Zodra u een bedrijf begint, realiseert u zich snel hoeveel het beheer van prospects tijd is -consumerend en energie -consumerend. En de aandoening wordt snel opgezet. U weet echter dat de groei van uw bedrijf in wezen afhangt van uw vermogen om ze om te zetten in klanten. Het is dan dat u een prospectiebestand moet instellen of de database van de Prospecting -database moet verbeteren.
Inderdaad, het houden van een goed prospectbestand neemt deel aan het verhogen van uw omzet . Dit is een uitstekende marketinghendel waarmee u uw strategie voor het acquisitie van klanten kunt uitvoeren. Het is in feite een echte commerciële kompas voor zover u uw verkoopinspanningen kunt concentreren op uw prioriteitsdoelen. Als het up -to -date is, helpt het u om de behoeften van uw prospects duidelijk te begrijpen en te anticiperen op de verwachtingen van uw bestaande klanten. Goed gebruikt, hiermee kunt u uw commerciële acties organiseren en de monitoring van uw contacten goed beheren .
Wat is een prospectbestand?
Concreet is het prospectief bestand of de prospectdatabase een lijst met prospects . Ter herinnering, een prospect is een potentiële klant, dat wil zeggen dat een persoon die waarschijnlijk geïnteresseerd is in uw producten of diensten, maar nog geen aankoop thuis heeft gedaan. Het prospectbestand bevat alle essentiële informatie over hen. Deze omvatten hun contacten, de contactgegevens, hun behoeften en zelfs de berichten die zijn uitgewisseld op sociale netwerken met hen.
Wat zijn de voordelen van het hebben van een Up -Date Prospect -bestand?
U hebt zeker de redenen begrepen om een goed prospectbestand vast te houden. U kunt zich echter nog steeds afvragen of het echt tot uw prioriteiten moet zijn, gezien het feit dat andere ultra belangrijke taken u parallel wachten. Denk dus na over deze redenen om een UP -DATE Prospecting -bestand te hebben .
Bespaar tijd en behoud een regelmatige zakelijke stroom
Prospectgegevens zijn gegroepeerd op dezelfde plaats . Het wordt gemakkelijker om informatie over een bepaald prospect te vinden. Het is hetzelfde voor de updates van informatie .
Bovendien kan de manier waarop u uw koude, lauwe en hete prospects moet behandelen en voeden, niet hetzelfde zijn. bijvoorbeeld al weet dat u altijd eerder uw klant zal worden dan één persoon die u helemaal opnieuw moet overtuigen. Je hebt een betere kans op conversie als je spreekt met 100 mensen die meer over je willen weten dan als je met 1.000 mensen spreekt die niet geïnteresseerd zijn. U zult het begrijpen, met een prospectdatabase kunt u een regelmatige bedrijfsstroom .
Begrijp en beter communiceren met prospects
Rente, verbruiksgewoonten en verwachtingen van de prospects worden vastgelegd in het bestand. Hun voortgangsfase in de conversietrechter is ook gedefinieerd. U kunt dan beter zijn in relatie tot de strategie die u zult gebruiken om hem te overtuigen om uw aanbod te kopen. U kunt ze dus perfect vergezellen in de voortgang in de verkooptrechter. Ook wel "conversietunnel" genoemd, de laatste komt overeen met de cursus gericht door een prospect tot zijn conversie naar de klant.
De gegevens die op volgorde worden opgeslagen, dus het is gemakkelijker voor u om de e -mails te personaliseren om naar de klant te verzenden. U zult dus een betere communicatie met uw potentiële klanten behouden.
Stel een goede commerciële strategie op
Met een betere kennis van de behoeften van uw prospects, het budget en de gewoonten ervan , kunt u het relevante aanbiedingen verstrekken. Het wordt duidelijker voor u om uw marketingcampagne te verfijnen. Concreet kunt u uw koperspersoon definiëren, de toewijding van uw doelen opmerken en deze voeden met relevante marketinginhoud.
Hoe maak je een gratis prospectbestand in BTOB?
Om uw Prospects -bestand gratis te maken, kunt u basissoftware zoals Microsoft Excel . U kunt vervolgens de nuttige informatie vermelden die u over uw contacten verzamelt . Sommige toegewijde programma's zijn ook interessant, maar ze hebben vaak een bepaalde periode nodig voor het hanteren. Een regelmatige update moet ook worden gemaakt om niet te worden aangezien bij de huidige behoeften van uw prospects . Inderdaad, ze evolueren heel snel.
U kunt bijvoorbeeld deelnemers in professionele beurzen, contacten van webformulieren vermelden. Een tip is ook om de promotieposten van uw concurrenten te filteren om contacten te vinden. In elk geval moet u de juiste tool kiezen die het beste bij uw activiteit past. Hiermee kunt u uw strategie uitvoeren.
Een BTOB -database kopen: is dit een goed idee?
In het geval dat u zich overweldigd voelt door uw verschillende taken naast het prospecteren, of dat u eenvoudigweg geen prospects mist, kan het interessant zijn om een gekwalificeerde BTOB -database .
De aankoop van een prospectdatabase kan inderdaad ook een formidabele investering zijn in termen van tijd en winst. Wees echter voorzichtig dat het goed overeenkomt met de prospects waarop u zich richt en informatie .
Merk in dit opzicht op dat Magileads u zijn database biedt met 20 miljoen BTOB-prospects gekwalificeerd naast het alles-in-één aanbod in marketingautomatisering. Met de Multi -Line en Omnichannel SaaS -oplossing kunt u uw commerciële prospectie beheren van A naar Z als Pro, en automatisch.
