Als uw koning niet aan uw verwachtingen voldoet, moet u mogelijk nieuwe benaderingen verkennen om prospects aan te trekken en zo uw doelen te bereiken.
Wat uw marketingstrategie ook is, u moet mogelijk innoveren om uw verkoop te stimuleren.
Hier zijn technieken waarmee u prospects kunt genereren. Tegelijkertijd leggen we uit hoe ze ze effectief kunnen integreren in uw marketinginspanningen.
1 - Gebruik LinkedIn Outreach
Outreach is het belangrijkste platform van LinkedIn Sales Execution . Het helpt teams in contact met de markt om effectief te creëren en meer projecten voorspelbaar te voorspellen.
LinkedIn is niet alleen een platform dat wordt gebruikt om een baan te vinden. Geschikt gebruikt, kan het dienen als een toonaangevende machine. Prospecting op LinkedIn is inderdaad een goudmijn voor verkoopteams wanneer ze op de juiste manier worden gebruikt.
Als je LinkedIn nog niet hebt geprobeerd om prospects van hoge kwaliteit te genereren, zou je het echt moeten doen. Stel je voor dat je 1.000 prospects op je lijst hebt en 300 positieve reacties (stel dat het responspercentage ongeveer 30%is). Dit betekent dat 300 prospects echt met u willen bellen.
LinkedIn -prospectie is niet moeilijk. De sleutel is om een zeer precieze lijst van uw ideale prospects op te bouwen:
- Maak een zeer precieze lijst van uw persona op basis van huidige inkoopgegevens
- Filter deze lijst in uw LinkedIn Sales Navigator -account volgens uw tweede graad netwerk en recente publicaties
- Schrijf ultra-gepersonaliseerde benaderingsberichten die geen verkopers zijn.
- Voer regelmatige volgers uit, tussen 3 en 5 keer.
- Gebruik een CTA met lage commitment
Het genereren van leads op deze manier vereist veel onderzoek. Wanneer u daar echter tijd doorbrengt, zijn de kansen om prospects te bereiken die echt willen wat u verkoopt veel groter.
En wanneer u ultra-gepersonaliseerde berichten , in tegenstelling tot de gebruikelijke commerciële spam, trekt u de aandacht van uw prospect. Dit betekent dat hij geen reden zal hebben om het niet te beantwoorden.
2 - De koude e -mailen
E -mail blijft een effectieve manier om prospects te genereren. Als u hyperpersoonalisatie toepast, net als bij LinkedIn, krijgt u vergelijkbare resultaten met de koude e -mailen. U kunt ook hetzelfde leadgeneratieproces toepassen:
- Bouw een prospectielijst op
- Controleer de e -mailadressen
- Onderzoeksperspectieven
- Schrijf gepersonaliseerde e -mails
- Follow -up met een CTA met een lage commitment
Als uw lijst met prospects ultrapakt is en uw e-mails gepersonaliseerd zijn, moeten mensen deze beantwoorden. Merk ook op dat 8 van de 10 kopers liever per e -mail worden gecontacteerd dan door koude oproepen. (Klyty.com)
Het gemiddelde responspercentage op e -mails is echter 8,5 %. Het is over het algemeen lager dan die van LinkedIn. Maar u moet dit kanaal gebruiken om uw productieproces te voltooien .
Als een prospect u bijvoorbeeld niet op LinkedIn antwoordt, kunt u zijn contactgegevens altijd vinden en contact met hem opnemen via e -mail of sms.
3 - Het abonnement op uw nieuwsbrief
De registratie van prospects voor uw wekelijkse of maandelijkse nieuwsbrief is ook een geweldige manier om prospects te genereren. U kunt niet alleen persoonlijk contact opnemen met zeer toegewijde lezers, maar dit stelt uw bedrijf ook in staat om regelmatig voor hen te verschijnen.
Het herinneren van hem aan je merk hielp hem elke maand te onthouden wanneer hij klaar was om een bureau voor leadgeneratie te bellen. Om prospects aan te moedigen om zich te registreren, gebruikt u eenvoudig een contextueel venster dat lezers iets van waarde biedt in ruil voor hun e -mailadres.
U kunt ze aanbieden:
- Een gratis gids
- Een gratis elektronisch boek
- Gratis modellen, tips en tips
- Een reductievoucher als ze zich registreren voor uw lijst met e -mails.
Vervolgens kunt u geleidelijk uw abonnee -lijst bouwen. Selecteer vervolgens de meest toegewijde prospects op uw lijst. Uiteindelijk krijgt u een speciale lijst voor uw beste abonnees . U kunt ze vervolgens iets specifieks aanbieden, zoals een gratis cursus bijvoorbeeld. U kunt ook persoonlijk contact met hen opnemen.
Het is misschien het juiste moment om uw product of dienst te kopen.
De truc is om nuttige en kostbare inhoud te verzenden die abonnees regelmatig herinneren aan het bestaan van uw bedrijf.
4 - Marketing op sociale media
Afhankelijk van uw sector van activiteit, selecteert u de sociale mediaplatforms waar uw prospects het meest aanwezig zijn (Facebook, Twitter, Tiktok, Instagram, enz.) Dit zijn uitstekende manieren om de bekendheid van het merk van een leuke en visuele manier te vergroten.
Door regelmatig relevante inhoud te publiceren , herinnert u voortdurend uw doelwit aan het bestaan van uw bedrijf. Sommige bedrijven gaan in beslag op het gebied van contentmarketingblog -artikelen en hergebruiken ze op sociale mediaplatforms. Deze platforms leggen niet alleen relaties aan, maar ze kunnen ook helpen meer gekwalificeerde prospects aan te trekken .
5 - Contentmarketing
Contentmarketing wordt door veel bedrijven gebruikt om hun site op de eerste pagina van Google te plaatsen. Statistieken tonen aan dat 75 % van de internetgebruikers nooit verder gaat dan de eerste pagina van Google. Daarom, als u u niet op zoekwoorden met hoge impact plaatst, zullen uw ideale kopers u niet vinden.
Tegenwoordig, als een B2B -prospect op zoek is naar een service, wat hij ook is, zoekt hij het op Google. Hij raadpleegt meningen en besluit of niet om contact op te nemen met het bedrijf. Dus wanneer u een kwaliteitsvolle contentmarketingstrategie , geassocieerd met het optimaliseren van zoekmachines, kunt u meer prospects krijgen in uw verkooptrechter.
Het is echter belangrijk om te onthouden dat contentmarketing, net als elke andere vorm van inkomende marketing, tijd kan kosten.
Lees ook: Genereer gekwalificeerde leads met een leadgenerator
6 - Podcasts om meer leads te genereren
Als je dit kanaal nog niet hebt geprobeerd te gebruiken, is het misschien het proberen waard. Veel marketingexperts gebruiken podcasts om prospects te genereren .
Elke aflevering kan duizenden genereren, zelfs miljoenen prospects. Het genereert minder vooruitzichten dan inkomende marketing, maar deze methode converteert vier keer sneller . In termen van rendement op investering kan het daarom een uitstekende bron van prospects voor uw bedrijf zijn.
Voordat je een podcast start, moet je wat onderzoek doen. Nogmaals, als u uw verkoop wilt verhogen, moet u bepalen wie uw persona is.
Stel uzelf de volgende vragen over uw ideale doelwit:
PS: u kunt een deel van deze informatie krijgen door uw huidige klanten te observeren.
- Hoe oud zijn ze?
- Waar wonen ze?
- Wat doen ze op het werk?
- Wat zijn de media die ze waarderen?
- Luisteren ze al naar podcasts?
- Wat doen ze tijdens hun vrije tijd?
- Wat zijn hun zwakke punten?
- Wat zijn de onderwerpen waarop ze meer zouden willen weten?
Als je precies weet wie je ideale luisteraars zijn, kun je het podcastplatform bepalen dat ze gebruiken. Als de meeste van uw luisteraars bijvoorbeeld Apple -producten gebruiken, moet u overwegen uw podcast op Apple Podcasts te hosten.
Maak inhoud die uw publiek interesseert en, als deze per e -mail contact met u opneemt, de dialoog met hem betreft. Vergeet niet dat podcasting niet alleen een manier is om uw bedrijf bekend te maken, maar ook om uw expertise te tonen. Je kunt zelfs contact opnemen met beïnvloeders of bekende mensen en ze interviewen.
Het genereren van meer leads is om te bepalen wat het beste werkt voor uw bedrijf
Sommige bedrijven waren zeer succesvol door meer prospects te genereren dankzij Instagram, terwijl anderen bijvoorbeeld meer verkopen hebben gevonden dankzij LinkedIn.
Het gaat erom verschillende strategieën en te zien welke vorm van marketing het beste werkt voor uw publiek.
U hoeft niet slechts één vorm van marketing te gebruiken, te combineren, verschillende methoden te proberen en zelfs uw huidige klanten te vragen, die hun aandacht hebben getrokken.
Trouwens, elke donderdag om 18.00 uur bieden we aan om al uw vragen over moderne prospectie te beantwoorden en u te laten zien hoe Magileads uw marketing- en vuile resultaten radicaal kan transformeren.
U wilt meer weten, neem contact met ons op >>
