Prospecteren is om nieuwe klanten voor een bedrijf te zoeken. Het is een essentiële commerciële activiteit voor de duurzaamheid van het bedrijf. In B2B zijn de inkooproutes soms lang en complex. Verschillende kanalen moeten ook worden gemobiliseerd om in contact te komen met prospects.
Door software voor prospectie stelt u in staat om informatie te centraliseren en een deel van de processen te automatiseren om geschoolde commerciële leads te genereren en te transformeren in klanten.
Prospecting Software is een tool die de zoektocht naar nieuwe klanten voor een bedrijf vergemakkelijkt. Het wordt gebruikt om de commerciële pijplijn continu te voeden en projecten op korte termijn bij klanten te identificeren. Het maakt het ook mogelijk om informatie over prospects te verzamelen en te centraliseren, zodat verkopers contact kunnen contextualiseren en hun prestaties kunnen maximaliseren.
Tegenwoordig is prospectie beschikbaar op veel tools en commerciële kanalen . Bedrijven vooruitzicht op internet, op sociale media, telefonisch, per e -mail, op professionele beurzen. Een prospectie -oplossing maakt het mogelijk om het omnichannel -beheer van prospectie -acties over te nemen. Met andere woorden, het garandeert de consistentie van acties dankzij de centralisatie van gegevens en het algemene beheer van commerciële activiteiten.
De eerste functie van prospectiesoftware is de constructie van een prospectdatabase. Wat de prospectiemethoden die door het bedrijf worden gebruikt, de tool centraliseert contactgegevens.
Het bevat zowel profielinformatie (contactidentiteit, bezette positie, bedrijf, e -mailadres, telefoonnummer, enz.) En gedragsgegevens (interactiesgeschiedenis, niveau van volwassenheid, loodscores, enz.).
De centralisatie van deze informatie in één tool maakt vervolgens mogelijk:
Prospectie is niet beperkt tot het beheer van prospects door de verkoopteams. Stroomopwaarts moet u een continue stroom van prospects maken, een commerciële pijplijn. De prospectiesoftware omvat daarom alle fasen van de conversietunnel, van het eerste contact, tot de sluiting. Deze software is echte tools die ook fungeren als facilitators van marketingactiviteiten.
Wanneer de vooruitzichten koud zijn of in de ontdekkingsfase, kennen ze het bedrijf niet en beginnen ze nauwelijks hun probleem te identificeren. In dit stadium is hun intentie om te kopen laag. Ze zijn daarom niet klaar voor onmiddellijk commercieel beheer. Uw verkopers zullen ook beter worden gebruikt om te doen wat ze het beste doen: de verkoop afsluiten met hot prospects.
Marketingautomatisering (en vooral e -mailmarketingautomatisering ) zal automatisch leads behandelen die nog niet volwassen zijn. In uw Prospecting -tool kunt u geautomatiseerde e -mailreeksen programmeren die prospects tot volwassenheid brengen en hun aankoopintentie beoordelen.
Met behulp van speciale commerciële software om te prospecteren, profiteert u ook van de functionaliteit van lead scring. De hoofdscore bestaat uit het toekennen van een score aan het prospect, overeenkomend met het niveau van volwassenheid. Met elke interactie met uw e -mails of de inhoud van uw site ontvangt de prospect punten. Bijvoorbeeld +10 als deze op een e -maillink of -5 klikt als het het bericht niet heeft geopend.
Wanneer de voorsprong een eerder gedefinieerde score bereikt, wordt deze als volwassen genoeg beschouwd voor een commerciële kwalificatieoproep. De prospectie -tool activeert automatisch het relais tussen marketing en verkoop.
Het gebruik van een B2B -prospectietool vergemakkelijkt het beheer van commerciële activiteiten. Inderdaad, het stelt verkopers in staat om volwassen prospects zeer snel te identificeren, om in prioriteit te contacteren.
Bovendien vat elk prospectblad de geschiedenis van interacties samen. Wanneer de verkoper zijn oproep voorbereidt, weet hij daarom precies welke marketingberichten de prospect reageerde. Deze informatie is erg handig voor het personaliseren en contextualiseren van contact.
De interesse van prospectiesoftware ligt ook in zijn functies en rapportagetools. Een commerciële strategie is inderdaad gebaseerd op specifieke doelstellingen. Bij de implementatie van de strategie bepalen commerciële managers ook KPI's om de prestaties van de uitgevoerd acties te volgen.
Met de Prospecting Tool kunt u rapporten en dashboards genereren om de resultaten van de campagnes in realtime te volgen en, indien nodig, het actieplan opnieuw aan te passen.
Voor de meeste bedrijven is het genereren van commerciële leads het probleem met de prioriteitsmarketing. Het doel is natuurlijk om de verkoopteams in gekwalificeerde leads continu te voeden. Een prospectie -oplossing reageert op deze kwestie.
De automatisering van marketing en/of commerciële e -mails maakt het mogelijk om de aanwijzingen in de looptijd te verhogen. Dankzij dit soort campagnes kunt u zeer conversieratio -vouchers krijgen, zelfs door te werken aan een logica van koude e -mails. Hiervoor is het noodzakelijk om een bijgewerkte contactbasis te hebben en deze te segmenteren volgens uw bedrijfsdoelstellingen en uw doelklant -typologieën.
Dan worden de geautomatiseerde workflows gebruikt om:
Zodra u een aankoopintentie in een prospect hebt gedetecteerd, kan de lead door de functionaliteit van leadscores worden overgedragen aan verkoopteams op het juiste moment en in optimale omstandigheden.
In B2B kunnen de verkoopcycli lang en complex zijn. De interesse van software is dat het mogelijk maakt om de cyclus te verkorten.
De automatisering van e -mailscenario's bespaart tijd voor marketing en commerciële teams. Leads die niet onmiddellijk door verkopers kunnen worden behandeld, blijven in de pijplijn en het gesprek gaat met hen door. De heetste leads worden onmiddellijk ondersteund door verkopers, zonder latentie.
De conversiemechanica zijn dus continu. Verkopers kunnen zich concentreren op sluiting. Maar tegelijkertijd genereren marketinginspanningen voortdurend nieuwe commerciële kansen.
De Magileads omvat alle zakelijke behoeften op het gebied van commerciële B2B -prospectie . Inderdaad, de vele functies zijn onder meer:
Met een enkele tool kunt u daarom alle fasen van de klantroute beheren, vanaf het eerste contact tot de aankoop.
Met een enkele tool kunt u daarom alle fasen van de klantroute beheren, vanaf het eerste contact tot de aankoop
Met een enkele tool kunt u daarom alle fasen van de klantroute beheren, vanaf het eerste contact tot de aankoop
Meer artikelen over prospectie
Commercial Prospecting B2B: om klanten effectief samenvatting van het artikel te vinden Wat is commerciële prospectie? (Verkoop, vooruitzichten, enz.) Handelsvoorziening is een activiteit die essentieel is voor het succes en de duurzaamheid van een bedrijf. Om commerciële kansen te identificeren,
Prospecting B2B: het ultieme prospectieplan
Prospect in B2B: Waarom is het moeilijk? Prospecting B2B: Het Ultimate Prospecting Plan Prospecting is een activiteit die niet altijd een goede pers heeft. Voor verkopers verschijnt de aanpak vaak tijd -consumerend, vervelend en uitputten. Inderdaad,
