E -mailmarketing is een effectieve prospectiehendel. Volgens de statistieken is de koning in e -mail 28,5 % (Chief Marketing). Gemakkelijke, snelheid en flexibiliteit: dit zijn de woorden die de voordelen ervan beschrijven. Marketingautomatiseringstools, waarvan het aantal de laatste tijd groeit, hebben er veel mee te maken. Desalniettemin is de grootste uitdaging voor bedrijven om de beste manier te vinden om het openingspercentage van hun campagne te verhogen.

Een groot aantal ondernemers klagen over het hebben van een zeer lage klik (CTR) in vergelijking met de opening van de verzonden e -mails. Dit is een probleem, want als uw lezers of abonnees uw e -mails negeren, is er geen kans dat ze actie ondernemen. Dit betekent dat het spel voor je voorbij is en dat je ze niet in klanten kunt omzetten.

Om een ​​succesvolle e -mailmarketing te schrijven, copywriting de oplossing. Met deze kunst kunt u uw lezer overtuigen met krachtige woorden, rationele argumenten en emoties om actie te ondernemen. Als uw copywriting goed is, kunt u een sterke link met uw publiek maken, uw KPI en zelfs uw conversieratio stimuleren.

Vandaag zullen we 5 copywriter -technieken die uw openingssnelheid zullen verhogen. Volg ons tot het einde!

1 - Praat niet over jezelf 

Een marketingfout om te vermijden is om te beschikken over uw product of dienst. Natuurlijk kunt u uw aanbod in uw e -mail benadrukken, maar u moet geen te commerciële aanpak . Als u bijvoorbeeld een prospect aanpakt, praat dan over uw prospect! Onthoud dat door uw e -mail te openen, uw prospect een specifiek antwoord op een vraag . Dit houdt in dat u hem snel de informatie moet aanbieden die hij zoekt.

Inderdaad, een persoon koopt niet omdat hij uw product of dienst begrijpt, maar omdat hij zich begrepen voelt. U moet uw prospect laten voelen dat u het begrijpt en dat u in staat bent om aan hun behoeften te voldoen. Voeg een beetje menselijke aanraking aan je e -mail om hem te laten zien dat je niet alleen zijn behoeften begrijpt, maar ook zijn pijn en zijn lijden. Om dit te doen, kunt u empathie -marketing . Dit betekent dat je moet spelen op de emotie van je lezer door de boodschap die je eraan wilt verzenden.

toegevoegde waarde te vinden . Als u gewoon uw betaalde aanbiedingen opnieuw opneemt, kunt u deze verliezen. U moet een bijzonderheid hebben waarmee u opvalt . Wat is uw impact op de activiteit van uw prospect? Waarom zou u u kiezen in plaats van een ander dat hetzelfde product of service biedt? Zorg ervoor dat u deze vragen beantwoordt voordat u uw e -mailcampagne . En ten slotte, vergeet niet om hem je beste tips en kostbare tips te geven om hem te helpen zijn doelen te bereiken.

2 - Neem een ​​winst op korte termijn

inkomende marketingbenadering heb persona opgezet . Hierdoor kunt u uw publiek beter begrijpen: zijn interesses, zijn zorgen, zijn uitdagingen en zijn leesgewoonten.

U moet dus nadenken over het aanpassen van uw inhoud volgens uw persona . Op deze manier kunt u uw bericht aanpassen, evenals uw e -mailstrategie . Hoe meer de informatie hij zoekt, hoe meer uw boodschap welkom is.

Dit houdt in dat u vanaf het eerste gezicht de aandacht van uw lezer moet trekken en de nieuwsgierigheid ervan moet wekken. Toon in het doel van uw bericht uw prospect dat u hem kunt helpen. Vertel hem wat hij snel zal winnen door uw aanbod te kopen. Als de lezer bijvoorbeeld op zoek is naar een manier om de verwijzing van zijn website te optimaliseren, kunt u uw oplossing al aankondigen aan het e -mailobject: "Voeg onze plug -in toe aan uw website om uw SEO te stimuleren" .

Natuurlijk is dit slechts een voorbeeld, maar er zijn zoveel manieren om de aandacht van uw doelgroep te trekken ... en de beste methode is om direct een winst op korte termijn die uw lezer waarschijnlijk interesseert.

3 - variabelen in uw object invoegen

Personaliseer het object van uw e -mail

Voor een e -mailcampagne moet u uw berichten personaliseren. U moet een unieke e -mail . Er zijn inderdaad veel personalisatietechnieken, maar de meest voorkomende is zeker het invoegen van de namen van de abonnees in de te verzenden berichten.

Personalisatievariabelen of " tags samenvoegen" of "tijdelijke placeholders" stellen u in staat om uw e -mail te personaliseren. Inderdaad, gepersonaliseerde e -mails staan ​​toe:

  • om jezelf te onderscheiden van andere afzender;
  • een efficiënte openingssnelheid genereren;
  • de toewijding van uw contacten verhogen;
  • om rechtstreeks naar uw prospects te communiceren;
  • Bespaar tijd en bronnen door verschillende informatie voor elke ontvanger in een enkele verzending in te voegen.

Het personaliseren van een e -mailcampagne kan worden gedaan in het onderwerp van de e -mail, in het veld Afzender en ook in de hoofdtekst van de e -mail. Maar het is beter om eerst te focussen op het onderwerp van de e -mail, omdat dit het eerste is dat uw lezer zal zien voordat u al dan niet uw bericht opent of niet.

Gebruik een dynamische variabele in het object van uw e -mail

Deze taak is vrij eenvoudig om te doen, bijvoorbeeld op Qualifio Manager moet u alleen de onderstaande fasen

  • Toegang tot het veld "Object" van uw e -mail;
  • Druk op "Een dynamische variabele invoegen", gelegen onder het veld "Bericht";
  • Klik op de gewenste variabele-en dit wordt weergegeven in het veld "Bericht";
  • Kopieer en plak in het veld "Object".

De meeste e -mailtools bieden deze functionaliteit. U moet echter weten dat het gebruik van een dynamische variabele in het object van een e -mail bijvoorbeeld kan zijn op SendinBlue of MailChimp, bijvoorbeeld. In het geval van een blokkade adviseren wij u om hun online helpcentrum om u de procedure te vertellen om te volgen.

Voorbeelden van personalisatievariabelen

Elk personalisatieveld heeft zijn eigen variabele. U kunt gewoon de informatie toevoegen met betrekking tot de informatie die u wilt aanpassen waar u wilt dat deze in uw bericht verschijnt.

Voorbeeld : 

Neem deze eerste tekst: (Hallo _Prenom_ ,…)

Wanneer we het bericht verzenden, wordt de variabele _Prenom_ automatisch vervangen door de voornaam van elke ontvanger (Ex: Hallo Lise ,).

Elke e -mail die u verzendt, wordt dus gepersonaliseerd met de gegevens van elke registrant.

De verschillende soorten personalisatievelden 

Om uw e -mails aan te passen, kunt u de gegevens die zijn opgeslagen in de reguliere en gepersonaliseerde velden van uw contacten gebruiken.

Regelmatige velden

Er zijn precies 9 reguliere velden die u kunt gebruiken om uw berichten aan te passen:

  • E-mail;
  • Voornaam;
  • Naam ;
  • Bedrijf ;
  • Genre (om een ​​groet te introduceren, bijv.: Mr., Mme.);
  • Postcode;
  • Geboortedatum;
  • Land ;
  • Taal.

Gepersonaliseerde velden

Het aantal gepersonaliseerde velden dat u toegang kunt hebben, is afhankelijk van uw pakket. Maar in totaal is het mogelijk om tussen de 5 en 30 gepersonaliseerde velden te maken , die allemaal kunnen worden gebruikt om uw berichten aan te passen:

  • Tekst;
  • Datum ;
  • Geheel getal;
  • Decimaal nummer.

Een oplossing voor marketingautomatisering nodig om uw e -mailcampagne uit te voeren? Neem contact met ons op .

4 - Stel uw ontvanger in het e -mailobject

In uw gepersonaliseerde bericht richt u uw ontvanger (prospect of klant) aan. In plaats van op te scheppen van uw expertise, praat u over hen en hun problemen om hun aandacht te trekken.

De openingssnelheid hangt af van de lengte van het e -mailobject. Of het nu in een koude e -mailen of warm e -mailen , het onderwerp van de e -mail speelt een beslissende rol. Hij bepaalt of de ontvanger al dan niet de e -mail zal openen die hij zojuist heeft ontvangen. Volgens onze ervaring hebben de objectlijnen van e -mails die minder dan 25 tekens de neiging om veel meer openingen te genereren. Het is daarom belangrijk om kort, duidelijk en beknopt te blijven. 

We hebben ooit een e-mailcampagne die een succes was! Het campagneobject was heel eenvoudig: "Hoe gaat het met uw prospectie?". En in het lichaam van de e -mail werden tips en advies aan de lezer aangeboden als oplossingen voor haar problemen.

De prestaties van deze campagne waren geweldig met een openingspercentage van 36 %. Dit brengt ons ertoe te zeggen dat het betrekken van uw prospect, over hem praten en zich op zijn behoeften concentreren, prachtig werkt.

Zoals we hierboven in dit artikel hebben gezegd, is het altijd raadzaam om de aandacht van uw lezer op het eerste gezicht te trekken ...

5 - A/B Test uw e -mailobjecten

A/B -testen zijn een veel voorkomende techniek als het gaat om het optimaliseren van een e -mailmarketing. Deze techniek bestaat uit het verzenden van twee versies van dezelfde e -mail (versie A en versie B) naar een voorbeeld van uw mailinglijst. De versie die de beste statistieken , wordt vervolgens naar de resterende contacten verzonden. Met deze methode kunt u daarom de prestaties van uw e-mailcampagne en het rendement op investeringen meten.

Om een ​​A/B -testen te doen , zijn verschillende methoden mogelijk. Als u bijvoorbeeld uw openingssnelheid , kunt u een test doen met:

  • Twee verschillende objecten
  • Twee verschillende afzendernamen
  • Twee verschillende "preheaders"

Hoe kan Magileads u helpen?

Om het openingspercentage van uw e -mailcampagne te verhogen, kunt u kiezen voor de Magileads .

We bieden een complete technologische basis e -mailcampagne op een eenvoudige, snelle en efficiënte manier kunnen uitvoeren Om dit te doen, bieden we:

  • een bijgewerkte BTOB -database van 20 miljoen contacten;
  • personalisatiehulpmiddelen;
  • A/B testtools.

En dat is niet alles! Dankzij ons omnichannel -platform kunt u ook investeren in andere prospectkanalen zoals LinkedIn, SMS of VMS, advertenties retargeting ...

Wilt u meer weten over onze diensten? Bekijk online demo

E -mail