Om betere resultaten te krijgen, moet u verschillende technieken voor commerciële prospectie verkennen. Inderdaad, elk geval is speciaal, dus u moet de strategie smeden die het beste overeenkomt met de uwe. Maar uitstellen kan tijd verspillen en kansen missen.
Daarom hebben we deze 5 goede praktijken van B2B -commerciële prospectie geselecteerd die het succes van verschillende bedrijven onlangs hebben gemaakt. Je kunt er inspiratie uit halen om je strategie te versterken.
1 - geef de voorkeur aan hete oproepen "warme roeping"
Hete oproepen zijn om contact op te nemen met mensen die al interesse hebben getoond voor uw product of dienst . Dit zijn prospects die bijvoorbeeld zijn geabonneerd op abonnementen per e-mail, enquêtes of interacties op de website. Aldus creëer dus eerst betrokkenheid en leg de relaties op op sociale mediaplatforms zoals LinkedIn voordat ze worden gebeld. Wees snel om te antwoorden wanneer iemand interesse toont, omdat hij verschillende opties zou kunnen overwegen. Vergeet niet om uw aanpak en uw script te personaliseren op basis van de behoeften en ervaring van het prospect.
2 - wedden op de bouw van lijsten voor uw commerciële prospectie
Al het succes van uw commerciële prospectiepartner is gebaseerd op de kwaliteit van uw prospectiefossier . Vermijd de aanpak van "machinegeweer" door de kenmerken van uw recente klanten te analyseren. Doe liever een stap terug door gemeenschappelijke redenen te identificeren, zoals industrie, locatie, bedrijfsgrootte, financieringsstatus, CRM -tool of inkoopdiensten. Gebruik deze informatie vervolgens om lijsten te maken met ultra-packed prospects .
3-Personaliseer uw berichten op LinkedIn en e-mail
Personalisatie gaat verder dan het gebruik van de prospectnaam. Eerder onderzoek naar elk prospect op uw lijst. Maak complimenten, zoek gemeenschappelijke punten of stel relevante vragen in uw prospectieberichten. Vermijd het verzenden van massa en focus op het creëren van een beperktere, maar zeer gerichte lijst. Het doel is om gesprekken te initiëren en verkoopgesprekken te plannen in plaats van commerciële presentaties te doen.
4 - Word een opinieleider in uw sector
Moedig uw makers van inhoud aan om experts uit de industrie te interviewen om nieuwe perspectieven te krijgen. Deel in -diepte -artikelen of zelfstudievideo's die uw expertise in de sector benadrukken. Zet casestudy's en getuigenissen op om aan te tonen hoe uw product of dienst resultaten biedt . Het opzetten van deze functie kan prospects aantrekken die willen samenwerken met goed geïnformeerde marktleiders.
Lees ook: 6 koude prospectregels die uw positieve antwoorden op LinkedIn verdubbelen
5 - Probeer podcasting en professionele beurzen
Podcasting kan u helpen een breder publiek te bereiken, uw merk als opinieleider te vestigen en waardevolle middelen te bieden. Focus op het maken van inhoud die uw luisteraars opvoedt en vermaakt en gebruik deze om hen in uw verkooptrechter .
Professionele beurzen kunnen ook een krachtige manier zijn om persoonlijk te communiceren met prospects , vooral als uw branche dergelijke evenementen ondersteunt.
Maximaliseer uw aanwezigheid tijdens professionele beurzen met behulp van uw beste verkopers , het voorbereiden van antwoorden op huidige vragen, het hebben van een aantrekkelijke stand, door wedstrijden of productdemonstraties te organiseren.
Vergeet niet dat u niet al deze technieken niet tegelijkertijd hoeft te implementeren. Ervaar elke methode en bepaal degenen die het beste werken voor uw specifieke industrie en doelgroep. Constance, personalisatie en een klantgerichte aanpak zijn essentieel voor succesvolle commerciële prospectie in 2023.
Elke donderdag om 18.00 uur bieden we aan om al uw vragen over moderne prospectie te beantwoorden en u te laten zien hoe Magileads uw marketing- en vuile resultaten radicaal kan transformeren.
U wilt meer weten, neem contact met ons op >>
