Om B2B -prospects effectief te genereren, moet u de verschillende soorten prospects kennen en de plaatsen om ze goed te vinden. Maar laten we eerst teruggaan naar het concept van prospect in B2B -marketing.
1- Wat is een B2B-prospect?
Laten we, voordat we in details ingaan, beginnen met de basis. In B2B is een prospect een persoon of een organisatie die geïnteresseerd is in wat u verkoopt, als onderdeel van een intercompany -interactie. Een prospect kan zijn interesse op verschillende manieren tonen. Over het algemeen doet hij dit door een facet van uw bedrijf . Als u uw contactgegevens deelt, laat het zien dat deze op zijn minst enigszins geïnteresseerd is in uw bedrijf. Houd er echter rekening mee dat slechts 25 % van de prospects legitiem is , althans volgens bepaalde statistieken
niet alle nummers . Er zijn verschillende manieren om de mate van betrokkenheid van een persoon of een bedrijf met betrekking tot uw bedrijf te meten. Als u de verschillen kent en weten hoe u ze kunt classificeren, kunt u uw aanpak van de verkoop aanpassen en bij uitbreiding uw conversieratio
Een prospect kan verschillende categorieën invoeren, het is daarom handig om de verschillende soorten leads te begrijpen.
2- Hete prospects en koude vooruitzichten
Dit is een van de belangrijkste onderscheidingen om te maken als het gaat om kwalificerende prospects . Een koud vooruitzicht is een vooruitzicht dat niet weet dat hij door u zal worden gecontacteerd . Dit is bijvoorbeeld het geval van een oproep die uit nergens komt en een product of dienst wil verkopen. Een warm vooruitzicht daarentegen is een persoon die al interesse heeft getoond voor uw bedrijf . Hij zal ook maatregelen hebben genomen om met u in contact te komen, bijvoorbeeld door zich te registreren voor uw lijst met elektronische adressen.
3- Gekwalificeerde informatie-informatie- Informatie Gekwalificeerde lead (IQL)
De IQL's zijn in wezen mensen die heel weinig weten over uw bedrijf . Het is onwaarschijnlijk dat ze actie ondernemen. Ze verschijnen op uit de verkooptrechter.
4- Gekwalificeerde prospects voor marketing- Marketing Qualified Lead (MQL)
Het volgende niveau van de verkooptrechter is dat van gekwalificeerde marketingperspectieven . MQL's nemen extra maatregelen om betrokken te raken bij uw bedrijf, bijvoorbeeld door u te registreren voor een gratis cursus of door een PDF te downloaden. Concreet vertelt een prospect wiens interesse in uw aanbod u vertelt dat het mogelijk een klant kan worden .
verkoop Ready/Acceptance leidt prospects
Een SRL is een prospect die klaar is voor verkoop. Het wordt gevonden in de verkooptrechter . Hij heeft misschien gevraagd om met een verkoopvertegenwoordiger van uw bedrijf te praten en klaar te zijn om te praten over de mogelijkheid om zaken met u te doen.
6- Gekwalificeerde prospects- verkoopkwalificeerde leads (SQL)
Een gekwalificeerd prospect is een persoon die het MQL -stadion heeft verlaten en die klaar is om een beslissing te nemen . Ze had waarschijnlijk een gesprek met een verkoper en er is een potentieel voor verkoop . Een gekwalificeerd prospect te koop kan een kostbaar bezit zijn.
7- MSR PROSESS- LED SERVICE-Verzoek leads
Een lead MSR is een lead-consumer die wordt gegenereerd wanneer nieuw lid zich aan uw service registreert. Hij geeft je de mogelijkheid om onmiddellijk een dialoog met hem te initiëren.
8- Inkomende vooruitzichten
Een inkomend vooruitzicht is een persoon die contact met u opneemt, direct of via een van uw aanbevelingskanalen . Een persoon kan bijvoorbeeld informatie over uw bedrijf lezen op LinkedIn en besluiten contact met u op te nemen.
9- Uitgaande prospects
De uitgaande leads zijn degenen die u ontwikkelt door contact met hen op te nemen. Dit zijn over het algemeen koude vooruitzichten die niet hebben gekozen voor marketingcommunicatie met u, waardoor ze moeilijker te bereiken zijn.
