E -mailmarketing is tegelijkertijd een kanaal voor het verwerven en behouden van klanten . Verstandig gebruikt, kan het een krachtig hulpmiddel zijn dat enorm kan bijdragen aan het succes van uw webmarketingstrategie.
Customer acquisitie door het gebruik van e-mailmarketing is een van de meest gebruikte technieken in een op inhoud gebaseerde strategie. E -mailmarketing kan inderdaad enerzijds worden gebruikt om uw contacten aan uw aanbod te laten houden en te behouden. Aan de andere kant kan het worden gebruikt om specifieke klanten te richten.
Wat is e -mailmarketing?
Een e -mailmarketing is een e -mail die leads genereert. Verzonden naar een gedefinieerde contactlijst en een automatiseringssysteem gebruiken, kan het de zichtbaarheid van uw merk . En zoals u waarschijnlijk weet, kunt u betere zichtbaarheid zowel nieuwe klanten overnemen als behouden.
Merk op dat er twee verschillende vormen van e -mailmarketing zijn: conversie -e -mail en loyaliteitse -mail . Omdat hun middelen en benaderingen, profiteren de twee hendels niet van dezelfde afleverbaarheid.
Tussen acquisitie en loyaliteit e -mailverschillen
De conversie -e -mail
Voor dit eerste formulier is het een kwestie van het richten op mensen die nog geen klanten van uw bedrijf door te vertrouwen op databases van adressen die zijn gekocht of gehuurd van derden . Deze adressen worden verzameld via online games en superys of co-registratiecampagnes. Dit is een technische marketing die een aanvullend abonnement op een substantie is bij het registreren voor een service
De inhoud van een acquisitiemarketingmail wordt vaak gekenmerkt door promotische aanbieders of productlanceringen . Deze berichten worden op gunstige tijden afgeleverd om de conversieratio . Het uiteindelijke doel is om nieuwe klanten te winnen .
In dit type aanpak is het volume databases onbeperkt .
Loyaliteitse -mail
Dit type e -mail is gericht op klanten die al hebben gekocht of die een interesse in het aanbod van het bedrijf. E -mailadressen zijn er verzameld van de subcriberers zelf. Als gevolg hiervan is het volume van databases beperkt .
De inhoud heeft gebruikelijk de vorm van een nieuwsbrief . Dit is een e -mail die informeert over de activiteiten van het bedrijf die reageert op het probleem van de lezer . Het gebeurt ook dat de loyaliteitse -mail de vorm aanneemt van een promotie die wordt aangeboden om de klant aan te moedigen te kopen.
De redactionele roeping, meer relationeel en informatiever voor dit type e -mail is veel beter door klanten te herstellen .
Contacten nodig om uw volgende marketing -e -mails naar te verzenden? Gebruik de database die beschikbaar is op Magideads. Dit omvatte bijna 20 miljoen nominatieve B tot B -contacten en wordt dagelijks bijgewerkt. Indien nodig kunt u volgens verschillende criteria eenvoudige targeting uitvoeren (beleefdheid, sector van activiteit, positie, enz.).
De een gaat niet zonder de andere: complementaire hefbomen
Beide benaderingen hebben dezelfde basis: die van het voeden van uw klantportfolio door gepersonaliseerde berichten te verzenden. Aangezien sommige van uw abonnees echter nog geen klanten zijn, nemen nieuwsbrieven zowel de rol van acquisitie als loyaliteit op zich. De twee hendels zijn daarvoor complementair.
De voordelen van e -mailmarketing
E -mailmarketing is een effectief marketingtool om de digitale strategie van het bedrijf te ondersteunen en heeft Mary -voordelen.
Het heeft lage kosten en maakt het mogelijk om een duurzame koning te hebben
Om uw marketing -e -mails snel, gemakkelijk en automatisch te verzenden, boden e -mailplatforms betaalbare prijzen. Je kunt het ook zelf doen met speciale tools.
Een studie van Amerikaanse marketeers die in 2016 werden gesloten door de Direct Marketing Association, toonde aan dat de gemiddelde koning naar e -mailmarketing 122%was, ver voor op sociale media (28%) en gesponsorde links (25%). Bovendien was dit kanaal met een gemiddelde van 16% van hun marketingbudget toegewezen aan e -mailen, verantwoordelijk voor bijna 23% van de omzet.
Het maakt gecontroleerde targeting mogelijk
Tegenwoordig boden de meeste e -mailtools van de inhoud bij. Dankzij deze statistische gegevens kunt u uw volgende zendingen specifiek en personaliseren. Bovendien, A/B -tests, de visuele personalisatie van e -mails met WYSIWYG -editors (WhatyyususeisWhatyouget), maken het nu mogelijk om verder te gaan bij de optimalisatie van e -mailcampagnes .
Met het gebruik van campagne -trackingtools, bekend als "tracking", maakt e -mail het mogelijk om klanten toe te richten . Daarom bieden ze meer mogelijkheden voor marketeers: lanceer gerichte en gepersonaliseerde campagnes, stuur responsieve campagnes die zich perfect aanpassen aan een ander scherm, die retargeting -campagnes instellen, enz.
Massa verzenden van e -mailmarketing: pas op voor de gevolgen
Het belangrijkste risico van een enorme verzenden van e -mailmarketing ligt op het niveau van de ontvangst van de inhoud. Mailbox -services integreren inderdaad in hun systeem een filter om beledigende e -mail te verzenden : spam. Om in deze categorie te vallen, is het cruciaal om herhaaldelijk e -mails naar niet -ontvangstcontainers te verzenden.
Inhoud die niet relevant is of veel te generiek is, kan contraproductief . Evenzo wordt het te vaak verzenden een ergernis voor de inhoud. U moet de juiste frequentie vinden.
De belangrijke elementen van succesvolle e -mailmarketing
Het onderwerp
Het onderwerp is erg belangrijk omdat het de eerste zin is die uw lezers zullen zien. Zij is het die zal activeren of niet de opening van uw boodschap. Je moet ook op een opvallend thema pictogrammen gebruiken .
Vrolijk
Je hebt inhoud die partner is en bestaat met de pakkende titel die je hebt geplaatst. Er zijn een sjablonen beschikbaar op internet om u te inspireren als u niet bekend bent met dit soort activiteiten.
De oproep tot actie
De oproep tot actie moet voor uw lezers duidelijk zijn: Plaats een bestelling, onderling, contact met reproductieve vuil, enz.
Indicatoren om te volgen in een e -mailcampagne
Met monitoring onder de naamindicatoren kunt u de prestaties van uw campagnes schatten.
Het leverbaarheidspercentage
Het komt overeen met het aantal e -mails dat nieuws aankomt in de inbox van uw prospects. Dit nummer hangt af van de reputatie van uw site, de e -mailservice die u gebruikt, enz. Gebruik geen e -mailadressen met uw domeinnaam. Inderdaad, thesesally belandt in spam.
Het openingspercentage
Het komt overeen met het aantal mensen dat de e -mail heeft geopend over het aantal mensen dat de e -mail ontvangt . A/B -testen zullen de uren en haken identificeren die uw opensnelheid .
Kliknap
Het doel is om het vooruitzicht om te leiden naar een bestemmingspagina of op uw website. Dit tarief is gebaseerd op het aantal mensen dat op de link in de e -mail heeft geklikt in vergelijking met het aantal mensen dat de e -mail heeft geopend. Gebruik het AIDA -model (aandacht, interesse, verlangen, actie) om het te vergroten.
De conversieratio
Dat is je einddoel. Het komt overeen met het aantal mensen dat een aankoop heeft gedaan van het aantal mensen dat op een link in de e -mail heeft geklikt.
Het karweitje
Dit is een variabele om rekening te houden. Het komt overeen met het aantal mensen dat niet van uw nieuwsbrief is afgenomen uit het aantal mensen dat in uw database aanwezig is. verzenden van e -mailmarketing gebruiken .
Merk op dat Magileads u met relevante KPI -indicatoren beperkt, zodat u de impact van uw e -mailcampagne kunt meten als onderdeel van geautomatiseerde omnichannel -prospectie.
