E -mailmarketing is effectieve prospectie stijgt. Volgens de statistieken is de koning in e -mail 28,5% (Chief Marketing). Gemakkelijke, snelheid en flexibiliteit: dit zijn de woorden die de voordelen ervan hebben beschreven. Marketingautomatiseringstools, wiens aantal de laatste tijd is gegroeid, hebben hier veel mee te maken. Desalniettemin blijft de grootste uitdaging voor bedrijven de beste manier vinden om de open snelheid van hun campagne te verhogen.
Een groot aantal ondernemers klagen over het hebben van een zeer lage kliksnelheid (CTR) in vergelijking met de opening van verzonden e-mails. Dat is een probleem, want als uw lezers of abonnees uw e -mails negeren, is er geen kans dat ze actie ondernemen. Dit betekent dat het spel voor je voorbij is en dat je ze niet in klanten kunt omzetten.
Om een succesvolle e -mailmarketing te schrijven, copywriting de oplossing. Met deze kunst kunt u uw lezer overtuigen met krachtige woorden, rationele argumenten en emoties om actie te ondernemen. Als uw copywriting goed is, kunt u een sterke link met uw publiek maken, uw KPI's en zelfs uw conversieratio stimuleren.
Vandaag gaan we 5 copywriter -technieken die uw open Misch zullen stimuleren. Volg ons tot het einde!
1 - Praat over jezelf
Een marketingfout om te vermijden is het aanprijzen van uw product of dienst. Van race kunt u uw aangeboden in uw e -mail benadrukken, maar u moet niet te commercieel . Als u bijvoorbeeld met een prospect praat, praat dan over uw prospect! Vergeet niet dat door uw e -mail te openen, uw prospect nauwkeurig antwoord op vraag . Dit houdt in dat u hem de informatie moet krijgen waar hij naar op zoek is.
Inderdaad, een persoon koopt niet omdat hij uw product of dienst begrijpt, maar omdat hij zich begrepen voelt. U moet uw prospect laten voelen dat u ze begrijpt en dat u in staat bent om aan hun behoeften te voldoen. Voeg een beetje menselijke aanraking aan je e -mail om hen te laten zien dat je niet alleen hun behoeften begrijpt, maar ook hun brood en lijden. Om dit te doen, kunt u empathie -marketing . Dit betekent dat je moet spelen op de emotie van je lezer door de boodschap die je hem wilt overbrengen.
Door u te volgen, de verwachtingen van uw prospect om toegevoegde waarde . Als u gewoon uw betaalde aanbieders opnieuw haalt, loopt u het risico het te verliezen. U moet een bijzonderheid hebben waarmee u opvalt . Wat is uw impact op het bedrijf van uw prospect? Waarom zouden ze u kiezen boven iemand die hetzelfde product of dienst aanbiedt? Zorg ervoor dat u deze vragen beantwoordt voordat u uw e -mailcampagne . En eindelijk vergeet Don Don hem je beste tips en waardevol advies te geven om hem te helpen zijn doelen te bereiken.
2-melden op winst op korte termijn
In een inkomende marketingbenadering persona opgezet . Hierdoor kunt u uw publiek beter begrijpen: hun interesses, zorgen, uitdagingen en het lezen van kleding.
U moet dus nadenken over het aanpassen van uw inhoud aan uw persona . Op deze manier kunt u uw bericht aanpassen, evenals uw e -mailstrategie . Hoe meer u de informatie aanbiedt die ze zoeken, hoe meer uw bericht wordt ontvangen.
Dit houdt in dat u op het eerste gezicht de aandacht van uw lezer moet trekken en hun nieuwsgierigheid moet wekken. Toon in de onderwerpregel van uw bericht uw prospect dat u kunt helpen. Vertel hen wat ze snel zullen verdienen door uw aangeboden te kopen. Als de lezer bijvoorbeeld op zoek is naar een manier om de SEO van zijn website te optimaliseren, kunt u uw oplossing al aankondigen in het onderwerp van de e -mail: "Voeg onze plug -in toe aan uw website om uw SEO te stimuleren".
Van de race is dit slechts een voorbeeld, maar er zijn zo manieren om de aandacht van uw doelgroep te trekken ... en de beste methode is om direct een voordeel op korte termijn dat voor uw lezer interessant kan zijn.
3 - Variabele insert in uw object
Pas het onderwerp van uw e -mail aan
Voor een succesvolle e -mailcampagne moet u uw berichten personaliseren. voor elke container een enkele e -mail ontwerpen Er zijn inderdaad veel personalisatietechnieken, maar de meest voorkomende is zeker het invoegen van de naam van abonnees in de te voelen berichten.
Personalisatievariabelen of " tags samenvoegen " of " tijdelijke placeholders" stellen u in staat om uw e -mail te personaliseren. Inderdaad, gepersonaliseerde e -mails maken het mogelijk om:
- Onderscheiden zich van andere verladers;
- Een efficiënte openingssnelheid genereren;
- Het comité van uw contacten verhogen;
- Rechtstreeks naar uw prospects;
- Bespaar tijd en bronnen door verschillende informatie voor elke inhoud in een enkele verzending in te voegen.
De personalisatie van een e -mailcampagne kan in het onderwerp van de e -mail, in het veld Afzender en ook in de hoofdtekst van de e -mail staan. Maar het is het beste om je eerst te concentreren op het onderwerp van de e -mail, omdat dat het eerste is dat je lezer zal zien voordat je al of niet je bericht opent.
Gebruik een dynamische variabele in de onderwerpregel van uw e -mail
Deze taak is vrij eenvoudig om te doen, bijvoorbeeld op Qualifio Manager moet u alleen de onderstaande stappen
- Ga naar het veld "onderwerp" van uw e -mail;
- Druk op "Dynamische variabele invoegen", gelegen onder het veld "Bericht";
- Klik op de gewenste variabele - en deze wordt weergegeven in het veld "Bericht";
- Kopieer en plak in het veld "Onderwerp".
De meeste e -mailtools boden deze functie aan. U moet echter weten dat het gebruik van een dynamische variabele in het onderwerp van een e -mail bijvoorbeeld kan zijn op SendinBlue of MailChimp, bijvoorbeeld. In het geval van blokkade adviseren wij u om hun online helpcentrum om u te vertellen wat u moet doen.
Voorbeelden van aanpassingsvariabelen
Elk personalisatieveld heeft zijn variabele. U kunt eenvoudig de variabele toevoegen voor de informatie die u wilt personaliseren waar u wilt dat deze in uw bericht verschijnt.
Voorbeeld :
Laten we deze eerste tekst nemen: (hello_ firstName_ ,…)
Wanneer we het bericht verzenden, wordt de _FIRST Name_ variabele automatisch vervangen door de voornaam van elke container (ex: Hallo Lise ,).
Elke e -mail die u verzendt, wordt dus gepersonaliseerd met de gegevens van elke abonnee.
De verschillende soorten personalisatievelden
Om uw e -mails te personaliseren, kunt u de gegevens die zijn opgeslagen in de reguliere en gepersonaliseerde velden van uw contacten gebruiken.
Regelmatige velden
Er zijn precies 9 reguliere velden die u kunt gebruiken om uw berichten te personaliseren:
- E-mail;
- Forennaam;
- Naam;
- Onderneming;
- Geslacht (om te introduceren om te begroeten, bijv. Mr., Mrs.);
- Postcode;
- Geboortedatum;
- Land;
- Tong.
Aangepaste velden
Het aantal aangepaste velden waartoe u toegang hebt, is afhankelijk van uw plan. Maar in totaal is het mogelijk om tussen de 5 en 30 aangepaste velden te maken , die allemaal kunnen worden gebruikt om uw berichten te personaliseren:
- Tekst;
- Datum;
- Geheel getal;
- Decimale.
Een oplossing voor marketingautomatisering nodig om uw e -mailcampagne uit te voeren? Ons contact .
4 - Daag uw container uit in de onderwerpregel
In uw gepersonaliseerde bericht gaat u aan uw contactpersoon (prospect of klant). In plaats van op te scheppen over uw expertise, praat over hen en hun problemen om hun aandacht te trekken.
De openingssnelheid hangt af van de lengte van het onderwerp van de e -mail. Of het nu in een koude e -mailen of warm e -mailen , het onderwerp van de e -mail speelt een beslissende rol. Het bepaalt waar de container niet de e -mail opent die ze net ontvangen. Onze ervaring is dat onderwerpregels in e -mails die minder dan 25 tekens de neiging hebben om veel meer openen te genereren. Het is belangrijk om het shorts te houden, duidelijk en beknopt.
We hebben ooit een e -mailcampagne die een succes was! De doelen van de campagne waren heel eenvoudig: "Hoe gaat het met uw prospectie? ». En in het lichaam van de e -mail, tips en advies die we aan de lezer hebben geboden als oplossingen voor zijn probleem.
De prestaties van deze campagne waren verbazingwekkend met een open snelheid van 36%. Dat brengt ons ertoe te zeggen dat het betrekken van uw prospect, over hen praten en ons op hun behoeften concentreren, wonderen werkt.
Zoals we eerder in dit artikel hebben gezegd, is het altijd raadzaam om op het eerste gezicht de aandacht van uw lezer te trekken ...
5 - A/B Test uw e -mailonderwerpen
A/B -testen zijn een veel voorkomende techniek als het gaat om het optimaliseren van e -mailmarketing. Deze techniek omvat het verzenden van twee versies van de e -mail (versie A en versie B) naar een voorbeeld van uw e -maillijst. De versie die de beste statistieken , wordt vervolgens naar de resterende contacten verzonden. Met deze methode kunt u de prestaties van uw e -mailcampagne en het rendement op de investering meten.
Om een A/B -testen uit te voeren , zijn verschillende methoden mogelijk. Als u bijvoorbeeld uw open missee , kunt u een test uitvoeren met:
- Twee verschillende objecten
- Twee verschillende afzendernamen
- Twee verschillende "preheaders"
Hoe kan Magileads u helpen?
Om het openingspercentage van uw e -mailcampagne te verhogen, kunt u kiezen voor de Magileads -oplossing.
We bieden een complete technologische basis waarmee zoutteams een e -mailcampagne op een eenvoudige, snelle en effectieve manier kunnen leiden. Om dit te doen, hebben we aangeboden:
- Een up-to-date BTOB-database van 20 miljoen contacten;
- Personalisatiehulpmiddelen;
- A/B testtools.
En dat is niet alles! Dankzij ons omnichannel -platform kunt u ook investeren in andere prospectkanalen zoals LinkedIn, SMS of VMS, retargeting -advertenties ...
Wil je meer weten over OU -diensten? Bekijk onze online demo .
