Over het algemeen is telefonische prospectie het bekendste proces voor het genereren van leads. Desalniettemin vertoont deze methode die lange tijd wordt gebruikt niet voldoende efficiëntie zoals in de oude tijdperken. Een prospect maakt inderdaad bijna 85% van de winkelreis voordat je contact opneemt met je verkoper. Het is daarom essentieel om stroomopwaarts te handelen om uw potentiële kopers te verleiden. Hoe kunt u leads genereren om de verkoop van uw artikelen en diensten te optimaliseren? Om dit te bereiken, moet u nieuwe digitale acteurs gebruiken die het verkrijgen van volwassen leads kunnen vergemakkelijken.

De implementatie van een methode voor contentmarketing

Om leads te genereren, adviseren wij u om een ​​contentmarketingprocedure op te zetten die interessante informatie voor uw doelwit kan bieden. Dus doe je onderzoek terwijl je je concentreert op de juiste vragen. Bepaal wat de behoeften zijn waaraan uw producten en diensten voldoen; De informatie waarnaar uw doel op zoek is; Identificeer hun behoeften. De inhoud die u aanbiedt, moet uw doel interesseren tot het punt van het beklimmen van de referentierang in het veld dat u aanraakt. U kunt deze taken echter echter toevertrouwen aan een bureau.

Bied gratis een deel van uw expertise aan

De leadgeneratie kan ook het gratis voorstel doorlopen enerzijds van uw expertise. Inderdaad, door het relevante materiaal te verstrekken, en dit regelmatig, neemt uw zichtbaarheid toe, evenals uw geloofwaardigheid. U kunt zelfs gratis bedenken aan het delen van advies of aanbevelingen met behulp van verschillende ondersteuning. Als voorbeeld kunt u inhoud maken in het aspect van artikelen die zijn bedoeld voor het stemblog. Witte pods en zelfs video's blijven niet aan de zijlijn. De vermenigvuldiging van communicatiekanalen om het publiek te bereiken waarop u zich richt, is essentieel.

Voorstel van documenten die kunnen worden gedownload tegen gegevens

Als u volwassen leads wilt genereren, moet u materiaal maken in ruil voor gegevens. Dit is een zeer interessante deal, omdat het het oogsten van nuttige informatie over prospects of toekomstige klanten bevordert in ruil voor relevante informatie die aan hen is verstrekt. Dit kan worden geïllustreerd met een sjabloon, een gids, een whitepaper en andere middelen die ook door een bureau kunnen worden gebruikt voor de beste resultaten. Alle procedures zijn goed voor het delen van deze documenten. U kunt gebruik maken van verankeringslinks op uw blog, net zoals het maken van een advertentie via sociale netwerken of het verzenden van e -mails naar uw database. In elk geval krijgt u een beter rendement als u meer doelen aanraakt.

Voortplanting van inhoud op sociale netwerken

Bij het maken van relevante inhoud is het essentieel delen op sociale netwerken. In 2021 kunnen deze communicatiehulpmiddelen inderdaad niet worden getrivialiseerd of genegeerd. Uw pad moet daar echter niet stoppen. U moet uw contact of entourage aanmoedigen, sluiten als medewerkers voor een publicatie van uw inhoud op de netwerken waarop zij zich bevinden. U hoeft dus geen platform opzij te zetten. Het voorrecht zal echter moeten worden verleend aan LinkedIn. Als u zich tot een bureau wendt, verhoogt u uw kansen vanwege het adresboek en het redelijk geleverde netwerk dat het heeft.

Leer sociale verkoop aan uw verkopers

Een ander punt om leads te genereren ligt in het trainen van uw verkopers in sociale verkoop. Vraagt ​​u zich af wat het is? Sociale verkoop is inderdaad een effectieve manier om nieuwe klanten te vinden via sociale netwerken. De laatste vertegenwoordigt ook een aanzienlijke goudmijn voor een bureau en verkopers in marketing. Door middel van sociale verkoop kunnen relevante informatie -oogst over prospects of toekomstige klanten door uw team worden uitgevoerd. U kunt dus aangepaste e -mails verzenden.

Denk aan het verbeteren van uw natuurlijke verwijzing

Werk aan uw natuurlijke verwijzing is belangrijk als u leads wilt genereren. Het zal daarom nodig zijn om uw website op trefwoorden te plaatsen met een hoge toegevoegde waarde. Hiervoor kunt u tools vinden die de realisatie bieden van een trefwoordanalyse die het meest wordt gebruikt op de Google -zoekmachine. Het kan bijvoorbeeld semrush of zelfs Google -trefwoordplanner zijn.

Leads genereren dankzij betaalde acquisitiecampagnes

Een uitstekende manier om leads te genereren is het gebruik van betaalde acquisitiecampagnes. Je kunt in deze richting:

• Geef een promotie op Google door op elke klik met AdWords tegen kosten te betalen;
• Kies voor de realisatie van advertenties op LinkedIn met LinkedInads;
• Verzend advertentieberichten naar internetgebruikers die uw site hebben gereisd met als doel hun interesse te behouden (met andere woorden retargeting);
• Het besef en gebruik van digitale advertentie door middel van een afbeelding of een video.

Optimaliseer de conversies op uw website

Het is belangrijk om na te denken over uw call-to-action, vaak CTA genoemd. Dit zal de transformatie van uw bezoekers in leads bevorderen. Om uw conversieratio's te verhogen, moeten uw CTA's strategisch op uw website worden geplaatst.

De organisatie van evenementen zodat uw bekendheid klimt

Om indruk te maken en ervoor te zorgen dat uw prospects actie willen ondernemen, is het essentieel om dieper te gaan. In die zin zal de ideale strategie zijn om evenementen te organiseren om uw zichtbaarheid te optimaliseren en uw doel te charmeren. Aarzel dus niet om te kiezen voor het maken van klassieke fysieke evenementen of om te wenden tot evenementen van het webinar. De laatste verwijst naar seminars op internet. Zorg er met minstens één evenement elke maand voor dat je bekendheid zeer snel zal klimmen.

De implementatie van een leadmethode

Om uw doel of contact te overtuigen, kan de strategie van lead Nurturing worden gebruikt. Het doel van deze taak is om uw potentiële klanten naar de laatste aankoopactie te brengen door hun looptijd te verhogen. Het concept is heel gemakkelijk te assimileren, zelfs als de praktijk min of meer vervelend blijft. Inderdaad, u moet aangepaste inhoud instellen die is bedoeld voor elk doel dat u hebt. Dit zal mogelijk zijn door segmentatie van uw database en het opzetten van uw marketingpersonen. De geautomatiseerde scènes zullen dus al hun nut tonen om de activiteit van uw teams minder pijnlijk te maken.

Kies voor telefonische prospectie van leads die al werkten

Het is mogelijk om leads te genereren via telefonische prospectie. Hoe is het mogelijk? Omgekeerd, om koude leads te bereiken, belt u leads wiens volwassenheid al is verhoogd dankzij uw marketingteam. Als voorbeeld kunt u een prospect bellen dat een gids heeft gedownload die u beschikbaar hebt gesteld of iemand die uw website herhaaldelijk heeft bezocht. Een prospect dat een belangrijke score weergeeft, ook binnen uw marketingautomatiseringstool kan ook rechtstreeks worden bevestigd door uw marketingteam.

Leun de inkomende marketing

Inkomende marketing is een strategie die klanten naar zichzelf aantrekt in plaats van zelf te gaan vissen. Het succes van inkomende marketing is voornamelijk gebaseerd op het creëren van inhoud waarvan de toegevoegde waarde hoog is voor uw prospect of op de implementatie van een effectieve SEO -verwijzing, vergezeld van een permanente promotie van de inhoud die u aanbiedt. Als u wilt dat u vergezeld wordt van het gebruik van deze nieuwe tools, zou het ideaal zijn om zich te wenden tot een inkomend marketingbureau. Dit inkomende marketingbureau kan uw beste bezit zijn om uw leads en uw verkoop zo kort mogelijk te optimaliseren. Het kan alle stappen toepassen om B2B -leads te genereren.