Leads scoren is een van de meest effectieve technieken om de kwaliteit van de prospects te beoordelen en prioriteit te geven aan commerciële inspanningen.
In Magileads heb je de mogelijkheid om een gepersonaliseerde scoreschaal te creëren die exact overeenkomt met je doelstellingen en je prospectiestrategie.
Met deze functie kunt u uw acties beter richten door een score toe te wijzen aan elke lead volgens criteria die u definieert.
Maar hoe maak je deze op maat gemaakte schaal? Ontdek de te volgen stappen en goede praktijken om deze functionaliteit te optimaliseren.
Wat is gepersonaliseerd scoren in Magileads?
Gepersonaliseerde scoren in Magileads is om een score toe te wijzen aan elk prospect volgens verschillende criteria die u zelf bepaalt. Deze criteria kunnen betrekking hebben op gedrags-, demografische of firmografische gegevens. Het doel is om de inzet en relevantie van een prospect voor uw bedrijf te meten. Hoe meer een voorsprong is gekwalificeerd volgens uw criteria, hoe meer het een hoge score ontvangt, waarmee u prospects met een groter potentieel kunt prioriteren.
Dit scoresysteem biedt u totale flexibiliteit bij het beheren van uw leads , omdat u controle hebt over hoe elke actie of kenmerk wordt geëvalueerd en gewogen.
De stappen om een gepersonaliseerde scoreschaal te creëren
1 - Identificeer de relevante criteria voor uw bedrijf
De eerste stap om een effectieve scoreschaal te creëren, is het definiëren van de criteria die het beste de kwaliteit van een prospect voor uw bedrijf weerspiegelen. Dit kan zijn:
- Demografische gegevens : bezette positie, bedrijfsgrootte, sector van activiteit, etc.
- Gedrag : openen van e -mails, klikken op links, deelname aan evenementen of webinars, enz.
- Interactie met uw inhoud : Downloads van bronnen, registratie voor nieuwsbrieven, specifieke pagina'soverleg op uw website, enz.
Deze criteria kunnen variëren, afhankelijk van uw bedrijfsmodel, uw doelmarkt en uw specifieke doelstellingen. Als uw bedrijf zich bijvoorbeeld richt op grote bedrijven in de technologische sector, kunt u meer punten toewijzen aan de leads van deze sector of in deze omvang.
2 - Wijden gewichten toe bij elk criterium
Nadat u de criteria hebt geselecteerd, is het belangrijk om een weging aan elk criterium toe te wijzen volgens het relatieve belang ervan voor uw verkoopproces. Als een prospect bijvoorbeeld een whitepaper heeft gedownload of zich heeft aangemeld voor een webinar, kan dit een sterker commitment -teken zijn dan alleen het openen van een e -mail. In dit geval kunt u een hogere score toewijzen aan dit gedrag.
Hier zijn enkele voorbeelden van gewichten die u kunt toepassen:
- E -mailopening: +2 punten
- Document downloaden: +5 punten
- Registratie voor een webinar: +8 punten
- Actieve deelname aan een online evenement: +10 punten
De gewichten moeten worden gedefinieerd op basis van de waarde die deze acties voor uw verkoopcyclus brengen. Het doel is om een schaal te creëren die het conversiepotentieel van elke lead weerspiegelt.
3 - Stel de scoreberekeningsregels in
Nadat de criteria en gewichten zijn gedefinieerd, moet u de regels vaststellen voor het berekenen van de algemene score van een prospect. Met Magileads kunt u de scoreschaal configureren, zodat de verschillende criteria automatisch worden gecombineerd om een totale score te produceren. Deze score wordt aan elke lead toegewezen volgens de acties die het heeft ondernomen en de kenmerken ervan.
Daarom zal elk prospect een eindscore krijgen op basis van de criteria die u hebt gedefinieerd. Als een prospect bijvoorbeeld een e -mail (+2 punten) opende, een whitepaper (+5 punten) heeft gedownload en een webinar (+8 punten) bijwoonde, zou zijn totale score 15 punten zijn.
4 - Definieer een drempel van kwaliteitskwaliteit
Zodra de score is geconfigureerd, is het essentieel om een kwaliteitsdrempel waarboven een lead wordt beschouwd als voldoende gekwalificeerd om de volgende stap in het verkoopproces te zetten. U kunt bijvoorbeeld vaststellen dat een prospect met een score groter dan 20 punten klaar is om contact op te nemen door uw verkoopteam.
Door deze drempel te definiëren, kunt u ervoor zorgen dat alleen leidingen met een sterk conversiepotentieel worden ondersteund door het verkoopteam, terwijl de anderen door het marketingteam kunnen worden gevoed via extra campagnes.
5 - Monitoring en aanpassing van de score in de loop van de tijd
Leads scoren is geen bevroren proces. Terwijl u nieuwe gegevens verzamelt en uw schaal testen, moet u mogelijk de gewichten en criteria aanpassen. Met Magileads kunt u uw scoreschaal in realtime aanpassen om deze af te stemmen op de evolutie van uw commerciële doelstellingen.
Dit betekent dat u het scoren continu kunt optimaliseren op basis van de prestaties van uw campagnes en terugkeer van de verkoopteams. Als u bijvoorbeeld ziet dat een bepaald criterium, zoals registratie voor een nieuwsbrief, niet zo relevant is voor uw verkoopcyclus als verwacht, kunt u de bijbehorende weging verminderen.
De voordelen van gepersonaliseerde scoren in Magileads
↗️ Ontdek op video hoe Magileads uw bureau op hoge snelheid kan krijgen:
Door een gepersonaliseerde scoreschaal in Magileads , kunt u:
Verbeter de nauwkeurigheid van uw prospectiecampagnes door het scoren aan te passen aan de reële resultaten.
Optimaliseer uw commerciële middelen door uw inspanningen te concentreren op de meest gekwalificeerde leads.
Verhoog de conversieratio's door ervoor te zorgen dat uw teams zich richten op al gepleegde prospects.
Marketing en commerciële acties op elkaar afleggen door gemeenschappelijke criteria te delen om de kwaliteit van de prospects te beoordelen.
—————————
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .
