In termen van prospectie, als een e -mail snel en goedkoop is, toonde de studie getiteld "E -mailmarketing attitude BTOB 2016 van de SNCD" aan dat 43 e -mails gemiddeld in de ontvangstvak van een professional aankomen, waaronder 10 zijn adverteren. Het lijkt daarom moeilijk om uw aandacht te trekken gezien de hoeveelheid berichten. Vandaag nodigen we u uit om de technieken te ontdekken om een harde e-mail te schrijven, die uw ontvanger leuk zal vinden.
Een opvallend object
Het hebben van nette inhoud is een voor de hand liggende voorwaarde, maar het is niet voldoende weten dat een persoon in minder dan vier seconden besluit of hij uw e -mail zal lezen, negeert of eenvoudigweg verwijdert. Uw eerste doel zal daarom zijn om de interesse van uw potentiële lezers op te wekken, zodat het uw bericht opent. Daarom moet het object van de e -mail de aandacht trekken. Om aan te moedigen de e -mail te openen, moet het object een vraag formuleren, een emotie creëren, een noodtoestand oproepen, enz.
Merk op dat elke e -mail een object moet bevatten in lijn met de inhoud ervan. Het belang is niet hetzelfde voor een herstel -e -mail en een eerste contact -e -mail bijvoorbeeld.
Het onderwerp van een eerste contact -e -mail is deliceerer om te schrijven. In de praktijk trekt een object in de vorm van een vraag meer aan, inclusief een vleugje personalisatie .
Voorbeelden :
- Daniel, een nieuw familievoertuig nodig?
- Nog geen cadeau voor Kerstmis?
- Benoît, het verlangen naar competente grafische ontwerpers?
Een object met een aanbeveling benadrukt de geloofwaardigheid van uw bericht. De vermelding van een gemeenschappelijk contact verhoogt de kans van uw e -mail om te worden gelezen. De techniek van het creëren van mysterie kan ook de nieuwsgierigheid van de lezer opwekken.
Voor een herstel -e -mail is het doel om het vooruitzicht in het aankoopproces te bevorderen . Het vooruitzicht is al geïnteresseerd, maar hij heeft nog steeds een boost nodig. Het object moet licht , vriendelijk en moet reageren op een onderwerp dat tijdens eerdere beurzen wordt aangepakt.
Met behulp van de GDPR
Dankzij digitalisering is het mogelijk om gegevens over uw klanten te verwerven en vast te leggen. Maar de manipulatie van deze gegevens wordt beheerst door de Loisupranational (wet die de grenzen van de staten overschrijdt en niet onderworpen is aan de stem van de staatshoofden), aangenomen in april 2016 en die op 25 mei 2018 in werking is getreden. Doelstellingen om individuele rechten voor het verzamelen en exploiteren van persoonlijke gegevens te versterken. Dit zijn de algemene voorschriften voor gegevensbescherming (of GDPR) . Het gebruik van deze gegevens maakt personalisatie van de aanbiedingen om ervoor te zorgen dat u wordt gelezen en doorgaat. Inderdaad, een persoon die zijn toestemming heeft gegeven om uw berichten te ontvangen, is beter in staat om op uw verzoeken te reageren.
De structuur van de E -Mail
- De presentatie : maak een korte presentatie zodat de prospect weet wie hij moet doen. Het moet in wezen uw naam en achternaam bevatten, evenals de naam van uw bedrijf (mogelijk de aard van zijn activiteit).
- De introductie : verwijst naar de kwesties van uw prospects. Ze moet een impact hebben. In de praktijk kan het de vorm van een vraag aannemen.
- Het voorstel : laat zien hoe uw product kan helpen bij het oplossen van de problemen van uw prospect .
- De oproep tot actie : is de realisatie van uw aanpak. Het kan een dialoog initiëren of leiden tot registratie. Om dit te doen, kunt u links toevoegen aan uw e -mail.
- De handtekening : het moet de wens wekken om met u te communiceren. Herinner je missie in een zin. Laat de keuze altijd achter op verschillende contactpersonen (telefoon, e-mail, sociale netwerken, enz.).
E-mailinhoud
Het moet kort, geventileerd en gemakkelijk leesbaar zijn bij alle steunen (pc, smartphone, enz.)
- Een enkel doel: de e -mail moet een uniek en beknopt onderwerp bevatten, om de lezer niet te verliezen. Het uiteindelijke doel is om actie te roepen : een afspraak, een inschrijving in een evenement, een contracthandtekening, enz.
- Een op klantbestand gebaseerd werk: ook bekend als CRM , hiermee kunt u de persoonlijke gegevens van uw gesprekspartner kennen en daarom uw berichten aanpassen aan uw behoeften. Daarom is een analyse van uw prospects daarom aangegeven. Deze personalisatie zorgt voor de relevantie van uw e -mail. Vergeet hier niet om door de stroomopwaartse segmenteringsfase te gaan.
- Interessante inhoud: voordat u aanspoort om producten te kopen en op te scheppen, bent u geïnteresseerd in de problemen van het prospect, de doelstellingen en de projecten. Bied een gratis service aan om een van hun problemen op te lossen. Het doel is om oplossingen te bieden met betrekking tot uw bedrijf. Ook moet de inhoud niet laten zien dat teksten. De visuals zullen ook nuttig zijn omdat ze erg aantrekkelijk zijn.
E-mailautomatisering
Automatisering verbetert de productiviteit van uw team, vooral voor herstel of eerste contact -e -mails. Zelfs als de inhoud echter aanzienlijk hetzelfde zal zijn, vergeet dan nooit dat u een gepersonaliseerde sleutel moet toevoegen.
Er zijn software die uw openings-, respons- en responsiviteitspercentages berekent. Hiermee kunt u de prestaties van een e -mail weten en mogelijk de opname corrigeren.
.↗️ Ontdek op video hoe Magileads uw bureau op hoge snelheid kan krijgen
De revival bestudeerde
Het instellen van herinneringen is noodzakelijk, nadat u uw gesprekspartner de tijd heeft gegeven om op uw e -mail te reageren. Een periode van zeven dagen is hiervoor redelijk. Een tweede herstel kan worden overwogen. Na meerdere keren te hebben nieuw leven ingeblazen, zonder terug te komen, kunt u een break-up (een laatste kans). Het doel van deze e -mail is om de redenen te weten waarom de prospect niet meer reageert. Als het het beantwoordt, zal het u helpen uw aanpak te verbeteren.
Het doel door een prospectie -e -mail is om een afspraak te maken , door te gaan in het inkoopproces of om een transactie aan te voeren . Maar in elk geval is het geen kwestie van doorgeven voor een spam. Om de e -mail te prospecteren om effectief te zijn, moet de inhoud ervan relevant zijn. Personalisatie is een sleutel om de gesprekspartner op te hangen. Blijf echter nieuwe e -mails verzenden om het meest effectieve te identificeren voor uw doelperspectief.
—————————
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .