De website van een bedrijf speelt een cruciale rol in inkomende marketing. Hiermee kunt u commerciële contacten genereren en bestaande klanten behouden. Het vinden van nieuwe B2B -klanten is echter een zware taak. U moet ervoor zorgen dat de website van uw bedrijf de mogelijkheid heeft om een referentie te worden in termen van het vinden van nieuwe commerciële kansen, te beginnen met deze 7 tips:
1. Getuigenissen
Het basisconcept is eenvoudig: mensen hebben de neiging hun gedrag aan te passen aan de acties van anderen die ervan uitgaan dat deze correct zijn. Met andere woorden, de wijdverbreide mentaliteit is dat als de anderen iets zeker zijn, en je vertrouwt, je voelt je goed om hetzelfde te doen.
U kunt dezelfde filosofie toepassen op uw zakelijke website, uw bezoekers en uw prospects. Ze zullen andere gebruikers vertrouwen die inhoud vóór hen hebben gedownload, hebben geabonneerd op de nieuwsbrief en een contract met het bedrijf hebben ondertekend.
Neem een voorbeeld: als u een bedrijfsblog , zult u waarschijnlijk een oproep tot actie hebben die u uitnodigt om u te registreren om updates te ontvangen. Waarom geen zin toevoegen die het aantal abonnees communiceert? De lezer is op deze manier het gevoel dat hij niet buiten deze gemeenschap wil blijven en meer geneigd zal zijn om zijn e -mailadres in te voeren.
2. Definieer de oproep om actie
Het ontwerp van de aantrekkingskracht , na een bepaalde tijd, lijkt misschien oud en verouderd. Dit is met name het geval als ze worden gebruikt in verschillende marketingkanalen. Als alle oproepen tot actie op de website van een bedrijf vergelijkbaar zijn, zijn ze niet meer geldig met betrekking tot de rest van de tekst. Ze verminderen de kansen op klikken, zelfs als de gebruiker nog geen toegang heeft gehad tot het aangeboden aanbod.
Dus plaats ze op de hoogte om ervoor te zorgen dat je altijd een bezoeker op het werk hebt. Als u een drop in klikken ziet op de oproep om actie, wijzig ze dan.
3. Nieuwe aanbiedingen
Het wijzigen van het beroep op actie kan het aantal klikken aanzienlijk vergroten, maar is mogelijk niet voldoende. Dit is des te duidelijker als dezelfde aanbiedingen voor aanbestedingen steeds minder aantrekkelijk zijn. De voorgestelde inhoud kan dus op de lange termijn worden herhaald, zowel vanuit het oogpunt van hun leeftijd als die van hun inhoud.
Zelfs de beste aanbiedingen zijn niet altijd effectief. U moet daarom de tijd nemen om nieuwe te maken, bepaalde aanbiedingen bij te werken en te verplaatsen die moeten worden gerevitaliseerd.
In dit stadium is de prestatieanalyse essentieel. Ze kunnen gebaseerd zijn op bewijs van het gedrag en de interactie van sitebezoekers. Na de analyse kunt u wijzigingen aanbrengen.
4. De oproep tot actie voor publicatie upgraden
Zoals de vorige paragraaf suggereert, heb je zojuist een nieuw aanbod gemaakt en gepubliceerd. U wilt het testen met een oproep tot actie die wordt opgenomen in het volgende artikel in het bedrijfsblog. Na verloop van tijd zou je je kunnen realiseren dat het blogartikel erg populair wordt en verkeer aantrekt. De andere sites vermelden het door links, de zoekwoorden waarvoor u bent geoptimaliseerd, zijn zeer goed gepositioneerd in onderzoek op internet ... Kortom, alles is perfect, maar het aanbod geeft niet hetzelfde resultaat. Maak je geen zorgen ! Het overkomt iedereen!
Deze fantastische positie is tenslotte nog steeds online en blijft zoveel bezoekers ontvangen. U kunt daarom eenvoudig de CTA (Call to Action) of de oproep tot actie bijwerken door betere prestaties. Op deze manier zal dit hele verkeer niet worden verspild en zal het worden overschreden. Dit zal helpen het genereren van leads op uw zakelijke website te verbeteren.
5. Verwijder obstakels
Wat is de vloeibaarheid van uw conversieproces in vergelijking met de belangrijkste gebruikers? Laten we eens kijken wat het advies is om te voorkomen dat bepaalde elementen van de website van het bedrijf echte obstakels worden voor het genereren van leads.
- Verminder het aantal te voltooien velden in een formulier;
- Creëer gepersonaliseerde ontslagpagina's voor elk aanbod;
- Verwijder het navigatiemenu van de startpagina;
- Het beroep op de actie van de startpagina elimineren;
- Deel links naar ontslagpagina's op sociale netwerken;
- Plaats het formulier dat moet worden ingevuld in de eerste helft van de startpagina;
- Gebruik directe taal (bijvoorbeeld downloaden, abonneren, deelnemen) in de oproep tot actie en de bestemmingspagina's;
- Faciliteer het conversieproces voor elk apparaat
Dankzij deze eenvoudige stappen mist u geen kans om een generatie gekwalificeerde leads voor uw bedrijf te bereiken.
6. Test en optimalisatie
Zoals bij elke activiteit die verband houdt met uw marketingstrategie , is testen de beste manier om de conversieratio te verbeteren. U zult inderdaad uw keuzes baseren op de analyse van echte gegevens. In het geval van de oproep tot actie is het raadzaam om verschillende elementen te testen: ontwerp, maten, kleuren, tekst, politie en positie. Wat de startpagina betreft, kunnen ervaringen echter worden uitgevoerd op dezelfde elementen van het beroep op actie. Bovendien is het mogelijk om de lengte van de pagina te testen en het aantal te voltooien velden in het formulier.
Houd de testrapporten uitgevoerd. U zult dus nuttige informatie hebben over gebruikersgedrag op de website van het bedrijf. Alleen oefenen en ervaring leert u wat werkt voor uw doelgroep. U kunt ook de pagina's van de planningsfase optimaliseren.
7. De reis van de koper
De route van de koper is de aankooproute die uw persoonlijke kopers volgen. Het is de ideale klant die u bij uw huis wilt aantrekken. Bij de keuze van de oproep tot actie om de website van het bedrijf te plaatsen, moet er daarom een logica zijn op basis van de kenmerken en behoeften van de persoonlijke koper. Er moet ook een logica zijn gebaseerd op de reis van de koper die wordt geleefd.
Allereerst moeten de aanbiedingen worden geclassificeerd volgens de stappen van het inkoopproces waarin ze worden verwerkt. Een nieuwe bezoeker kan geïnteresseerd zijn in inhoud zoals een elektronisch boek of een besturingslijst die niet te veel gegevens vereist. Een meer geavanceerde gebruiker zal geïnteresseerd zijn in een gids, een catalogus of een in -diepte -studie in plaats van een nummer dat bijna klaar is om te worden gekocht. Het is aan jou om de meest geschikte oplossing te kiezen. U kunt echter een gratis demonstratieversie of productvoorbeelden aanbieden.
Inkomende marketing is erg belangrijk om prospects te geven wat ze nodig hebben. De deadlines zijn echter van cruciaal belang, met de contentkaart kunt u bedrijven organiseren op de website van het bedrijf. Om dit te doen, moet u zich baseren op logica, gezond verstand en marketinganalyse die wordt uitgevoerd tijdens het ontwerp van de strategie.
