Heeft u een site die een aantrekkelijk verkooppotentieel vertegenwoordigt, maar weet u nog niet precies hoe u deze kunt optimaliseren? Houd er rekening mee dat u nog steeds deel uitmaakt van de overgrote meerderheid van BTOB -activiteiten. Ja! Volgens Econsultancy zei slechts 22 % van de bedrijven in de sector dat ze tevreden waren met hun marketingconversietrechter.
Maak je in elk geval geen zorgen! Na het lezen van dit artikel weet u hoe u uw marketingconversietunnel kunt maken en de stappen om deze te volgen. Beter nog, we bieden u een oplossing voor marketingautomatisering die waarschijnlijk het meest geschikt is voor uw bedrijf.
Wat is een trechter van marketingconversie?
De trechter van marketingconversie of conversietrechter is een reeks apparaten die bedoeld zijn om de voortgang van een verkoop te controleren . Het wordt gebruikt om het prospect in zijn carrière te helpen en het vervolgens naar een klant te converteren .
Het principe is in eerste instantie om het vertrouwen van uw prospects te winnen , en vervolgens om hun interesse op uw aanbiedingen op te wekken, om hen uiteindelijk aan te moedigen om te kopen . Upstwaarts kunt u uw prospects aantrekken door zich te concentreren op contentmarketing , sociale media of door een e -mailcampagne te lanceren . Je kunt dan hun aandacht vasthouden door hen aantrekkelijke, stimulerende inhoud aan te bieden die aan hun behoeften voldoet. Wanneer uw prospects klaar zijn om te kopen, moet u ze gewoon tot actie brengen .
Het voordeel van het hebben van een geoptimaliseerde marketingmarketing in BTOB
Inkomende marketing heeft een overheersende plaats in de BTOB. Om meer prospects te genereren, moet u een goede strategie implementeren om ze naar u aan te trekken. Daarom moet uw marketingconversietrechter absoluut worden geoptimaliseerd , vooral omdat aankoopbeslissingen langer zijn dan BTOC.
U moet daarom regelmatig uw prospects voeden, met behulp van leadtetechnieken . Bovendien zullen het begrijpen van het gedrag van uw prospects, de redenen die hen motiveren en hun reis naar verkoop u helpen de juiste beslissingen . Dankzij een effectieve trechtermarketing kunt u informatie verstrekken die is aangepast aan elke fase van de beslissingsreis.
Kortom, een geoptimaliseerde verkooptrechter kan het verschil maken tussen lage winstgevendheid en opmerkelijke winst.
Wat zijn de fasen van de trechtermethode in BTOB?
Op dit moment vraagt u zich zeker af wat de fasen van de trechtermethode zijn? En hoe is een trechter te koop precies?
Merk allereerst op dat het ontwerp van uw marketingconversie -trechtermodel afhangt van uw activiteit en de sector waarin u zich positioneert.
Als u zich in de BTOB bevindt, vergeet dan niet dat uw doelen over het algemeen geen online service kopen zoals in de BTOC. Als gevolg hiervan zal de verkooptrechter vooral worden gebruikt om uw prospects goed te voeden tijdens hun reis naar verkopers. Het doel is daarom om hen te kwalificeren en op het maximum te verwarmen .
De marketingconversietrechter in de BTOB omvat 3 niveaus: hoger, gemiddeld en lager . Deze niveaus komen met name overeen met het opleidingsniveau van het vooruitzicht ten opzichte van uw merk en met de nabijheid van de aankoop.
De bovenste trechter (bovenkant van de trechter of "bovenste trechter")
Op dit punt heeft uw doelwit nog geen duidelijk idee van uw product. Hij is waarschijnlijk op zoek naar een oplossing onder andere , van wie hij van mening is dat hij aan zijn behoeften kan voldoen. Het vooruitzicht dat aan de top van de trechtermarketing staat, kan dan tijd besteden voordat hij beslist over de oplossing die het beste bij hem past.
De gemiddelde trechter (midden van de trechter of "Funnel Middle")
Wanneer ze dit niveau bereiken, hebben uw doelen al een selectie van merken gemaakt die hen het meest interesseren. Ze hebben zich zeker aangemeld voor marketing -e -mailcampagnes om informatie over hun producten te ontvangen. Deze prospects hebben duidelijke verwachtingen goede waarde en goede kwaliteit kunnen bieden .
De lagere trechter "onderkant van de" trechter "-trechter))
Op dit niveau hebben uw prospects u al gekozen als bij hun favoriete merken. Ze beginnen meningen en informatie van uw klanten te verzamelen . Concreet willen ze weten wat ze zullen krijgen door van u te kopen. U moet remarketingstrategieën toepassen langdurige zoekwoorden
Zie ook: AIDA Model: hoe het te gebruiken in digitale marketing?
Hoe kan u uw verkooptrechter verbeteren?
Om uw conversietrechter te verbeteren, brengt u toegevoegde waarde aan uw inhoud. Bied onweerstaanbare aanbiedingen om uw prospects vast te leggen (e -boek, whitepaper, training, rapport, audit, enz.).
Op elk van uw bestemmingspagina zijn oproepen tot actie of call-to-action (tekst, afbeelding, knop, enz.) Duidelijk zichtbaar en bieden een concrete oplossing voor uw lezers .
Het ontwerp van uw site heeft veel in het optimaliseren van uw conversies. Alles is belangrijk: locatie, copywriting , etc. U kunt AB -testen om te beoordelen welke versie het meest converteert.
Welke tools voor marketingautomatisering om een conversietrechter te maken?
Er was een tijd om te bouwen en te optimaliseren trechterconversie was ingewikkeld, tijdconsumerend en duur . Tegenwoordig heb je het geluk om een breed scala aan keuze uit marketingautomatiseringstools op de markt te hebben om dit te doen. Maar u moet nog steeds de oplossing selecteren uw bedrijf .
Magileads is ongetwijfeld de BTOB Prospecting Tool bij uitstek. Met het eerste Franse SaaS -platform voor klantverwerving en loyaliteit kunt u de verkooptunnel ontwerpen die geschikt is voor uw bedrijf. Zowel praktisch als efficiënt kunnen deze marketingautomatiseringsoplossing uw marketeers uw prospects gedurende hun hele carrière in de verkooptrechter voeden. Van targeting tot remarketing, het platform biedt u alle benodigde functies om uw B2B -marketingcampagne uit te voeren.
Natuurlijk kunt u uw berichten aanpassen (e -mail of LinkedIn). U kunt ook de impact van uw marketingstrategie meten door middel van AB -testen of KPI. De kers op de taart, je hebt een PRM -geïntegreerd tool beschikbaar. Het zal dus gemakkelijker voor u zijn om uw marketingbenadering aan te passen aan het gedrag van uw leads. Qua termen ontvangen uw verkopers alleen gekwalificeerde prospects, rijpend en klaar om te worden omgezet in klanten.
