goede commerciële strategie implementeren . Om dit te doen, moet u hier door de 5 prospectiefasen gaan.
Weet precies waar je heen gaat
Om uw prospectiecampagne uit te voeren, moet u vooral uw doelen definiëren . U moet zo nauwkeurig mogelijk zijn. Zeg niet alleen "je moet dit seizoen meer verkopen" . Stel een duidelijker doel als "u moet de omzet in het volgende kwartaal met 65% verhogen" . Dit zal ook uw teams .
Om de evolutie van uw bedrijf beter te beoordelen, is het belangrijk dat u de tijd specificeert die u oplegt om ze te bereiken: een maand, een kwart, enz. Blijf realistisch en feitelijk terwijl je ambitieus bent. Je zult doelen moeten stellen die je met uitdaging bereikt. Kijk uit voor het U -risico om een beetje druk op de leden van uw team een beetje uit te oefenen en eindelijk het tegenovergestelde effect te krijgen van degene die u wilt.
Als u doelen stelt, kiest u bovendien een korte tijd om ze niet uit het oog te verliezen. U kunt bijvoorbeeld reden tot week, maand of kwartaal.
Richt uw prospects perfect op
Om snel uw doel te bereiken, moet u uw prospects goed richten. Nog meer, je moet ze bestuderen , let op de interesse die ze in uw product of dienst hebben getoond, enz. U bespaart kostbare tijd. Bovendien is u minder kans om kansen te missen.
In dit opzicht kunt u tools zoals Magileads . Het platform biedt u om potentiële klanten te scoren via een op maat gemaakt marketingautomatiseringsprogramma. U kunt zich vervolgens concentreren op gekwalificeerde prospects en commerciële productiviteit snel verhogen .
Magileads -oplossing maakt het mogelijk om de vooruitzichten op te merken op basis van hun leeftijd, hun gedrag, hun behoefte en hun verschillende kenmerken. Waarmee u uw doelen niet alleen kunt sorteren, maar ook om uw aanpak aan te passen aan het profiel hiervan.
Verleid uw prospects
Om potentiële klanten aan te trekken , berichten en benaderingen te verbannen. Je moet jezelf baseren op het profiel van prospects en hun behoefte om de beste toespraak te kunnen gebruiken. Het is niet langer een kwestie van eenvoudigweg uw producten en diensten presenteren. De manifeste verkoopintenties werken niet meer. U moet de voordelen van uw prospectdiensten benadrukken door te verwijzen naar zijn pijn en lijden.
een op maat gemaakt prospectieprogramma instellen .
Volg de evolutie van uw prospectiecampagne
U moet ook de evolutie van uw prospectiecampagne , tot de conversie van uw prospects. Hier zijn enkele vragen die u uzelf moet stellen:
- Wat zijn de nieuwe behoeften van mijn doelen?
- Wat zijn de noodzakelijke hulpmiddelen om mijn prospectie uit te voeren?
- Wat zijn de beste kanalen om te gebruiken?
Het zal nodig zijn om de effecten van elke aanpak op uw doelen en bij het bereiken van uw doelstellingen te analyseren. Gebruik een op maat gemaakt gereedschap om deze aanpak te vergemakkelijken. Afhankelijk van de evolutie van uw campagne, moet u zich kunnen aanpassen.
Leer zich aan te passen aan veranderingen
gemakkelijk van het ene kanaal naar het andere kunnen . Bovendien moet u zich kunnen aanpassen aan nieuwe marktvereisten, nauwkeuriger aan de nieuwe verwachtingen van uw prospects.
Met het omnichannel -tool van Magileads kunt u zich aanpassen aan het veranderende gedrag van uw prospects. Dankzij een betere kennis van je doelen, zul je ze beter overtuigen . e -mail doorlopen om ze beter te verleiden.
Dit vermogen om zich aan te passen, verhoogt uw kansen om de beste gescoorde prospects te converteren .
