In digitale marketing is een website een effectief hulpmiddel voor het genereren van leads . Aan de andere kant, als het slecht wordt benut, zijn uw kansen op het genereren van leads of het sluiten van de verkoop slank of in de slechtste dozen, kan het zelfs uw merkreputatie beschadigen. Maar hoe doe je het? Alle teams die uw site beheren (marketingteam en ontwikkelaars) moeten een meer strategische en effectieve aanpak hanteren, die we u een overzicht in dit artikel zullen geven.
Stel een inventaris op
U kunt uw strategie wijzigen als u de fouten in uw huidige aanpak niet kent. U moet dan een huidige inventaris maken om dingen beter te begrijpen en aan te richten. Gebruik de tools die worden gebruikt om de verschillende bronnen te evalueren die u gebruikte om leads te genereren, om de impact en het succes van uw huidige strategie te kunnen meten. Bekijk het aantal klikken, downloads, bezoeken ... op uw site .
Een andere eenvoudige manier van dingen is om de pagina's van uw website te vergelijken , maar niet zomaar een pagina. Target in plaats daarvan 2 verschillende categorieën van uw bestemmingspagina's. Men moet een pagina zijn met een hoge conversieratio van bezoeker-tot-lead. De andere is een pagina met een lage conversieratio. Bijvoorbeeld, uw pagina A Receed 500 -bezoeken en 5 daarvan dochter uit uw formulier en als gevolg daarvan worden leads. Deze pagina heeft dan een percentage conversie van 1%. Uw pagina B heeft ondertussen ook 500 bezoeken en 25 van hen geabonneerd op het formulier, dat een conversieratio van 5%geeft, beter dan pagina A. Nu u de statistieken in de hand hebt, analyseert u de verschillende gegevens tussen de twee pagina's. Bewerk vervolgens en verbetert u daarbasis A op basis daarvan.
Werk goed aan alle stappen van uw trechterconversie
Een eenvoudige bezoeker wordt nog niet beschouwd als een verworven voorsprong. Deze bezoeker is geweest om een paar stappen te doorlopen voordat je je voorsprong werkt. Over het algemeen bestaat het pad om de bezoeker te converteren naar een lead op uw website uit drie stappen.
Call-to-actions (CTA)
Op het niveau van een website spelen CTA's of call-to-action-knoppen een belangrijke rol in het leadgeneratieproces, maar ook bij het omzetten van lead in klanten. Om uw CTA's in het conversieproces te optimaliseren, moet u de bezoeker positief verrassen. Het gebruik van contrasteffecten is vaak effectief, zoals het kiezen voor een kleur die contrasteert met degene die op uw site wordt gebruikt. U kunt ook aantrekkelijke afbeeldingen om de aandacht van de bezoeker te trekken, zodat ze hun bezoek willen voortzetten.
Bied elke prospect een unieke ervaring aan door hen gepersonaliseerde, dynamische en interessante inhoud aan te bieden. Uw CTA's moeten zich onderscheiden van standaard CTA's om meer aandacht te trekken en dus een betere conversieratio te bereiken. Uit één onderzoek bleek dat gepersonaliseerde CTA's 42% hoge conversieratio genereren in vergelijking met standaard CTA's.
De bestemmingspagina
Zodra de bezoeker is verleid door uw call-to-action, landen ze nu op uw bestemmingspagina. Hier krijgt u er meer informatie over. Later werd een lead door uw formulier in te vullen. Het is raadzaam om meerdere bestemmingspagina's te hebben. Een bedrijf met 30 bestemmingspagina's converteert meer bezoekers (tot 7 keer meer) dan één met slechts 5.
De bedankpagina
Wanneer het formulier is ingevuld, moet uw bezoeker voorsprong opnieuw landen op een andere pagina die van dat van dat is. Deze pagina mag niet over het hoofd worden gezien, omdat u een even belangrijke voortzetting van het proces krijgt. Bovendien kunt u nu een link toevoegen met uw echte aangeboden of knoppen om inhoud op sociale media te delen.
Vervolg-e-mails
Een van de informatie die u uit uw formulier hebt verzameld, is het e -mailadres van de prospect. Stuur ze een vervolg-e-mail om hen nu aan te moedigen om meer met uw merk te gaan.
Voeden je leads
Nu die bezoeker uw hoofdrol is geweest, kunnen ze zonder tijd doen voordat ze klant worden. Ontwikkeling Effectieve leidinggevende strategie om het rijpingproces te versnellen.
Verbeter de SEO van uw website
Alle eerdere acties zullen alleen in afspraak zijn als uw potentiële bezoekers niet eens de publicaties van uw site in zoekresultaten kunnen vinden. . Zichtbaarheid is van het grootste belang . Om dit te doen, is SEO een van de belangrijkste manieren om dit te bereiken.
Adopteer de juiste zoekwoorden
De keuze van trefwoorden is essentieel voor uw SEO. Gebruik de woorden van uw prospects op de zoekmachine. Je moet jezelf in hun schoenen stoppen.
Uw inhoud heeft veel strategische punten waarin uw zoekwoorden moeten verschijnen. U moet ze in de URL van de pagina invoegen en in alle tags (titel, metabeschrijving, h n ) van uw inhoud om uw zichtbaarheid te optimaliseren.
Pas uw website aan aan mobiele apparaten
Uw potentiële klanten bladeren op internet met verschillende media. Om uw zichtbaarheid en toegang tot uw website te verbeteren, moet u uw site optimaliseren, zodat dit mobielvriendelijk kan zijn zonder problemen voor bezoekers te veroorzaken.
Het bezoeker-naar-lead conversieproces is slechts één stap in uw verkoopcyclus. Wees strategisch! Uw website moet voortdurend evolueren om nieuwe leads te verwerven. Met de juiste technieken, maak het je grootste hoofdgenerator.
Uw website is uw zakelijke bezit omdat dit de beste hoofdgenerator is. Er moet echter een goede strategische aanpak worden gebruikt, zodat het proces wordt uitgevoerd in de beste omstandigheden om een betere conversieratio te garanderen.
