Om de rug van uw bedrijf te vergroten, is het gebruik van een bedrijfsstrategie essentieel. Prospectie is een cruciale stap in deze strategie. Het is een taak die eisen. Om een effectieve lay -out te garanderen, hebt u de juiste tools nodig. Dit zijn de prospectiesoftware .
Wat is prospectiesoftware?
Een prospectiesoftware is een tool die u helpt bij het beheer van uw prospectbestanden. Het verduidelijkt het proces van het vinden van nieuwe prospects. Het centraliseert informatie en automatiseert een deel van het proces om gekwalificeerde leads te genereren en om te veranderen in klanten. Het is een compleet apparaat om uw commerciële activiteit te optimaliseren.
Concreet ondersteunen deze software u in: de centralisatie van gegevens, de definitie van de contouren van uw prospectieplan, de targeting van uw prospects, de segmentatie van uw contactbasis, de follow-up van de geschiedenis van uw prospectie voor elk contact, De opvolging van uw prospectiecampagnes en het algemene beheer van uw commerciële activiteiten.
Waarom prospectiesoftware gebruiken?
Met de komst van computers waren databases verwerkt op een Excel -spreadsheet. Momenteel, met de technologische vooruitgang en de democratisering van internet, is het mogelijk om aan SaaS -software . Het werkt online. Hij maakt, verhuurt, koopt, prospectie bestanden. Dit op een geautomatiseerde manier, of zelfs geautomatiseerd in sommige dozen. Prospecterende bestanden verbeteren de kennis over contacten via de gegevensverzameling. Deze prospectie -bestanden vormen de basis van uw strategie. U zult inderdaad uw prospectieplan organiseren volgens de elementen die in deze bestanden zijn geregistreerd.
Kortom, prospectie -software garandeert de consistentie van uw prospectieacties.
De functionaliteiten van prospectiesoftware
- Contactbeheer
De prospectie -software bouwt op in de database met prospects . Het groepeert informatie over contactprofielen (identiteit, bedrijf, e -mailadres, enz.) En over hun gedrag (interacties, loodscore, enz.). Uit deze databases kunt u volgens uw criteria segmenteren en uw prospectieacties beheren.
- Marketingcampagnebeheer
De prospectiesoftware vergemakkelijkt marketingactiviteiten met:
E -mails van marketingautomatisering zijn geautomatiseerde e -mailreeksen voor prospects, met als doel hun volwassenheid te vergroten en hun aankoopintentie te evalueren. Uw verkopers zijn nuttiger bij prospects die verder de koopcyclus bevinden.
Leadscores die bestaat uit het assigeren van een score voor het vooruitzicht volgens zijn mate van betrokkenheid bij uw site en zijn volwassenheid voor de aankoop. Elke interactie is punten waard. Wanneer de eerder gedefinieerde score wordt bereikt, activeert de prospecting -tool automatisch het relais tussen marketing en verkoop.
- Beheer van commerciële acties
Alle informatie -verzameling en opgeslagen in de databases zullen worden gebruikt om het contact met prospects te contextualiseren. Vervolgens kunt u met de software dashboards om de bewerkingsresultaten in realtime te controleren en, indien nodig, opnieuw aan te passen.
Welke software moet u kiezen?
Er zijn verschillende soorten prospectiesoftware op de markt. Afhankelijk van de doeleinden van uw behoeften en het soort prospectie dat u wilt impliceren.
- Gratis software
Over het algemeen is gratis software interessant als u nog niet in betaalde software kunt investeren. Ze hebben echter beperkingen op bepaalde punten. Vooral in termen van gegevensbeveiliging en funcaliteiten .
- Betaalde software
Hier zijn enkele selecties betaalde software:
Door Path,
ByPath , gerelateerd aan big data geassocieerd met gegevens uit de Kompass -database. Ze analyseren online verzameling: sociale netwerken, blogs om leads te kwalificeren . Je kent de hefbomen van invloed op je gesprekspartners om vies af te sluiten.
Door Path, in A BE -cijfers: 200 miljoen contacten, 12 miljoen bedrijven, 200K bronnen, 20 miljoen e -mails, 60 gedekt gedekt.
Corporama,
Corporama is intelligente B2B -database om een prospectdatabase te kwalificeren. Meer dan 2.000 marketing- en verkoopmanagers van MKB-bedrijven en mid-caps hebben het platform. De in het platform geïntegreerde business intelligence kruist de gegevens van een database van 11 miljoen prospects met 60.000 informatiebronnen. Het maakt gebruik van de 35 zoekcriteria die beschikbaar zijn om te segmenteren. Corporama is interoperabel en stelt u in staat om prospects bij te houden met up-to-date informatie . Deze oplossing wordt aanbevolen voor vuile managers met een grote marktbereik.
Decidento,
Decidento verzamelt, big data big data. In cijfers zijn er 72.000 bedrijfssignalen gedetineerd per jaar en 3.500 filtertoetsen beschikbaar. De voordelen ervan: contextuele gegevens, sectorale en concurrentie -intelligentie, gepersonaliseerde ondersteuning.
Decidento zorgt voor de kwalificatie van prospects die verband houden met het beheer van toestemming voor naleving van de AVG .
Leiding,
Lead genereert uw eigen leads door degenen te identificeren die al interesse in uw site hebben getoond. het uw publiek op profiel op basis van industrie, geografie en browsegedrag.
De API -documentatie (opgenomen in het aanbod) is toegankelijk om u te begeleiden bij het verbinden van lead met uw andere tools, inclusief het synchroniseren van uw gegevens met uw CRM en het promoten van verkoopautomatisering.
EasyBusiness,
EasyBusiness is een database van meer dan 16 miljoen bedrijven omringen de wereld. Het kruist uw zoekopdrachten met meer dan 60 filters.
Met EasyBusiness kunt u uw op maat gemaakte zoeklijsten maken . De gegevens worden gehost in Frankrijk.
Voorspellen door Sparklane,
Voorspellen door Sparklane versnelt uw commerciële prospectie. Het maakt wereldwijd aan op uw markt. Het bespaart tijd dankzij voorspellende scring .
Voorspel bieden een geweldige interoperabiliteit met CRM's zoals Salesforce of Microsoft Dynamics . Als je de beveiliging van uw gegevens ziet, wordt deze gehost in Frankrijk, profiteert u van de beste beveiligingsnormen en wordt ze dagelijks geback -up.
Zichtbaar
Zichtbaar is een tweesnijdend zwaard: genereert gekwalificeerde leads voor verkopers en identificeert uw website bezoekers.
De functies die door zichtbaar zijn afgesloten, stelt u ook: uw bezoekers te identificeren, om hun contactgegevens te verkrijgen, om uw contactdatabases te verrijken, de prospects van belangen te benaderen en lead koestering . Prospectie -tools vergemakkelijken het werk van verkopers. Door de energie en de tijd van uw verkopers te concentreren op de personalisatie van commerciële acties, kan uw verkoop en overigens uw omzet alleen maar toenemen.
Bronnen:
https://www.appvizer.fr/magazine/marketing/generation-de-leads/fichier-de-prospection
https://www.magileads.net/logiel-prospection-comialcialciale/
https: // www. leptidigital .fr/Businesses/Voordelen-Logicique-Prospectie-commercial-17236/
