Elke ondernemer heeft zijn eigen manier om een klant te overtuigen om te kopen . Iedereen publiceert regelmatig inhoud die zijn kwalificaties en verkoopervaringen aantoont. Hun succesniveau is echter niet hetzelfde. Als de een beter doet dan de andere, is het omdat hij woorden gebruikt die overtuigen en ervoor zorgen dat je wilt kopen . Dit is wat marketeers "copywriting" noemen. Dit is een enorm onderwerp, maar de belangrijke punten om waarde aan uw teksten te bieden, worden hieronder vermeld.
Wat is copywriting?
Copywriting is een van de marketingstrategieën die graag conversies en verkoop genereren . Het is onder andere een strategie voor het maken van inhoud die klanten overhaalt om enige actie uit te voeren. Meer specifiek moet de ondernemer ervoor zorgen dat de gepubliceerde teksten zijn publiek ertoe brengen een product of dienst te kopen.
Een ondernemer met een website moet op zijn minst de basis van copywriting kennen. Hij zal echter een professional moeten inhuren om zijn inhoud te schrijven, genaamd een "copywriter". De laatste moet in staat zijn om alle soorten inhoud zoals Emils, blogs, catalogi te schrijven ... Of de ondernemer de wereld graag verkoopt of verandert, gerichte copywriting kan een krachtige tillen .
Identificeer uw doelgroep
De eerste regel van copywriting is om uw doelgroep te identificeren. Inderdaad, we moeten niet proberen iedereen te behagen. Het beste is om een aantal mensen te plezieren die echt geïnteresseerd zijn in de aangeboden ervan. Daarom zal inspiratie rechtstreeks tijdens het schrijven komen zodra het profiel van zijn ideale klant goed is vastgesteld.
Hiervoor moet de schrijver rekening houden met het profiel van zijn doelgroep elke keer dat hij een woord voor zijn artikel schrijft. In dit geval moet hij taal gebruiken die dit doel kan begrijpen en goedkeuren . De schrijver moet ook in zijn tekst kunnen laten zien dat hij het standpunt van zijn lezer begrijpt. Bovenal moeten we hem helpen zijn problemen op te lossen . Kortom, er moet een diepe verbinding zijn tussen de potentiële klant en de schrijver .
Behandel en richt de titel op
De eerste zin van een artikel is altijd de "titel". De rol van het later is om de lezer aan te moedigen de volgende Senge te lezen, dan de volgende Senge, enzovoort. In dit geval moet de schrijver een impactvolle titel om de wens te geven om het hele artikel te blijven lezen.
Bob Bly, een marketeer, creëerde een formule genaamd de » 4U -formule» voor het schrijven van effectieve krantenkoppen.
- Handig: de titel moet tentoonstellingen voor de lezer.
- Urgentie: de lezer moet urgentie voelen om de tekst te lezen.
- Uniek: laat de lezer zien dat artikel iets nieuws aankondigt.
- Ultra-specifiek: laat de lezer geloven dat het artikel voor hem bedoeld is.
Een titel is echter niet dat de vereiste al deze criteria tegelijkertijd bevat. Het belangrijkste is dat het de nieuwsgierigheid van de lezer . Hier zijn enkele voorbeelden van impactvolle kop van de kop voor een artikel:
· "Hoe ...";
· "De top 10 ...";
· "De stappen van een ... effectief";
· "De geheimen van" ...
Praat over een specifiek probleem
In het artikel is het noodzakelijk om een probleem duidelijk te beschrijven dat lezer de aanpassingsoplossingen kan aanmoedigen en geven. Tegelijkertijd moet u uw service in deze oplossing introduceren en rechtvaardigen dat u deze service boven een andere moet kiezen.
Om effectief te zijn bij het schrijven, moet u de taal van de lezer gebruiken . Hoe beschreef het later zijn probleem? Hoe reageert hij erop? Wat is hun pijnlijke punt? Om de antwoorden op zijn vragen te hebben, is het mogelijk om concurrerende websites te bladeren. Bekijk vervolgens de opmerkingen van lezers op forums en artikelen die met hetzelfde thema behandelen.
Spreek kort en duidelijk
Schrijven wordt gemaakt om uit te drukken en niet te imponeren. Dat gezegd hebbende, vermijd het gebruik van gecomplceerde woorden in uw artikel. Het doel is inderdaad om een link te leggen met de lezer Instaad om zijn literaire uitvoeringen weer te geven. Het is noodzakelijk om altijd kort en duidelijk , zodat de boodschap goed wordt begrepen door zijn publiek.
Vaak is het het eerste eenvoudige woord dat in me opkomt dat werkt om je publiek te overtuigen. De schrijver moet dan op natuurlijke wijze . Hiervoor zal hij van tijd tot tijd moeten lezen om zijn vocabulaire te verrijken.
Kortom, voor effectief en begrijpelijk schrijven is het noodzakelijk:
- Vermijd jargons en zeugen;
- Wees duidelijk en beknopt;
- Sluit uw paragrafen aan met logische connectoren en start een nieuwe met elk nieuw idee;
- Schrijf met een actieve stem en wees direct.
Het geheim van goed schrijven is beknoptheid . Het is daarom niet de moeite waard om nog steeds spraak- en lange zinnen te gebruiken. Het is enigliek om een essay te maken met nuttige woorden die een betekenis hebben .
Verbeter uw verkooptekst
In een newsroom moeten we ons niet concentreren op de kenmerken van een product, maar op de voordelen die het biedt . Om te overtuigen, is het van het grootste belang om zich te concentreren op hoe belangrijk het product of de dienst voor de lezer kan zijn . De latere moet zichzelf zien dat het product voorafgaand aan het gebruik is voordat hij het koopt.
Net als in de titel moet de lezer worden herinnerd aan de zeldzaamheid van het product en hoe dringend het is om het te kopen. Vervolgens is het essentieel om de kwaliteit ervan te bewijzen met behulp van de meningen van degenen die Alredy hebben gebruikt. Dit komt omdat het de geloofwaardigheid van het merk en de consumentenvertrouwen verbetert .
Bovendien is het noodzakelijk om in zijn tekst te praten over de verschillende bezwaren die de lezer zou kunnen hebben. Anticipeer vervolgens op zijn beslissing door hem een solide garantie voor het product te bieden. Dit kan de twijfels en de waarschijnlijke terughoudendheid van de klant die zich voordoet vóór zijn aankoop verwijderen. Het vooruitzicht zal dan gemoedsrust hebben, wetende dat als het product hem niet volgt, hij later om een terugbetaling kan vragen. Daarom zal een vertrouwensrelatie
Concluderend copywriting een goede methode om uw product te verkopen. Succes hangt echter af van hoe een bedrijf het gebruikt. In elk geval zijn de basisprincipes van het opstellen al hierboven vermeld. Het is dan gepast dat de opdrachters ze verstandig toepassen.
