Wist u dat meer dan 670 miljoen professionals op LinkedIn worden samengebracht, 303 miljoen van hen zijn dagelijks actief en zijn daar gemiddeld 30 miljoen bedrijven vertegenwoordigd? Is dat niet enorm voor een enkel platform? Dit is de reden waarom prospectie op LinkedIn een fundamenteel actief is voor bedrijven, omdat het netwerk u in staat stelt nieuwe klanten te vinden . Hier zijn de juiste tracks om te verkennen.
De eerste stap: behandel uw LinkedIn -profiel goed
Het eerste wat uw prospect zal zien, is uw LinkedIn -profiel, dat u ook als CV dient. Het weerspiegelt uw imago evenals die van uw bedrijf. De kwaliteit van uw profiel is essentieel, zodat u kunt slagen in uw prospectie op LinkedIn en uw doelen kunt bereiken. U moet een schoon profiel aanbieden dat is vastgesteld met professionaliteit om indruk te maken op uw bezoekers, of het nu uw directe bezoekers of goederen van prospects zijn die u gaat overbrengen en die dan uw profiel zullen bezoeken. Maar hoe doe je het?
Om efficiënt te zijn, vult u uw profiel eerst 100 % in . Elk veld moet worden voltooid. Uw professionaliteit moet op het eerste gezicht worden gevoeld, omdat een niet -vol profiel niet interessant is in vergelijking met een goed gevuld profiel.
Geef relevante en interessante professionele informatie om de geest van uw prospects te kietelen. U kunt ze ook invoeren op uw expertise, uw portfolio, professionele referenties ... uw profiel humaniseren dankzij een kleine samenvatting van uw reis, evenals alle passie die u uitvoert bij uw activiteit.
Vergeet ook niet om de URL van uw LinkedIn -profiel te wijzigen. Wijzig de reeks cijfers die automatisch worden gegenereerd door LinkedIn en zet in plaats daarvan uw naam of die van uw bedrijf in plaats daarvan. Om verkeer te genereren, moet u ook links delen naar de website van uw bedrijf of naar uw andere accounts op sociale netwerken leiden
Definieer uw doelprofiel
LinkedIn brengt experts samen die op veel gebieden werken. Het platform presenteert zich als een grote basis van professionele contacten over de hele wereld. Onder de partij moet u uw ideale profielen goed definiëren. Stel uzelf om dit te bereiken de volgende vragen:
- Moet in die sector werken aan uw typische profiel?
- Wat zou zijn functie moeten zijn?
- Welk type structuur is het?
- Wat moeten zijn verwachtingen zijn?
- Wat zijn de belangrijkste problemen waarmee hij wordt geconfronteerd?
Bovendien zal deze stap niet moeilijk zijn, omdat de informatie die door elk profiel op LinkedIn wordt verstrekt, voor professionele doeleinden relevant is, in tegenstelling tot bepaalde sociale platforms zoals Facebook. U krijgt dus gemakkelijk de juiste informatie om uw leads beter te kwalificeren en uw aanpak te optimaliseren . Wanneer u op de hoogte bent van de criteria van uw persona, kunt u gemakkelijk een grotendeels adequate inhoud bieden die aan de behoeften van uw prospects voldoet.
Geavanceerd onderzoek naar LinkedIn: een zeer praktisch hulpmiddel
Na het definiëren van uw klantprofiel, sorteren het sorteren van uw prospects met behulp van geavanceerd onderzoek naar LinkedIn, wat zeer effectief is. Verschillende filters staan tot uw beschikking zodat u uw ideale lead kunt vinden. Deze filters zijn onder andere samengesteld uit zoekwoorden, zaken, activiteitenveld, functie, plaats of zelfs interesses.
Verschillende interacties op publicaties
Om op LinkedIn te prospecteren, moet u ook kwaliteit en hoge toegevoegde waarde -inhoud op uw netwerk maken en Het aantal "likes", delen of opmerkingen, die u op uw publicaties ontvangt, is ook een index om gekwalificeerde prospects te bepalen. Deze mensen raadplegen uw profiel en communiceren met u. Dit betekent duidelijk dat ze worden beïnvloed door de problemen die u benadert.
Als uw inhoud van kwaliteit is, kan dit uw contacten ertoe brengen om ze met andere mensen te delen. U verschijnt in een nieuwe gemeenschap waarin potentiële klanten kunnen worden gevonden.
Van uw kant kunt u ook de publicaties van uw prospects leuk vinden, becommentariëren en delen. Een zeer goede manier om hen de interesse te tonen die u hebt. Laat zelfs een korrel van uw persoonlijkheid achter en demonstreer uw kennis uit uw opmerkingen, zodat u een plek in de geest van uw prospect kunt krijgen. Dit laatste zal u gemakkelijk onthouden en zal eerder uw services gebruiken op de dag dat het het nodig heeft.
Integreer discussiegroepen
Discussiegroepen zijn een van de beste bronnen om gekwalificeerde leads te vinden op LinkedIn. Dit zijn groepen waar prospects over het algemeen de problemen delen waarmee ze worden geconfronteerd en de vragen die ze opkomen. Met andere woorden, thematische groepen zijn het meest praktisch om uit te wisselen met prospects op LinkedIn. Het is ook een goede manier om u te laten weten door uw prospects.
U moet dus deelnemen aan de meest relevante groepen die uw activiteit beïnvloeden. U zult gemakkelijk de meest gekwalificeerde prospects onder de leden onderscheiden. Draag bij aan de groepen door uw hulp te bieden aan leden en interessante inhoud te delen.
Discussiegroepen zijn ook effectief in het ontwikkelen van uw e-reputatie . De leden zullen meer interesse in uw profiel nemen en kunnen u vervolgens toevoegen. Bovendien kunt u ook uw leads identificeren en ze uitnodigingen sturen om uw netwerk te integreren.
Gebruik de juiste ondersteuning
Veel steunen kunnen worden gebruikt om nieuwe klanten te vinden. Onder hen is de e -mailcampagne . Personaliseerde e -mails die via LinkedIn zijn doorgegeven, inderdaad uitstekende middelen om meer gekwalificeerde leads te prospecteren en te genereren. Personaliseer gewoon de inhoud van uw e -mail op basis van de informatie die is verzameld van het doelperspectief.
Dit zijn de belangrijkste lijnen om te overwegen om op LinkedIn te prospecteren. Net als al het werk van de klant, is het prospecteren op LinkedIn niet eenvoudig en vereist veel moeite van uw kant. Maar om deze missie uit te voeren, is het belangrijkste om de behoeften van uw beoogde klanten echt te begrijpen en altijd op een gepersonaliseerde manier te verwerken. U kunt ook kiezen voor een LinkedIn -automatisering om werk te vergemakkelijken.
—————————
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .
