Veel marketeers zijn van mening dat de generatiemethoden van uitgaande leads, of uitgaande marketing, verouderd of te agressief zijn. Statistieken bewijzen echter het tegenovergestelde. Uitgaande leads kunnen een uiterst effectieve strategie zijn voor directe vooruitzichten.
1 - Prospecteren op LinkedIn
LinkedIn is een uitstekend platform voor het genereren van leads. Om te beginnen is het essentieel om een ideale lijst met doelgroep te bouwen op basis van de huidige gegevens van uw kopers . Stel jezelf vragen als: in welke branche zijn ze? Wie zijn de beslissing -makers? Werken ze in bedrijven van vergelijkbare grootte? Zodra uw lijst is vastgesteld, filtert u deze volgens uw tweede graadverbindingen en actieve gebruikers.
Personalisatie is cruciaal in uw prospectieproces op LinkedIn. Zoek naar items in het gebruikersprofiel die u kunt gebruiken om uw berichten aan te passen, door ze te complimenteren, gemeenschappelijke punten te markeren of vragen te stellen.
Vergeet niet op een coherente manier op te volgen en uw doel is om afspraken in te stellen. Gebruik duidelijke oproepen tot actie om het prospect de volgende stap .
2-Koude e-mailen
Koude e-mailen of koude e-mails is nog steeds effectief , met gemiddelde openingspercentages van 44 % en responspercentages van 10 tot 20 % voor ongeveer 25 % van de campagnes. De sleutel tot succes ligt in het maken van een ultra-aangesloten lijst, personalisatie van e-mails en regelmatige monitoring. Zorg ervoor dat u niet meer dan 20 tot 25 e -mails per dag verzendt om te voorkomen dat uw berichten in spam eindigen.
3 - Koude oproepen
gemiddeld een slagingspercentage van slechts 2 % hebben , kunnen ze effectief zijn als u de juiste aanpak volgt. Het eerdere onderzoek van uw prospects is essentieel, evenals het creëren van een script, open vragen en voorbereiding om bezwaren te beheren . (Interne link: hoe u de weigering van prospects kunt beheren om naar te zoeken op de blogpagina)
4 - Sociale verkoop
Sociale verkoop is een combinatie van inkomende en uitgaande benaderingen. Het bestaat uit het bereiken van nieuwe klanten die al bekend zijn met uw merk op sociale media. Voltooi jezelf met je prospects, deel je verhaal en blijf actief op het platform. Deze aanpak stelt verkopers in staat om vertrouwensrelaties op te zetten, hun geloofwaardigheid op sociale netwerken te vergroten en uiteindelijk hun verkoopdoelstellingen te bereiken.
5 - Webinaries
Webinaries kunnen een geweldige manier zijn om leads te genereren, met 7 9 % van de kopers klaar om hun informatie te delen in ruil voor kwaliteitsinhoud. Eerder onderzoek, relevante contentcreatie, promotie, leadclassificatie en monitoring zijn essentiële fasen.
6 - Professionele beurzen
Professionele salons zijn perfect voor het genereren van gekwalificeerde prospects. Bereid uw team voor, ontdek wie het evenement bijwoont en creëer een aantrekkelijke standaard om prospects aan te trekken. Professionele beurzen bieden meerdere kansen, zoals het ontwikkelen van uw professionele netwerk, het bereiken van nieuwe klanten, het vergroten van de bekendheid van uw bedrijf of het zelfs federeren van uw teams.
Lees ook: Generatie van leads: wat zijn de verschillende soorten B2B -prospects?
7 - Hoofdkoesteren
Gepersonaliseerde monitoring van bezoekers op uw website en abonnees op uw e-maillijst kan een vruchtbare commerciële resolutie . Wees opmerkzaam in uw antwoorden, stel de juiste vragen en zorg ervoor dat de prospects zich begrepen en gewaardeerd voelen. Volgens de statistieken hebben bedrijven die de hoofdrolspeler 50 % extra omzet 33 % lagere acquisitiekosten .
8 - Marketing beïnvloeden
De aanbevelingen van beïnvloeders, hetzij beroemde of micro-influencer, kunnen uw doelgroep aanzienlijk beïnvloeden. Het kan ook zuiniger zijn dan andere advertentiebenaderingen. Het feit is dat ze het vertrouwen van internetgebruikers al hebben verworven. Consumenten vertrouwen merken en hun advertenties niet langer zoveel. Ze informeren zichzelf liever met hun collega's die een product zouden hebben getest. Meer dan 70% van de internetgebruikers is van mening dat positieve opmerkingen vertrouwde factoren zijn ten opzichte van bedrijven.
9 - Betaalde advertenties op sociale media
Hoewel betaalde advertenties geen must zijn, kan dit voor bepaalde bedrijven werken. het juiste platform selecteert volgens uw doelgroep. Deze aanpak maakt het mogelijk om onmiddellijke resultaten te genereren in termen van zichtbaarheid en verkeer en precieze targeting uit te voeren.
10 - directe berichten per sms
SMS kan een laatste optie zijn om prospects te bereiken als andere methoden mislukken. Zorg er in elk geval voor dat u uw berichten personaliseert en een beknopte communicatie bewaart. Een SMS met een leespercentage van 95 % , een promotiebericht is daarom waarschijnlijker om op een telefoon te worden gelezen in plaats van op een e -mail of papieren doos.
Bij Magileads zijn we gespecialiseerd in het gebruik van LinkedIn en koude e-mailen Met onze tool kunt u meer dan 200 gekwalificeerde prospects per maand genereren. Als u geïnteresseerd bent, bieden we elke donderdag om 18.00 uur aan om al uw vragen over moderne prospectie te beantwoorden en u te laten zien hoe Magileads uw marketing en vuile resultaten radicaal kunnen transformeren
