In digitale marketing is een website een effectief hulpmiddel voor het genereren van leads . Aan de andere kant, als het slecht wordt benut, zijn uw kansen om prospects te genereren of te concluderen, dun of in de slechtste gevallen, dit kan zelfs de reputatie van uw merk schaden. Maar hoe doe je het? Alle teams die uw site (marketingteam en ontwikkelaars) beheren, moeten een meer strategische en efficiëntere aanpak volgen, waarvan we u de belangrijkste lijnen in dit artikel zullen geven.
Stel een inventaris op
U kunt uw strategie niet wijzigen als u niet weet waar de standaardpunten van uw huidige proces zijn. U moet dan een huidige toestand van het pand maken om dingen beter te begrijpen en beter te begrijpen. Gebruik de tools die worden gebruikt om de verschillende bronnen die u gebruikt om leads te genereren de impact en het succes van uw huidige strategie te kunnen meten. Onderzoek het aantal klikken, downloads, bezoeken ... op uw site .
Een andere eenvoudige manier om dingen te doen, is om de pagina's van uw website te vergelijken , maar niet zomaar een. Target eerder 2 verschillende categorieën uit uw bestemmingspagina's. Men moet een pagina zijn met een aanzienlijk bezoekersniveau om te leiden. De andere is een pagina met een lage conversieratio. Uw pagina A heeft bijvoorbeeld 500 bezoeken ontvangen en 5 van hen hebben uw formulier ingevuld en worden daarom leads geworden. Deze pagina heeft vervolgens een conversieratio van 1 %. Uw pagina B heeft daarentegen ook 500 bezoeken en 25 van hen hebben zich geabonneerd op de vorm, die een conversieratio van 5 %geeft, beter dan die van pagina A. Nu u statistieken in de hand hebt, analyseert u de verschillen tussen de twee pagina's. Wijzig en verbetert vervolgens pagina A op basis hiervan.
Werk alle fasen van uw conversietunnel goed
Een eenvoudige bezoeker wordt nog niet beschouwd als een verworven voorsprong. Deze bezoeker moet een paar stappen doorlopen voordat hij uw leiding wordt. Over het algemeen bestaat de conversie van de bezoeker om op uw website te leiden drie stappen.
Call-to-actions (CTA)
Op websiteniveau, CTA's of oproep tot actieknoppen, spelen een belangrijke rol in het leadgeneratieproces, maar ook om lead naar klanten te converteren. Om uw CTA's in het conversieproces te optimaliseren, moet u de bezoeker positief verrassen. Het gebruik van contrasteffecten is vaak effectief, zoals het kiezen voor een kleur die contrasteert met die op uw site. U kunt ook aantrekkelijke afbeeldingen gebruiken om de aandacht van de bezoeker te trekken, zodat ze hun bezoek willen voortzetten.
Geef elke prospect een unieke ervaring door hen gepersonaliseerde, dynamische en interessante inhoud aan te bieden. Uw CTA's moeten zich onderscheiden van standaard CTA's om meer de aandacht te trekken en een betere conversieratio te krijgen. Uit een onderzoek bleek dat gepersonaliseerd, de CTA's een hoge conversieratio van 42 % genereren in vergelijking met standaard CTA's.
De bestemmingspagina
Zodra de bezoeker is verleid door uw call-to-action, landde hij nu op uw bestemmingspagina. Hier krijgt u meer informatie over hem. De laatste wordt een lead door uw formulier in te vullen. Het is raadzaam om verschillende bestemmingspagina's te hebben. Een bedrijf met 30 pagina's bestemming converteert meer bezoekers (tot 7 keer meer) dan dat wat slechts 5 heeft.
De bedankpagina
Wanneer het formulier is ingevuld, moet uw bezoeker die voorsprong is geworden opnieuw op een andere pagina landen die die van dank is. Het is belangrijk om deze pagina niet te verwaarlozen, omdat u een even belangrijke suite van het proces opneemt. Bovendien, bedankt, je kunt nu een link toevoegen met uw echte aanbieding of knoppen voor het delen van inhoud op sociale media.
Volg -Up -e -mails
Een van de informatie die u uit uw formulier hebt verzameld, is het e -mailadres van prospect. Stuur hem een vervolg-e-mail om hem nu aan te moedigen om meer met uw merk te gaan.
Voeden je leads
Nu de bezoeker uw hoofdrol is geworden, kan het zonder tijd doen voordat ze klant worden. Ontwikkel een effectieve leadstrategie om het rijpingsproces te versnellen.
Verbeter de verwijzing van uw website
Alle eerdere acties zijn alleen maar tevergeefs als uw potentiële bezoekers niet eens de publicaties van uw site vinden in de zoekresultaten . Zichtbaarheid is essentieel . Om dit te doen, is Seo SEO een van de belangrijkste middelen om dit te bereiken.
Neem de juiste zoekwoorden over
De keuze van trefwoorden is essentieel voor uw SEO. Gebruik de woorden die uw prospects op de zoekmachine tikken. Je moet jezelf op hun plaats zetten.
Probeer uw zoekwoorden te integreren in uw tags
Uw inhoud heeft veel strategische punten waarop uw zoekwoorden moeten verschijnen. U moet ze in de URL van de pagina invoegen en in alle tags (titel, metabeschrijving, h n ) van uw inhoud om uw zichtbaarheid te optimaliseren.
Pas uw website aan aan mobiele media
Uw potentiële klanten bladeren op internet met verschillende ondersteuning. Om uw zichtbaarheid en toegang tot uw website te verbeteren, moet u uw site optimaliseren zodat deze compatibel kan zijn met mobiele apparaten zonder bezoekers te bezoeken.
Het lead bezoekersconversieproces is slechts een stap in uw verkoopcyclus. Wees strategisch! Uw website moet voortdurend evolueren om nieuwe leads te verwerven. Met de juiste technieken, maak het je grootste hoofdgenerator.
Uw website is uw commerciële actief omdat dit de beste leidergenerator is. Er moet echter een goede strategische aanpak worden gevolgd, zodat het proces in de beste omstandigheden wordt uitgevoerd om een betere conversieratio te garanderen.
