Als u een bedrijf bent en zich wilt onderscheiden van uw concurrenten, digitale prospectie uw beste bezit. Het is een reeks technieken die specifiek zijn voor de webmarketing die zijn bedoeld om bezoekers naar een site te trekken. Deze bezoekers worden vervolgens omgezet in prospects na een actie die vervolgens aan klanten is uitgevoerd. Alleen, consumentengedrag op internet verandert voortdurend in de loop van de tijd. Dus hier zijn de beste prospectietechnieken voor 2021.
Mailing werkt altijd
In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, heeft de e -mail niets van zijn effectiviteit verloren. Voor B2B -prospectie ontvangt bijna 60 % van de bedrijven de voorkeur aan e -mails. Statistieken zijn lager voor B2C -prospectie, maar het obstakel is niet de mailingtechniek op zich.
Weet dat nieuwsbrieven het verkeer toestaan snel te verhogen naar uw website. Ze genereren leads en vermenigvuldigen tegelijkertijd de kansen op contact. Mailing is daarom altijd essentieel voor succesvolle digitale prospectie. U moet de inhoud van uw e -mails aanpassen aan elk type prospect. Zoals u kunt zien, zijn de e -mails van Masses niet langer erg trendy. Het openingspercentage van dit soort e -mail is veel lager dan gepersonaliseerde e -mails. Hoe moeten uw e -mails eruit zien?
Een e -mail die een oplossing biedt voor een probleem met uw prospect,
A Call to Action (CTA) goed netjes en voor de hand liggend, zodat het prospect er gemakkelijk toegang toe heeft,
Een e -mail met een pakkend object,
En een e -mail die compatibel is met mobiele apparaten.
Uw toekomstige klanten moeten uw e -mail kunnen lezen met een kort bericht. Zodat ze een aankoop kunnen afsluiten, moet uw CTA duidelijk zichtbaar zijn. Vandaar de interesse van een zeer impactvol object, omdat het het eerste is dat ze zullen zien. Bovendien raadpleegt meer dan de helft van de prospects e -mails via mobiele telefoons. Zorg er dus voor dat de weergave van uw nieuwsbrieven compatibel is met alle ondersteuning (tablet, pc, smartphones, enz.)
Goed gebruikt, de e-mailtechniek kan effectief zijn en het rendement op investering (KING) is gegarandeerd. Het is pure inkomende marketing, omdat het uw prospects zullen zijn die naar u toe zullen komen.
Kies voor gepersonaliseerde video's
YouTube is het meest gebruikte platform als het gaat om video. Veel bedrijven hebben nu kanalen op dit sociale netwerk om hun producten te promoten. Ze doen het ook om hun imago te behandelen en hun bekendheid te vergroten.
Het gebruik van inhoudsinhoud heeft veel voordelen. Het is een zeer effectieve en trendy manier om aan te moedigen te kopen. De kansen voor een potentiële klant om een product te kopen door een video te bekijken, zijn bijna 85 %. Een dergelijke verhouding wordt alleen bereikt als de video in kwestie goed is ontworpen en de inhoud relevant is voor uw doelen. Video's worden ook gebruikt om snel informatie door te geven. Hoe korter ze zijn, hoe meer mensen naar hen kijken tot het einde.
Afhankelijk van het type prospectie en de doelen, variëren de doelstelling en het type dat te produceren video -video variëren. Meestal wordt de missie toevertrouwd aan een bureau in het veld. Regeer uw marketingstrategie eerder en definieer uw doelen goed. Met de nieuwste webfuncties kunt u doen zonder grote sociale netwerken zoals YouTube of Vimeo om video -inhoud te delen. Het maken van video -inhoud voor uw website kan bijvoorbeeld zeer effectief zijn in het tekenen van de aandacht van de gebruiker.
Wat te onthouden in termen van video -prospectie, hoe korter, hoe beter. De techniek wordt gebruikt in verschillende aspecten op verschillende platforms. De distributiekanalen zijn ook divers, vooral met sociale netwerken.
Hoe kunnen we praten over digitale prospectie zonder te praten over sociale netwerken? Facebook staat al heel lang op het podium en zal zeker een tijdje zijn. Het is ook op dit sociale netwerk dat bedrijven het meest vooruitzicht geven. Twitter en Instagram zijn ook zeer winstgevend in termen van prospectie, maar heb je nagedacht over het prospecteren op LinkedIn?
Met andere sociale netwerken evolueren ook praktijken. Net als pagina's worden groepen een "must" voor gemeenschappen. Mensenleden van uw groep zullen uw producten snel vinden. U moet zorgen voor constante animatie door verschillende soorten inhoud te maken. U kunt ook Facebook gebruiken om uw inhoud te delen op andere sociale netwerken zoals LinkedIn.
Het sociale netwerk voor professional vandaag heeft gemiddeld meer dan 700.000.000 gebruikers met 260.000.000 activa per maand. Wat is er beter dan dit specifieke type netwerk om in B2B te prospecteren? Het is ook een investering op lange termijn, omdat hoe meer relaties u heeft, hoe meer uw toekomstige klanten u gemakkelijk zullen vinden. Wees niet tevreden met "advertenties" -opties om te adverteren, maar onderneem bepaalde acties:
De acties die moeten worden uitgevoerd
Maak een geoptimaliseerd profiel door alle velden in te vullen,
Verbind regelmatig en blijf responsief,
Maak contact met gekwalificeerde prospects om hun nieuws te volgen,
· Actief deelnemen aan groepsdiscussies.
Zijn acties zijn al een goede hendel voor een goede aanwezigheid op LinkedIn. U kunt dus eenvoudig uw professionele netwerk uitbreiden, naast het werken aan uw e-reputatie. Om LinkedIn -potentialen te benutten, kunt u verder gaan met behulp van de betaalde opties die worden aangeboden door het sociale netwerk. Het resultaat zal veel hoger zijn.
Zoals Steve Job "The Content Is King" zei, is de trend van digitale prospectie gebaseerd op strategie voor contentmarketing. Inkomende marketing is ook de sleutel. De meest effectieve technieken zijn daarom degenen die toekomstperspectieven aan uw bedrijf aanmoedigen. Consumenten waarderen inhoud die is aangepast aan hun profiel en vooral hun behoeften.
