Inkomende marketing heb je er waarschijnlijk over gehoord gezien de transformatie en evolutie van digitaal in de afgelopen jaren. Deze bedrijfsstrategie gaat over het aantrekken van prospects voor u en uw bedrijf met behulp van verschillende.
Het trekken van de aandacht van uw prospects en het maken van een actie met uw merk zijn de hand roepingen van inkomende marketing. In dit artikel zullen we het hebben over de praktische en effectieve manieren om aan te nemen om te slagen in uw inkomende marketingstrategie.
Inkomende marketing: wat is het meer precies?
Definitie
Oorspronkelijk ontwikkeld door Seth Godin (Train Yahoo Marketing Manager werd auteur en spreker), inkomende marketing was eerder "marketing". Het idee was om toestemming van potentiële klanten te krijgen om hun informatieve inhoud te verzenden.
Vervolgens verscheen de term "inkomende marketing", de term werd verspreid door Brian Halligan, oprichter van Hubspot. Voor hem is het concept als volgt: om de aandacht van zoekmachines en internetgebruikers te trekken zonder hun toevlucht te nemen tot traditionele advertenties, was het noodzakelijk om zeer goede kwaliteit te produceren.
In tegenstelling tot de verschillende technieken die worden gebruikt in traditionele marketing (cold calling, deur-tot-deur ...), bestaat inkomende marketing uit het brengen van prospects in plaats van ze te zoeken.
De consument zelf doet onderzoek naar oplossingen of mogelijke antwoorden op zijn problemen en vragen. Hij moet dichter bij uw bedrijf komen om ze te verkrijgen.
De doelstellingen van het concept
Inkomende marketing wordt gebruikt om verkeer te genereren, leads te verwerven, om te zetten in klanten en ze vervolgens te behouden. Dit alles moet worden gedaan door een relatie op te bouwen tussen uw merk en uw publiek. Hoe meer een bedrijf voor zijn publiek zorgt, hoe meer het bezoekers zal veranderen in prospects en vervolgens loyale klanten.
Waarom werd het concept beroemd?
Er zijn veel redenen voor de geboorte van inkomende marketing. Uitgaande marketing (de meest gebruikte eerder) heeft verschillende tekortkomingen gehad die deze arts veel minder effectief hebben gemaakt bij consumenten.
Enerzijds veroorzaakt de massale productie van advertenties van alle bedrijven inderdaad een overabuantie die alleen consumenten verdrinkt. Aan de andere kant heeft technologische evolutie ertoe geleid dat de technieken die in traditionele marketing worden geïmplementeerd geleidelijk weggaan van consumenten, zoals anti-spam-apparaten die bepaalde inhoud in de mailboxen van gebruikers blokkeren.
Sociale netwerken en e-commerce hebben een ongeëvenaarde boom meegemaakt. Internetgebruikers kunnen nu online kopen zonder bijvoorbeeld het huis op Facebook te verlaten, of op het niveau van een online winkel. Bedrijven worden vervolgens gedwongen hun prospectiemethoden aan te passen aan elk niveau van de aankoop van hun klanten aan de verandering in hun gedrag.
De stappen om te volgen voor een succesvolle inkomende marketingstrategie
Ken uw avatar
In marketing verwijst de term Avatar naar uw ideale klantprofiel. Door uw doelgroep te kennen, kunt u uw inhoud oriënteren op basis van hun behoeften. Met meer informatie over hen in uw bezit, is het gemakkelijk om ze te bereiken. Bied inhoud aan op maat van de persoonlijkheid, kleding, basisbehoeften en gedrag van uw avatar. Bied uw doelgroep aan in unieke ervaring die aan hun behoeften is aangepast.
Optimaliseer uw zichtbaarheid om verkeer te stimuleren
Of uw bedrijf nu actief is in B2C of B2B, zichtbaarheid is essentieel. Om dit te doen, ligt alles in de inhoud die u aan uw publiek hebt aangeboden, omdat hij het is dat het vlaggenschipelement is van een inkomende marketingstrategie.
Kwaliteit gelukkig trekt meer aandacht van bezoekers. Bovendien het delen van deze inhoud op sociale netwerken ook een effectieve manier om zichtbaarheid te krijgen, omdat deze sociale platforms alle internetgebruikers samenbrengen, zodat uw potentiële klanten zeker onder hen zijn.
Verworven bezoekers omzetten in leads
Nu je verkeer hebt, is het tijd om ze in leads te veranderen. Een eenvoudig bezoek is niet enhergh om ze als prospects te kwalificeren. Het is nu noodzakelijk om informatie over hen te verzamelen, zoals een e-mailadres, om ze te vragen en ook om een vertrouwensrelatie tot stand te brengen.
bijvoorbeeld online een gratis en downloadbare whitepaper Bied ze aan om een veld in te vullen voor hun e -mailadres, zodat ze de betreffende whitepaper kunnen ontvangen. Om ze het te laten downloaden, moet een whitepaper een specifiek onderwerp behandelen terwijl hij nuttig is voor uw prospects. Call-to-action zijn de tools om te implementeren om ze naar deze nieuwe inhoud te sturen.
Converteer uw leiding in klanten
Als u erin wordt geslaagd om hun e -mailadres te oogsten, betekent dit dat zij (leads worden) echt geïnteresseerd zijn in de inhoud die u op hen uitzendt. Het doel is zeker om uw product of diensten te verkopen, maar handel niet door de verkoop van uw producten meteen aan te vallen en niets anders dan dat. Implementeer een strategie op basis van vermelding van en het oplossen van het probleem van uw prospects om niet te opdringerig mee te zijn.
Om ze in klanten te converteren, kunt u tools zoals de Marketing Automation Tool om de juiste boodschap op het juiste moment aan de doelpersoon .
Kunnen we uitgaande en inkomende marketing combineren?
Het overbrengen van emoties uit uw inhoud is essentieel voor uw inkomende marketingstrategie. Maar fysieke vergaderingen tussen uw verkoopteam en uw doelwit zijn ook ideaal. Inkomende marketing en uitgaande marketing kunnen elkaar heel goed aanvullen.
Inkomende marketing helpt bijvoorbeeld bij het identificeren van de populairste vooruitzichten en hun behoeften. Uitgaande marketing zal ondertussen verantwoordelijk zijn voor het op een meer gepersonaliseerde manier contact opnemen met deze hete prospects en dus de kansen om ze in klanten om te zetten, te vergroten.
Het inzetten van een inkomende marketingstrategie is een essentiële stap voor de ontwikkeling van uw bedrijf, in het digitale tijdperk. Het is echter noodzakelijk om de essentiële punten te kennen om te overwegen om te profiteren van alle voordelen die deze beoefenaar kan bieden.
