Het probleem van eigenaren van kleine of grote bedrijven tegenwoordig is niet voldoende gekwalificeerde prospects te hebben. Alle bedrijfseigenaren willen graag meer kwaliteitsperspectieven hebben. De meeste van hen hebben echter geen tijd of hebben gewoon niet de nodige expertise.
In elke sector van activiteit zijn er talloze potentiële bronnen van prospects om uw bedrijf gekwalificeerde leads te bieden. Sommige zijn heel eenvoudig en goedkoop om op te zetten, anderen zijn complexer. U moet de best practices aannemen in termen van leadgeneratie die de minste inspanning vereisen.
Hoe zou het goede systeem voor leadgeneratie eruit zien?
Een uitstekend leadgeneratiesysteem zou weinig handmatige inspanningen moeten vereisen om het effectief te laten werken met de mogelijkheid om bijna volledig in "automatische piloot" te zijn. Dit systeem moet de namen, adressen en zelfs de e-mailadressen van mensen die reageren en die geïnteresseerd zijn, genereren die meer willen weten over uw specifieke product of dienst.
Met het juiste leadgeneratiesysteem geven mensen die antwoorden u toestemming om contact met hen op te nemen. U krijgt dus de mogelijkheid om uw beste verkooppresentatie te maken over uw specifieke product of service. Dit apparaat creëert ook een positieve vertrouwensrelatie. Het geeft u de indruk dat u de leider bent in uw sector van activiteit met betrekking tot uw product of dienst.
Het beste systeem genereert voorspelbare resultaten. Het systeem werkt als een radiovolumebesturing die uw omzet verhoogt wanneer het wordt verhoogd en deze wordt behouden wanneer het wordt verlaagd.
De basisprincipes van de generatie van leads
Hier zijn de belangrijkste systemen voor het genereren van leads:
Richt op de beste kopers
Als u kijkt naar een financiële staat die de inkomsten toont die door al uw klanten is gegenereerd, zult u merken dat de "80/20" -regel binnen uw bedrijf werkt. Met andere woorden, slechts 20 % van uw klanten geeft u 80 % van de activiteit en winstgevendheid van uw bedrijf. Dit zijn uw "beste kopers". Wat betekent dit voor jou? Dit betekent dat u zich eerst moet richten en zich moet concentreren op deze "beste kopers". In feite zijn dit de eenvoudigste leidende tools Dus neem een paar minuten om een profiel te maken voor uw beste klant.
Wees proactief met uw prospects
De meeste bedrijven besteden veel tijd, inspanningen en kapitaal om haar klantportfolio op te bouwen. De meeste van hen investeren echter niet de tijd of aandacht die nodig is om te zorgen voor een ijverige, tijdige en continue volgt -up.
Elke dag wanneer een prospect onbeantwoord blijft, tast u de levensvatbaarheid van deze kans aanzienlijk uit. Ze zouden niet hebben gereageerd en zouden geen voorsprong zijn geworden als ze niet geïnteresseerd waren in de voordelen die uw product of dienst. De sleutel tot succes bij de behandeling van leads is het opzetten van een agressief en proactief systeem. Elk nieuw prospect heeft je geantwoord omdat het geïnteresseerd was, dus je moet proactief zijn.
↗️ Ontdek op video hoe Magileads uw bureau op hoge snelheid kan krijgen
Stuur directe brieven naar uw beste kopers
De snelste manier om uw bedrijf te ontwikkelen, is om zich te richten op de beste klanten met directe mailings naar uw "beste kopers". Alleen al deze strategie heeft veel bedrijven in staat gesteld hun inkomsten letterlijk te verdubbelen in slechts 12 tot 18 maanden. Deze eenvoudige strategie voor leadgeneratie is een van de meest effectieve en goedkopere manieren om uw bedrijf te ontwikkelen.
Het eerste wat je gaat doen, is ze een brief sturen waarin je jezelf presenteert door een aanbod te doen die ze niet kunnen weigeren. Stuur dan elke maand iets naar deze mensen. U kunt een brief of een prospectus verzenden die een gratis consult of gratis service aanbiedt. In de komende twaalf maanden zullen deze mensen elke maand van u horen. En zo zullen ze je vertellen: "Ik heb nog nooit van dit bedrijf gehoord", ", wat dit bedrijf is waar ik over blijf horen", "Oh ja, ik hoorde praten over (uw bedrijf)" ...
Lees ook: B2B 2024 Statistieken voor leadgeneratie
Voorbeelden van leadgeneratiesysteem
Er zijn veel manieren om gekwalificeerde leads te genereren . Hier zijn enkele van de leadgeneratiepraktijken met professionals:
Koop leads van gespecialiseerde bedrijven
De enige doelstellingen voor het genereren van objectieve generatie moeten prospects genereren en verkopen aan bedrijven. Hun klant kan bijvoorbeeld een levensverzekeringsprofessional zijn. De belangrijkste bron van activiteit en inkomsten van deze klant komt van de aankoop van gekwalificeerde leads. Gemiddeld concludeert deze klant ongeveer 20 % van de prospectslijsten die hij koopt. Alleen al deze strategie maakt hem een toonaangevende producent die zijn leven heel goed verdient. Dus als u momenteel geen lead koopt, kan het toevoegen van deze enige strategie uw omzet met 50 tot 75 %verhogen.
Koop leads op zoekmachines
Een van de online strategieën om prospects te genereren, is om gericht verkeer op uw website aan te trekken met zoekmachines. Deze methode kan een essentieel onderdeel worden van uw BTOB -leadgeneratie . Hiermee kunt u het onderzoek in uw sector gebruiken. Dit plaatst uw site rechtstreeks voor klanten die actief op zoek zijn naar wat u verkoopt. U definieert uw budget en stelt de prijs in die u klaar bent om voor elke prospect te betalen. U betaalt alleen wanneer uw klanten op uw site klikken. U ontvangt gegarandeerd leads omdat u alleen voor prestaties betaalt.
Adverteren
Studies tonen aan dat 50 % van alle aankopen wordt gemotiveerd door advertenties. Dit laatste is ook een van de beste leadgeneratietactieken die een bedrijf kan implementeren. Het is ook een geweldige manier om jezelf op de markt te maken.
Plaats aankondigingen in de meest gerichte publicaties die uw doelmarkt leest. Overweeg om goedkope aankondigingen in elektronische nieuwsbrieven en websites te plaatsen die uw doelmarktbed. Gebruik directe responsaankondigingen. Vraag de lezer van uw advertentie altijd om u telefonisch, per e -mail of via uw website te beantwoorden. Plaats een monitoringsysteem om zoveel mogelijk resultaten te verkrijgen met uw advertentiebudget. Gebruik een overtuigende titel die de belangrijkste voordelen heeft die uw product of service aan uw klant biedt. Maak hem een aanbod dat het gek zou zijn om te weigeren zodat hij reageert en een nieuwe klant op de lange termijn wordt.
Referenties exploiteren
Aanbeveling Marketing is een van de meest effectieve technieken voor het creëren van regelmatige leads van leads en klanten. Bovendien worden de meeste internetgebruikers gedwongen nieuwe websites te bezoeken via aanbevelingen.
Klanten gegenereerd door aanbevelingen zijn de meest winstgevende, meest winstgevende en trouwe bron die u kunt genereren. Bovendien hebben ze de neiging om sneller te kopen, minder te onderhandelen en meer klanten aan te bevelen.
De beste manier om meer te krijgen is door een campagne voor leadgeneratie die u toevoegt aan uw marketingprocedures. U kunt deze aanbevelingssystemen eenvoudig instellen die onfeilbare strategieën zijn om uw winst te vergroten. U kunt uw klanten bijvoorbeeld een stimulans of aanvullende producten of diensten bieden in ruil voor de aanbeveling van andere mensen.
De toevoeging van nieuwe systemen voor het genereren van leads is de snelste manier om uw bedrijf te ontwikkelen. De systemen die in dit artikel worden vermeld, zijn die welke de minste inspanning vereisen en waarmee u de beste resultaten in een minimum van tijd kunt verkrijgen. Handel nu en follow -up, en uw bedrijf zal voorspellen.
—————————
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .
