Het einde van het jaar nadert snel en daarmee de grote kerst- en nieuwjaar..
Evenzo is dit het juiste moment om aan uw bekendheid te werken, nieuwe klanten te winnen en bestaande te behouden. Inderdaad, commerciële kansen in deze periodes, maar soms is het gewoon de inspiratie die bedrijven mist. Ze kunnen de juiste ideeën , de juiste parade om meer verkopen . Maar je moet niet ver kijken om ze te vinden! Lees dit artikel tot het einde. Wat is de B2B -verkoop Hoe anticiperen op de feestdagen ? Welke tips om te gebruiken om de verkoop te verhogen ? Wat voor soort marketingstrategie zou het meest effectief zijn? Laten we de antwoorden in de volgende regels bekijken.
Wat is de B2B -verkoop en wat is het?
B2B -verkoop ( bedrijf naar bedrijven) worden verkoopt tussen het ene bedrijf en het andere. Ze verschillen van B2C (zakelijke tot klant) verkoop waarin bedrijven hun producten of diensten verkopen aan individuele consumenten.
Met de evolutie van het web en vooral de komst van e-commerce, worden de B2B-verkoop in toenemende mate aangenomen door bedrijven. producten of diensten op internet verkopen Bestellingen registratie kan online worden gedaan, maar de service wordt geleverd door een natuurlijke persoon. Dit voorkomt niet dat het hele proces volledig online is.
Wat betreft de duur van het verkoopproces, is de cyclus veel langer in de B2B -handel in relatie tot B2C -handel , waarvan de cyclus korter is. Dit wordt verklaard door het feit dat B2B -handel is gebaseerd op partnerschap en de oprichting van een blijvende relatie tussen twee bedrijven. Inzicht in de behoeften van de consument en de loyaliteit van klanten zijn erg belangrijk.
7 technieken om uw B2B -verkoop te verhogen
Nu u weet wat B2B -verkoop is, laten we ontdekken wat u kunt doen om ze te verhogen. Deze tips zijn eenvoudig, eenvoudig, maar zeer effectief als u ze correct toepast.
1 - Associate marketing- en verkoopteams
Om uw B2B -verkoopprestaties te de coördinatie tussen uw marketing- en verkoopteams . Door lid te worden van hun strijdkrachten, kunnen deze twee entiteiten bijdragen aan de groei van uw verkoop. Ze kunnen het eens zijn over de beste acquisitiestrategie om aan te nemen. Hoe sterker het teamwerk , hoe gemakkelijker het is om gekwalificeerde leads en meer te verkopen. Tegelijkertijd de productiviteit aanzienlijk toenemen. Dit kan alleen maar gunstig zijn voor uw bedrijf.
Tegenwoordig is het veel gemakkelijker om prospects aan te trekken, vooral met een inkomende marketingstrategie . In plaats van prospects te krijgen, kunt u ze gewoon naar u toe brengen. Bedrijven hebben deze truc . Ze hebben begrepen dat de resultaten beter kunnen zijn met een goede samenwerking tussen teams. Het is de oorsprong van Smarting "vies" en "marketing" combineert . Deze praktijk is bedoeld om de twee teams in perfecte overeenstemming te brengen over de basisprincipes van de strategie. Dit betekent dat ze nu gemeenschappelijke doelen .
2 - Publiceer op sociale netwerken
Om veel meer te verkopen, sociale netwerken de kanalen om te bevoordelen. Of het nu gaat om een B2B- of B2C -verkoop, het is essentieel om uw producten of diensten doel is . De laatste moet daar aanwezig zijn, anders is het nutteloos, behalve een verspilling van tijd. U moet daarom het meest relevante netwerk kiezen en ook het meest geschikte voor uw activiteit. Definieer vervolgens de communicatiestrategie publicatieschema aan te nemen en te ontwikkelen als een functie van het sociale netwerk dat u zult gebruiken, de inhoud die u naar voren brengt, moet voldoen aan de behoeften van uw doelwit.
En vergeet niet, het belangrijkste is om regelmatig te publiceren . feestdagen wilt anticiperen , moet uw communicatiestrategie stroomopwaarts klaar zijn. U kunt bijvoorbeeld een feestelijke sfeer aan uw muren toevoegen, aan uw omslagfoto.
Als u een vermindering van specifieke producten aanbiedt, vergeet dan niet om ze in uw publicaties naar voren te brengen. Iedereen houdt van verkopen , en voor u is het een goede manier om uw verkoop te ontwikkelen . Mogelijk moet u ook uw aandelen liquideren , in welk geval u prijzen kunt verwijderen zonder gebruik te maken van verlies van natuurlijk.
3 - VOORGOVEN VIDEO -INHOUD
Onder de vele soorten inhoud die u kunt benadrukken, geeft u prioriteit aan video -inhoud . Tegenwoordig hebben internetgebruikers een breed scala aan keuzes op internet. Consumenten leren over uw producten of diensten voordat ze kopen. Maar ze zijn nog meer geïnteresseerd in wat uw concurrenten . Ze nemen de tijd om de vergelijking om hun geluk te vinden. Infographics zijn natuurlijk effectief, maar er zijn soms te veel teksten. En houd er altijd rekening mee dat te veel informatie informatie doodt. Je moet de kortst mogelijke zijn.
Je hebt maar een paar seconden om de aandacht van de internetgebruiker te trekken. U moet daarom informatie zo snel mogelijk delen. Maar uw inhoud moet ook de aandacht vestigen op het eerste gezicht. Daarom is het winstgevender om uw producten of diensten te presenteren via een korte video in plaats van een eenvoudige publicatie met een lange saaie tekst.
De kwaliteit van de video moet onberispelijk , de animatie moet ervoor zorgen dat je ernaar wilt kijken tot het einde. En het belangrijkste is de boodschap die u probeert over te brengen. Het moet duidelijk en gemakkelijk begrijpelijk voor uw doelwit.
4 - Presenteer uw wensen aan klanten
Het verwerven van nieuwe klanten is goed, maar weten hoe ze ze moeten houden is nog beter. En hiervoor is de enige manier om dit te bereiken door loyaliteitstechnieken . Een van de meest populaire, u hebt de presentatie van wensen aan uw klanten, vooral de meest loyale. goede relatie hebben met uw klanten, maar kunt u ook extra verkopen
Kleine gebaren tellen veel aan voor klanten. Stuur ze bijvoorbeeld een mooie wenskaart of een kleine dankbaarheid . Pas vervolgens het bericht van uw kaart aan het komende evenement. Voor Kerstmis, als uw budget het toelaat, kunt u bijvoorbeeld de chocoladereep van een speciale partijen aan uw klanten.
Plaats empathie in uw boodschap om een vriendelijk gebaar te tonen, het zal aantonen dat u rekening hebt met uw klanten. Je kunt denken dat het een klein gebaar is, maar het kan een groot verschil . Klanten willen graag worden verwend, dus geef ze wat ze willen. Daarom zullen ze uw producten of diensten blijven consumeren in plaats van die van uw concurrenten. Ze kunnen zelfs merkambassadeurs voor andere consumenten. Empathy Marketing is een marketingtechniek waarmee klanten meer prospects kunnen worden omgezet. De sleutel is om zichzelf op hun plaats te zetten om ze beter te onderwijzen.
Zie ook : 5 prospectiefouten die voorkomen dat u uw verkoop in BTOB sluit
5 - Bied speciale aanbiedingen aan
Als de ondertekening van een samenwerkingscontract gelukkig is, speciale aanbiedingen uw prospects of klanten.
Het einde van de jaarperiode is een ideale kans om in een beperkte tijd uitzonderlijke aanbiedingen . Om uw producten of diensten te promoten, kunt u een nieuwe aanbieding starten of een reeds bestaande aanbieding wijzigen. Aan het einde van het jaar trekken de wedstrijden en wedstrijden waar de prijzen moeten worden gewonnen veel mensen aan. Het zou een goede gelegenheid zijn om uw verkoop in de maand december te vermenigvuldigen. Bovendien houden mensen van uitdagingen, u kunt profiteren van deze omstandigheid om meer deelnemers aan de competities aan te trekken. Hoe meer deelnemers je hebt, hoe groter de kans dat je je inkomen verhoogt. Deelname aan de concurrentie betaalt daarom.
Daarnaast communicatie tijdens deze periodes erg hoog zijn. U moet berichten publiceren met een warme en feestelijke , hetzij op sociale netwerken of op uw website. U kunt bijvoorbeeld het logo van uw bedrijf versieren over het kerstthema . De ideeën zijn zeer gevarieerd, maar kies degene die het meest geschikt is voor uw doelwit. Daarom kunt u uw producten of diensten beter verkopen aan echt geïnteresseerde mensen.
6 - Lanceer e -mailcampagnes
E -Mailing is en zal altijd een van de meest effectieve communicatiehulpmiddelen Volgens de cijfers van Digitiz zegt 80 % van de marketeers dat e -mail het beste acquisitie- en loyaliteitskanaal . Met een gemiddelde koning geschat op € 32 voor € 1 besteed, is zijn autoriteit onbetwistbaar.
Tijdens het einde van het jaar periode is een van de beste manieren om uw B2B-verkoop om e-mailcampagnes . Dit is altijd een eerste keuzeoptie als u van plan bent om uw aanbiedingen tijdens de feestdagen . Bovendien impliceert deze keuze geen grote budgetinvestering. Hoewel de winstgevendheid zeer merkbaar is. Let gewoon op uw bericht . Een e -mailcampagne kan alleen succesvol zijn als deze correct wordt uitgevoerd.
Allereerst moet u weten hoe u een goede marketingmail . Definieer vervolgens het moment waarop u uw berichten gaat uitzenden. Al uw acties moeten met finesse worden uitgevoerd om goede resultaten te hebben. Inderdaad, als u niet de tijd neemt om uw berichten te behandelen, kunt u niemand interesseren met uw e -mail.
Evenzo, als u uw prospects en klanten van e -mails in overvloed ze frustreren . Het ideaal zou zijn om contact op te nemen met de juiste mensen op de juiste plaats, op het juiste moment en vooral met de juiste benaderingen.
Lees ook: Typografie van e -mails: hoe kies je het beste lettertype? →
7 - Voer concurrerende monitoring uit
In de zakenwereld bedrijven die niet leren over hun concurrenten goede kansen . Constructieve concurrentieanalyse kan een groeimotor voor uw bedrijf. U moet begrijpen dat de competitieve intelligentie veel voordelen heeft:
- Anticiperen op de volgende beweging van uw concurrenten;
- Een marktaandeel van de concurrentie nemen;
- Volg de evolutie van uw activiteitensector;
- Analyseer het concurrentievermogen van uw bedrijf in vergelijking met de markt ...
Om een competitieve monitoring , is het niet voldoende om te weten wie uw concurrenten zijn. Het is noodzakelijk om zoveel mogelijk details te hebben over wat ze doen en hun strategie.
Wanneer u aan deze praktijk begint, zijn er verschillende elementen om rekening mee te houden:
- Definieer wie uw concurrenten zijn;
- Plaats uzelf in de positie van hun klanten;
- Identificeren wie hun werknemers zijn;
- Hun financiële gegevens analyseren;
- Ga naar hun website en sociale netwerken;
- Bestudeer hun stijl van marketing en communicatie;
- Abonneer u op hun nieuwsbrief om hun evolutie te volgen;
- Enz.
Deze verschillende praktijken zullen u helpen uw concurrenten beter te identificeren en hun gedrag op internet te analyseren. Dan kunt u uw actieplan en uw strategie om zich te onderscheiden van de concurrentie . Dankzij competitieve intelligentie kunt u bijvoorbeeld eenvoudig een SWOT -analyse . Dit is een essentiële stap in het ontwikkelen van een digitale marketingstrategie . Inderdaad, het kan u helpen uw sterke en zwakke punten , evenals de kansen en bedreigingen die zich voordoen voor uw bedrijf. Met de informatie die u hebt verkregen tijdens competitieve intelligentie , is het voor u gemakkelijker om door te gaan naar deze praktijk. Kortom, concurrentieanalyse is een echte aanwinst voor uw bedrijf.
