het volgende wat u kunt doen, ermee beginnen te communiceren. contactstrategie ontwikkelt , moet u rekening houden met enkele belangrijke elementen, zoals rekening houdend met de koper en zijn context bij het kiezen van een contactmethode. U moet ook rekening houden met de meest efficiënte en minst dure vorm van contact; En gebruik uiteindelijk effectief de verschillende voertuigen die binnen uw bereik zijn.
Elektronische letters, telefoongesprekken, sms -berichten of tweets zijn allemaal effectieve middelen zodat u gemakkelijk contact kunt opnemen met potentiële kopers. Aan de andere kant, als u het geluk hebt, zijn er kansen dat de prospects zelf de eerste fase van communicatie initiëren door contact met u op te nemen na het ontdekken van uw bedrijf via verzoeken op zoekmachines, forums online of advertenties. U kunt zelfs contact opnemen met prospects via derden zoals hun consumenten, vrienden, collega's of analisten in de sector die namens u kunnen adverteren.
Blijven verbeteren
Door uw contentmarketingstrategie te ontwikkelen, moet u begrijpen in hoeverre uw strategieën en uw prospects relevant kunnen zijn gegeven klanten in de sector. Om uw B2B -marketing effectief te hebben, moet u uw strategie indien nodig constant verbeteren. De maatregelen en analyses geven u zichtbaarheid en benadrukken de kritieke lacunes in uw marketingprogramma en de prestaties ervan, wat u zal helpen uw B2B -marketingstrategie op sectorreferenties en marktvereisten.
Meer inhoud produceren en het beter afsluiten
Een van de belangrijkste zorgen die u moet hebben bij het ontwikkelen van een contentstrategie, is hoe u voldoende inhoud kunt produceren om de eetlust van kopers te bevredigen. Naast de uitdaging om meer inhoud te ontwikkelen, moet u ook omgaan met het obstakel om de inhoud in lijn te brengen die voortdurend toeneemt. En om aan de vraag te voldoen, is de beste manier om een conversie-, recyculatie- en recyclingplan te ontwikkelen voor al gebruikte inhoud.
Om een perfecte strategie voor contentmarketing te ontwikkelen , moet u het contextuele begrip van uw kopers en hun reis op elkaar afstemmen met uw conversiedoelen, de contactpunten die u zult gebruiken om uw inhoud en de echte inhoud te verspreiden die u zult maken.
U kunt al deze verschillende aspecten volgen door omvangrijke inhoud zoals elektronische boeken, documenten en witte bussen te transformeren in een kortere vorm zoals die van artikelen en blogs.
Door de verschillende aspecten van uw contentmarketingstrategie af te stemmen en door ze samen te bedienen, kunt u uw prospects de informatie verstrekken die ze op het juiste moment willen.
De afwezigheid van een geschikte strategie is misschien de factor die afstanden van specialisten op het gebied van succesmarketing.
De ontwikkeling van een B2B -marketingstrategie is dus erg belangrijk, maar het is geen gemakkelijke taak.
Nu u de sleutels van een succesvolle contentmarketingstrategie kent, waar wacht u dan nog op? Begin met het volgen van deze tips en transformeer uw campagnes in leads, waardoor uw bedrijf echte waarde geeft.
—————————
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .
