Heb je het gevoel dat je B2B -e -mailstrategie impact heeft en niet voldoende antwoorden genereert?
De e -mail blijft echter het favoriete communicatiekanaal van 63% van de professionals om met merken uit te wisselen.
Commerciële e -mails inderdaad geopend door 61% van de ontvangers om te leren, 34% om een concurrentie -intelligentie uit te voeren en 45% om nieuwe producten of speciale aanbiedingen te ontdekken.
Nieuwsbrieven daarentegen moedigen 45% van de abonnees aan om een aankoop te doen door op een link te klikken en zelfs 75% van de lezers te duwen om een winkel te bezoeken om een gepresenteerde product of dienst te kopen.
Het is daarom essentieel om van de e -mail een pijler van uw B2B -marketingstrategie te maken. Het passeren in de B2B -sector vereist echter het respecteren van bepaalde specifieke codes. Ontdek de best practices om uw e -mailcampagnes te optimaliseren en zich te onderscheiden van uw concurrenten terwijl u uw omzet verhoogt.
1 - Verhoog uw openingssnelheid
Het eerste doel van elke e -mailcampagne is het verkrijgen van een hoog openingspercentage. Een bevredigend openingspercentage voor een B2B -e -mail ligt tussen 20% en 25%, hoewel dit cijfer varieert, afhankelijk van de activiteitensector en het type verzonden bericht (transactionele, promotionele, enz.).
Elke professional ontvangt gemiddeld 49 e -mails per dag, inclusief ongeveer 13 voor commerciële doeleinden. Met een dergelijke concurrentie is het cruciaal om uw e -mail aantrekkelijk genoeg te maken om te worden geopend.
Hier zijn enkele tips om uw openingssnelheid te verhogen:
Personaliseer uw e -mails zoveel mogelijk
Personalisatie is een sleutelfactor om de opening aan te moedigen. Met behulp van de naam of voornaam van de ontvanger in het object en het lichaam van de boodschap, creëert u een gevoel van individualiteit en gepersonaliseerde aandacht.
Zelfs als u massa verzendt, moet elke ontvanger de indruk hebben dat het bericht specifiek naar hem wordt verzonden.
Werk het object van uw e -mail
Het object van uw e -mail is het eerste wat de ontvanger ziet, en het moet ervoor zorgen dat u de inhoud wilt ontdekken.
Een goed object moet kort zijn (maximaal 5 tot 10 woorden), stimulans en een actiewerkwoord bevatten.
Vermijd woorden die zijn geassocieerd met spam zoals "gratis", "ongelooflijk", "promo" of percentages en beperken het gebruik van hoofdletters en overmatige interpunctie.
Een object dat te enthousiast of agressief is, kan de opening ontmoedigen.
Zorg voor de eerste zin van uw e-mail (pre-leider)
De eerste zin, ook bekend als pre-throat, wordt vaak weergegeven in de receptieboxen, zelfs voordat de e-mail is geopend.
Het moet daarom met zorg worden gewerkt om de interesse van de lezer vast te leggen. Personaliseer deze zin door rechtstreeks contact met u op te nemen met de ontvanger, om de impact ervan te maximaliseren.
Kies voor een zender die vertrouwen inspireert
Een ander belangrijk item om de opening aan te moedigen. Vermijd generieke adressen zoals "No-Reply@" of "info@", die kunnen worden gezien als onpersoonlijk of onwaardig van vertrouwen.
Geef de voorkeur aan een identificeerbaar adres, met een voornaam of naam om het gevoel van de mensheid en de nabijheid te versterken.
Lees ook: Top 10 beste mobiele marketingstrategieën
2 - Optimaliseer de inhoud van uw B2B -e -mails
Zodra uw e -mail is geopend, moet de inhoud worden geoptimaliseerd om de aandacht te trekken, uw bericht te verzenden en actie aan te moedigen.
Hier zijn de best practices om te volgen:
Structuur uw e -mails duidelijk en beknopt
De prioritering van informatie is cruciaal in een B2B -e -mail.
Begin met een korte introductie die duidelijk uitlegt waarom u contact opneemt met de ontvanger en wat het voordeel voor hem is. Stel onmiddellijk de behoefte aan de lezer naar voren en hoe uw oplossing hen kan voldoen.
Beperk de tekst tot maximaal 5-10 regels om direct en efficiënt te blijven.
Voorbeeld van het structureren van een e -mail B2B -prospectie:
Eerste zin : Identificeer de behoefte van de ontvanger en leg uit waarom u er contact op maakt.
Presentatie van uw oplossing : presenteer kort uw aanbieding of service en voeg een herverzekeringselement toe (bijv. Certificeringen, partnerschappen, referenties).
Call to Action (CTA) : Moedig de ontvanger aan om actie te ondernemen (bijvoorbeeld een telefoontje plannen, bezoek een speciale pagina).
Integreer een relevante en efficiënte CTA
A Call to Action (CTA) is essentieel om uw lezer te begeleiden naar de actie die u wilt ondernemen.
Gebruik doorzichtige werkwoorden en plaats de CTA op een logische en zichtbare locatie in de e -mail.
Zorg ervoor dat de CTA consistent is met de inhoud van de e -mail en het biedt toegevoegde waarde aan de lezer.
3 - Kies het juiste moment om uw B2B -e -mails te verzenden
Het tijdstip van verzenden is een bepalende factor om de openings- en engagementsnelheid van uw e -mails te maximaliseren.
Wanneer u uw e -mails moet verzenden: het ideale tijd en de dag
Voor de B2B, de voorkeur aan kantooruren gedurende de week , het vermijden van overbelaste slots.
Professionals raadplegen hun e-mails voornamelijk aan het begin van de dag (6.00 tot 22.00 uur) en na de lunchpauze (14.00-17.00 uur). Dinsdagen en donderdag zijn de meest bevorderende dagen, met de beste openingspercentages.
Verrassend genoeg is zondagavond (18.00 uur en 10.00 uur) ook een goede niche, omdat veel professionals hun komende week voorbereiden.
4-make zeker dat uw e-mails reageren
Meer dan de helft van de e -mails staat nu open voor mobiele apparaten. Het is daarom cruciaal om een responsief formaat aan te nemen, compatibel met alle steunen (computers, smartphones, tablets).
Maak uw e -mails met behulp van coderingstalen zoals HTML en CSS of e -mailsoftware die adaptieve ontwerpfuncties bieden. Zorg ervoor dat uw e -mails ook compatibel zijn met de belangrijkste berichten van klanten zoals Gmail, iPhone en Outlook.
Goede praktijken voor een responsieve e -mail:
- Optimaliseer de leestijd : professionals besteden gemiddeld 3 minuten om een e -mail te lezen.
- Gebruik alternatieve tekst voor afbeeldingen : in het geval van afbeeldingen blokkeren door de Messaging -client.
- Maak responsieve bestemmingspagina's : zorg ervoor dat alle gekoppelde pagina's ook geschikt zijn voor mobiele apparaten.
Vergeet de afmeldlink niet
Het integreren van een afmeldende link is niet alleen een wettelijke verplichting, maar ook een goede gewoonte om een kwaliteitsdatabase te behouden.
Als u ontvangers zich kunt afmelden, zorgt u ervoor dat u uw e -mails alleen naar mensen verzendt die echt geïnteresseerd zijn in uw inhoud, waardoor uw leverbaarheid en betrokkenheidsstatistieken worden verbeterd.
Conclusie
Door deze goede praktijken toe te passen, vergroot u de kansen op succes van uw B2B -e -mailcampagnes. Door de openingssnelheid, de levering van uw inhoud en het klikpercentage op uw CTA's te optimaliseren, kunt u meer bekwame leads genereren, de klantrelaties verbeteren en uiteindelijk uw omzet vergroten.
————————–
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of bezoek onze website om te zien hoe we werken. Klik hier .
