Digitale marketing is een van de pijlers geworden voor de ontwikkeling van een bedrijf. Op het gebied van commerciële prospectie is de inkomende marketingstrategie een van de methoden die door veel B2B- en B2C -bedrijven zijn aangenomen om klanten te vinden en de verkoop te sluiten.
Het is echter essentieel op te merken dat een laag percentage van uw inkomende vooruitzichten waarschijnlijk tot een onmiddellijke aankoop zal komen. Ongeveer 90 % van deze prospects zal een rijpingsfase moeten doorlopen. Dit is waar de strategie van Lead Nurturing binnenkomt. Bedrijven die deze kunst beheersen, kunnen tot 50 % extra omzet behalen, terwijl het dalen van 33 % verkoopkosten. Om een effectieve strategie te implementeren, is het van cruciaal belang om relevante technieken aan te nemen tijdens uw leidende keuringscampagne.
Begunstigen gerichte inhoud
Bedrijven willen constant de verkoopkansen maximaliseren. Een lead koesterende techniek zal niet effectief zijn als uw inhoud uniform is. Het is van fundamenteel belang om uw inhoud aan te passen aan de profielen van uw doelperspectieven.
De beoogde inhoud verbetert de rijpingsfase van prospects en verhoogt de verkoopkansen met 20 %. Uw inkomende marketingstrategie zal daarom effectiever zijn. Volgens studies is het verzenden van gerichte inhoud een van de grootste uitdagingen voor 33 % van de B2B -bedrijven tijdens de uitvoering van hun toonaangevende campagnes.
Om uw persoonstype te definiëren, analyseert u prospectgedrag en gebruik ze marketingautomatiseringsplatforms om toegang te krijgen tot een grote database. Hiermee kunt u uw standaardprofielen beter identificeren, targeten en segmenteren.
E -mails aanpassen
E -mailmarketing, geautomatiseerd of uitgevoerd door verkopers, blijft een van de meest populaire technieken in commerciële prospectie B2B en B2C. Als u gewend bent om massale e -mails te verzenden, is het tijd om dit te verhelpen. Onderzoek toont aan dat gepersonaliseerde e -mails uw winst tot zes keer kunnen verhogen.
Om uw marketing -e -mail te optimaliseren, combineert u het volgende:
- Personalisatie van e -mails volgens het gedrag van uw prospects.
- Expliciete inhoud en relevante marketingbericht.
- Adequate targeting voor elke e -mail.
- Optimale timing voor het verzenden van berichten.
E -mails moeten naar uw doelen worden verzonden wanneer ze een verplichting tonen, zoals door op een link te klikken of door verschillende pagina's van uw site te bezoeken.
Kies voor het multichannel
Eerder was het verzenden van e -mails de belangrijkste contactmethode. Het openingspercentage van e -mails was echter vaak niet bevredigend, met slechts 20 % van de e -mails geopend en 79 % van niet -omgezette leads. Om dit tegen te gaan, hebben veel bedrijven een koesterende strategie van meerdere kanaals aangenomen.
Dit impliceert de combinatie van verschillende distributiemedia, zoals:
- CRM voor het monitoren van interacties.
- B2B of B2C e -mailcampagnes voor gerichte communicatie.
- Sociale netwerken om prospects in te huren.
- Betaalde recibatie om weer geïnteresseerde bezoekers te bereiken.
Met een meerkanaals benadering kunt u een groter aantal prospects bereiken en de kansen op conversie vergroten.
Vermenigvuldig contactpunten
Zodra een voorsprong een bevestigde klant wordt, had hij over het algemeen interactie met ten minste tien contactpunten tijdens zijn koopreis. Het maken van meer contactpunten kan uw leidende strategie voor koesteren optimaliseren.
Deze contactpunten kunnen zich manifesteren via verschillende digitale media, zoals blogartikelen, witte bussen, sms en publicaties op sociale netwerken. Het doel is om de klantervaring gedurende hun aankoopcyclus te bekrachtigen en te verrijken.
Stel de volgende op het juiste moment op
Zodra uw leidende koesterende strategie is geïmplementeerd, wordt Follow -Up cruciaal. De prospects hebben 21 keer meer kans om klanten te worden als u binnen vijf minuten na interactie op uw website contact met hen opneemt.
Met de automatisering van uw campagne kunt u een grote marketingdatabase beheren. Tegelijkertijd vertegenwoordigen e -mails en volgt -oproepen effectieve middelen om meer gekwalificeerde verkoopkansen te genereren.
Conclusie
De strategie van Lead Nurturing is essentieel om het rijpingspercentage van uw prospects te maximaliseren als onderdeel van uw inkomende marketingcampagne. Door best practices aan te nemen en de juiste ondersteuning en inhoud te gebruiken, kunt u uw resultaten verbeteren. Vergeet niet rekening te houden met de tijdsfactor: om uw prospects op het juiste moment te benaderen, verhoogt uw kansen op conversie aanzienlijk. Met een zorgvuldige implementatie zal uw bedrijf niet alleen zijn verkoopprestaties kunnen verbeteren, maar ook zijn relaties met zijn klanten versterken.
—————————
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .
