In de huidige wereldmarkt is de behoefte aan een sterke B2B -marketingstrategie zeker hoog. Met de toenemende impact van digitale inhoud op B2B -besluitvormers, wordt het noodzakelijk dat uw merk een effectieve B2B -marketingstrategie ontwikkelt.
Hoewel bedrijven serieus zijn over hun contentmarketinginitiatieven, falen hun campagnes nog steeds. Ondanks dat ze een team hebben dat gespecialiseerd is in contentmarketing , bereiken bedrijven hun doelen niet. Hier is de vraag: waarom? Hier zijn 7 beste manieren om uw B2B -contentmarketingstrategie .
Doelstellingen
Voordat u kiest voor contentmarketing , moet u duidelijk zijn over het doel dat u wilt bereiken. Wanneer u in deze strategie investeert, moet u weten hoe het uw bedrijf kan zijn. Maar verrassend genoeg hebben de meeste bedrijven geen duidelijk doel voor het kiezen van contentmarketing.
Blindelings achtervolgen van de huidige trends zonder na te denken over de vraag of ze het bedrijf al dan niet op zoek zijn naar het bedrijf, komt in de branche heel gebruikelijk. Zulke onzorgvuldigheid is een groot nee op het gebied van marketing. Om succesvol te zijn, is het essentieel om doelen vroeg in uw strategie te hebben. Als de basis niet duidelijk is, zijn al uw inspanningen ongetwijfeld tevergeefs.
Ken uw doelgroep
De meeste contentmarketingcampagnes mislukken omdat hun onabiniteit de kwesties aanpakt die betrekking hebben op de doelen. Het is noodzakelijk om de doelgroep goed te kennen voordat de inhoud voor hen wordt gemaakt, bijvoorbeeld door te begrijpen welke informatie ze zoeken, welke diensten ze nodig hebben, enz. Het maken van algemene inhoud voor verschillende doelgroepen samen zal u niet het ervaren succes brengen. U moet individuele aandacht aan één klant tegelijk geven om hun behoeften volledig te begrijpen. Dus je kunt hem gemakkelijk tevreden stellen door inhoud te creëren in gedachten waar hij wil.
Om inhoud te maken die aan de behoeften van uw kopers voldoet, moet u hun motivaties, worstelingen en rol in het koopproces kennen. Je moet ook weten op welke stage van hun kopersreis ze het meest waarschijnlijk vast komen te zitten. U moet bepalen welke ondersteuning en informatie kunnen worden geboden om hen te helpen een oplossing te vinden en vooruit te helpen.
Maak een koper persona
De manier om uw doelgroep beter te leren kennen, is door koperspersona's te maken die denkbeeldige profielen zijn van uw potentiële kopers. Deze profielen zijn gebaseerd op factoren zoals leeftijd, geslacht, taal, interesses, inkomstenbeugel, algemene voorkeuren en sociale waarden. Koperprofielen zijn zeer effectief en nuttig bij het bepalen van van uw prospects en het helpen van het type inhoud dat deze problemen in detail kan aanpakken.
Om koperspersona's te maken, kunt u een real-life voorbeeld nemen van mensen die al bij u hebben gekocht of die u denkt dat uw klanten goed passen.
Duidelijke conversiedoelen wissen
Al uw marketinginspanningen zijn geliefd bij het veranderen van doelkopers in betalende klanten . Het is dus imperatif dat u uw contentstrategie bouwt rond een set kleinere conversiedoelen die u kunnen helpen bij het volgen en meten van de uitvoering van uw inhoud tijdens de reis van de koper.
U moet dus conversiedoelen stellen die zijn afgestemd op elke stage van de dag van de koper waarop u zich richt.
Communicatief zijn
Zodra u de behoeften van uw doelgroep kent, is het volgende wat u kunt doen, met hen te communiceren met hen. Bij het ontwikkelen van een contactstrategie moet u rekening houden met een paar belangrijk ding, zoals het verbruiken van de koper en hun context bij het kiezen van een contactmethode . U moet ook rekening houden met de meest effectieve en minst dure vorm van contact; En gebruik eindelijk effectief de verschillende voertuigen die zonder uw bereik zijn.
E -mails, telefoontjes, sms -berichten of tweets zijn allemaal effectief voor u om eenvoudig contact op te nemen met potentiële kopers. Aan de andere kant, als je het geluk hebt, is de kans groot dat prospects zelf de eerste stage van communicatie initiëren door contact met u op te nemen na het ontdekken van uw bedrijf via zoekmachines, online forums of advertenties. U kunt zelfs contact maken met prospects via derde delen zoals hun consumenten, vrienden, collega's of industrieanalisten die namens u kunnen adverteren.
Blijven verbeteren
Bij het ontwikkelen van uw contentmarketingstrategie moet u volledig begrijpen hoe het melden van uw strategieën en prospects aan klanten in de branche kan zijn. Om uw B2B -marketing effectief te laten zijn, moet u uw strategie constant verbeteren als dat nodig is. De statistieken en analyses geven u zichtbaarheid en benadrukken kritieke lacunes in uw marketingprogramma en de prestaties ervan, waardoor u uw B2B -marketingstrategie met industriële benchmarks en marktvereisten.
Meer inhoud produceren en het beter afsluiten
Een van de hand bezorgdheid die u moet hebben bij het ontwikkelen van een contentstrategie, is hoe u voldoende inhoud om de honger van kopers te bevredigen. Afgezien van de uitdaging om meer inhoud te ontwikkelen, zul je ook geconfronteerd worden met de hindernis van het afwijzen van altijd overbodige inhoud dienovereenkomstig. En om aan het verzoek te voldoen, is de beste manier om een plan te ontwikkelen voor het herhalen, opnieuw inpakken en recyclen van inhoud die al in gebruik is.
Om een perfecte contentmarketingstrategie op te bouwen , moet u het contextuele begrip en de dag van uw kopers afstemmen op uw conversiedoelen, de contactpunten die u gaat gebruiken om uw inhoud te leveren en de nieuwsinhoud die u gaat maken.
U kunt al deze verschillende aspecten volgen door brede inhoud zoals e-boeken, documenten en whitepapers in een kortere vorm te maken, zoals artikelen en blogs.
Door de verschillende aspecten van uw contentmarketingstrategie af te stemmen en deze samen te laten werken, kunt u uw prospects de informatie verstrekken die ze op het juiste moment willen.
Het ontbreken van een pre -strategie is misschien de factor die afstanden van marketeers van succes.
Het ontwikkelen van een B2B -marketingstrategie is dus erg belangrijk, maar het is geen gemakkelijke taak.
Nu u de sleutels van een succesvolle contentmarketingstrategie kent, waarvoor u wilt? Begin met het volgen van deze tips en verander van uw campagnes in leads, waardoor uw bedrijf echte waarde geeft.
