Digitale marketing is een van de pijlers geworden voor de ontwikkeling van een bedrijf. Op het gebied van commerciële prospectie is de inkomende marketingstrategie een van de methoden die door Mary B2B- en B2C -bedrijven zijn aangenomen om klanten te vinden en de verkoop met hen af te sluiten.
Voor de meeste gevallen zal een zeer klein percentage van uw inkomende leads waarschijnlijk een immondaataankoop halen, terwijl ongeveer 90% van deze prospects dit een rijpingsfase moeten hebben.
Dit is waar de van de leidende koestering binnenkomt. 50% meer omzet wordt gedaan door bedrijven die perfect de kunst van lead koesteren maken. Bovendien wordt de strategie uitgevoerd met een significant lage kosten tot 33% reductie. Om het echter te implementeren, moeten inzichtelijke technieken worden geïmplementeerd tijdens uw leidende keuringscampagne.
Focus op gerichte inhoud
Bedrijven verzinnen voortdurend de juiste methoden om verkoopkansen te maximaliseren. Een lead -koesterende technische technische zal niet effectief zijn als uw inhoud helemaal uniform is. Integendeel, u moet variëren en uw inhoud aanpassen volgens de doelperspectieven.
Gerichte inhoud verbetert de prospectrijpingfase en maakt de kans op verkoop met 20%. Uw inkomende marketingstrategie zal effectief en efficiënter zijn. Volgens studies is het verzenden van gerichte inhoud een van de grootste uitdagingen voor 33% van de B2B -bedrijven tijdens de uitvoering van hun leidende koesterende campagnes.
Nadat u uw typische persona hebt gedefinieerd met behulp van verschillende gedragsvervoer en volgens uw criteria, kunt u een marketingautomatiseringsplatform om toegang te hebben tot een grote database. Hiermee kunt u uw typische profielen beter identificeren, targeten en segmenteren.
Personaliseer e -mails
E -mailmarketingautomatisering , of uitgevoerd door de verkoopvertegenwoordigers van het bedrijf, blijft de meest popul en de meest gebruikte van alle B2B- en B2C -verkoopprospectietechnieken . Als u altijd massale e -mails verzendde, is het tijd om dat recht te zetten. Onderzoek heeft bewezen dat de beste resultaten worden verkregen uit gepersonaliseerde e -mails. Hiermee kunt u een toename van uw winst van 6 keer verkrijgen.
Om e -mailmarketing optimaal uit te voeren, moet u deze verschillende elementen combineren, inbegrepen:
- De personalisatie van uw e -mails volgens het gedrag van uw prospects;
- Inhoud moet expliciet zijn en de juiste marketingboodschap bieden;
- E -mails moeten overeenkomen met de juiste doelen;
- Zendingen moeten op het meest handige tijd worden uitgevoerd.
Ook zullen e -mails aan uw doelen zijn als ze op de link van de e -mail klikken, ze zijn op een of meer van uw webpagina's doorgegeven, ze presenteren een hoge verplichting of een meer uitgesproken interesse in relatie tot uw merk.
Kies voor meerkanaals
Eerder ruiken we alleen e -mails naar prospects. De open e -mails leek echter niet uit te doen. Inderdaad, slechts 20% van de e -mails wordt geopend door de lijst met prospects die ze ontvangt, en 79% van deze leads zal ook niet worden omgezet.
Om met deze situatie om te gaan, is de zoektocht naar een innovatieve techniek dus de problemen van veel marketeers geweest. De strategie van multichannel lead koestering ontstond toen. Sindsdien is de combinatie van verschillende verspreidingsmedia door de meeste van hen overgenomen.
CRM's dus , gebruiken B2B- of B2C -e -mailcampagnes , sociale feat -netwerken, vrijstelling met betaalde retargeting, enz. Met andere woorden, een van de sleutels tot het succes van je hoofdrols voor koestering is om te vertrouwen op knowhow die al het distributiekanaal dat bestaat om meer prospects te bereiken te combineren.
Vermenigvuldig contactpunten
Wanneer een voorsprong een bevestigde klant, hebben ze minstens tien contactpunten doorgemaakt na het betreden van de piek van uw inkomende marketingtrechter. Het creëren van meer touchpoints maakt dus de neiging om uw leidende strategie -strategie optimaal te maken.
Het doel is om vooruitzichten te bieden aan progressie, een dynamisatie en een evolutie van hun koopcyclus. Deze contactpunten kunnen creatief zijn op het niveau van verschillende digitale media, zoals blogartikelen, whitepapers, sms, sociale netwerken, enz.
Stel tijdige follow-up vast
Na het implementeren van uw leidende koesterende strategie, is het nu noodzakelijk om het vervolgproces te benadrukken. Voor een prospect om de sprong te wagen en klant te worden, vermenigvuldigt de kans 21 keer als u begint te volgen, op 5 minuten na zijn conversie op de website van uw bedrijf.
Aan de ene kant, wanneer u uw campagne automatiseert, krijgt u een grote marketingdatabase. Aan de andere kant zijn e-mails en follow-upoproepen een effectieve manier voor meer gekwalificeerde kansen.
De leidende koesterende strategie maakt waarschijnlijk een maximale rijping voor uw inkomende marketingcampagne mogelijk. U hoeft alleen maar de beste benaderingen voor uw strategie te hanteren en de juiste media en inhoud te gebruiken. Vergeet ook niet om de tijdfactor te overwegen, want wanneer u uw prospects op het juiste moment benaderde, hebt u een betere kans om uw verkoopmogelijkheden te vergroten.
